高效新增形势运作意愿激发突破.pptVIP

* * * * 海量入口放量新增 参与人群最大化：是一场人民战争，来自于最广泛的发动参与 P100 -A30 -C10 PAC（xx）系统是一套客户/准增员，开拓的一套体系 通过不断列明单，持续经营，持续加温，实现批量转换 P100：即喜欢自己同时又愿意听自己讲保险的“可拜访之人”。 A30：通过各种活动，将100个名单准增员变成30个熟人可过程 C10：通过日面谈或创说会平台，变成上岗人力，并鼓励其索取转介绍。 海量参与 案例：xx海量入口的PAC系统 PAC系统是一个增员活动量平台，能够广泛发动，打开海量入口。 xx2月推广PAC以来，每周六固化PAC活动日，增员入口极大地打开，入口系统录入19921人，举办场次1068场。在今年去虚向实的大背景下，2月以来仍保持了9%以上较高速地增长，40%的贡献来自于PAC系统。 海量入口放量新增 运作主体最大化：以职场、直辖组或个人为活动运作主体，实现大批量活动运作。 团队的运作，团队增员功能组的有效承接，岗组联动的有效配合，才能实现海量参与。注意：以单位为主导的形式运作，较难实现海量运作初衷。 运作海量 海量入口放量新增 活动运作常态化：海量入口的关键在于持续运作，持续加温、持续转换,方能产生效果。 新人 转介绍中心 持续加温 活动平台 日面试、创说会 岗前班 活动平台 保持海量 如何突破新增？ 思想观念的转变 运作模式的固化 发展方式的突破 销售人员 大量的人增—意愿 大量的人来—方法 管理人员：认知和运作方式的转变 CONCENTS 一 目 录 新增形势 常态运作 二 三 海量入口 意愿激发 四 制度撬动：内生动力的激发 推动面谈：持续新增的支撑 岗组联动：有效支撑确保效果 新增放量 扩大入口 制度 撬动 岗组 联动 推动 面谈 意愿推动关键点 发展 动能 发展动能：解决队伍持续发展 关键点1：制度撬动 基本法 品质管理办法 主管晋升方案 团体养老 团体人身健康 …… 新人 准主管 组经理 关键点2：推动面谈 分层面谈 处经理/区经理 做大团队 培育主管 独立职场 晋升/培育总监 公司阶段企划激励、晋升奖励、三类意愿分别撬动 分职场、机构大型化机制 分层面谈，把握要点，一击即中 关键点2：推动面谈 谁来谈 一把手 ----分管总、个险部经理/总监、资深处 分管总 ----教培部经理、支公司人力发展岗、营销部经理/职场经理/处 个险部经理 ---- 营销部经理、营销部人力发展岗/资深组、高组 教培部经理-----新训营营长/准主管 各岗位人员+职场经理 ---- 组经理 各岗位人员+职场经理+主管 ----准主管 xx璧山支公司分层级面谈，细化面谈对象和面谈主体，配套制作相应面谈工具。 口中有话术，手中有工具，身上有气场。 谈什么 关键点2：推动面谈 新人本身首月出勤奖励600元，当月有效新增一人，利益如下： （1）新人推荐新人当月基本法底薪可享受新锐加强版，增薪500元； （2）新人推荐新人享受队伍建设方案增员伯乐奖，增薪300元； （3）新人推荐新人满3个月，可多得潜力新人奖，增新800元。 新人只需增员1人，个人600元的出勤收入增薪至2200元 。 个人出勤+增员1人 = 600元+1600元=2200元 汤阴支公司新人增员利益植入推动以新增新，从签约班开始，新人增员每月贡献度达到70%以上。 关键点3：岗组联动 通过岗组联动模式标准化，并形成评价体系、强化岗组对接落地。如梳理队伍发展六类人群日周月季工作模式，确保人人有事做，事事有人追，专人专岗做专业的事。 项目 创业俱乐部 三才（优才、引才、筹备主管） 主管进阶 新主管扶持 准处育成 总监育成 工作内容 1，每周二集训，分享； 2，月度支公司大集训； 3，季度拓展训练； 4，晋升规划会。 1，每周三座谈会； 2，基本法路演学习，品管学习； 3，产品训练，提升技能。 1，每月5号，20号片区主管会； 2，基本法管理收入分析，品管学习； 3，主管行为履职。 1，对象：一年内新主管； 2，基本法，品管学习； 1，月度例会； 2，培育类课程学习； 3，三才招聘技能 1，资源盘点； 2，晋区路演； 3，顶层设计落地 团队负责 日常管理及追踪，团队荣誉分享 日常管理及追踪，三才独立办公支持 1，主管三会管理； 2，主管荣誉体系追踪。 大主管面谈规划会 岗位人员 1，周集训通知、策划； 2，搭建分享平台； 3，晋组面谈； 1，周座谈会数据分析； 2，工具提供； 3，考核提醒，数据下发； 1，召集半月主管会； 2，数据分析； 3，制度经营