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课堂作业检视与整理 回顾一下—— 这两天我们做了哪些课堂作业/研讨/演练？ 你都完成了吗？ 你已拟定了具体的行动计划了吗？ 作业检视——复制成功的我 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 课堂作业 1、你目前可复制的成功点有哪些？ 2、回到营业区，你计划与哪位组员进行技能复制？如何复制？ 1、确定你可复制的成功点 2、确定辅导的组员 3、形成具体的帮助组员复制成功点的方法 作业检视——建立主顾开拓主渠道 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 课堂作业 1、根据选择主顾开拓主渠道的因素，思考并在学员手册上写下你的主顾开拓主渠道 2、请在小组内进行分享 1、理解选择主顾开拓主渠道的因素 2、选定个人主顾开拓的主渠道 3、你是否会运用选定的主渠道持续进行主顾开拓？ 课堂作业 写出你的主顾开拓主渠道的关键流程 1、形成你的主顾开拓主渠道的关键流程 2、该流程切实可行，并可预演 课堂作业 在学员手册上完善我在主顾开拓主渠道上的动作、关键句、工具 1、形成属于你的主顾开拓主渠道的关键动作 2、形成属于你的主顾开拓主渠道的关键句 3、形成属于你的主顾开拓主渠道的工具 作业检视——建立增员开拓主渠道 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 研讨 以小组为单位研讨并发表： 1、你了解哪些增员开拓渠道？这些渠道有哪些优缺点？ 2、你使用过哪些增员开拓渠道？ 1、完成研讨动作 2、了解增员开拓各渠道的优缺点 课堂作业 1、根据选择增员开拓主渠道的因素，思考并在学员手册上写下你的增员开拓主渠道 2、请在小组内进行分享 1、理解选择增员开拓主渠道的因素 2、选定个人增员开拓的主渠道 3、你是否会运用选定的主渠道持续进行增员开拓？ 课堂作业 写出你的增员开拓主渠道的关键流程 1、形成你的增员开拓主渠道的关键流程 2、该流程切实可行，并可预演 课堂作业 在学员手册上完善我在增员开拓主渠道上的动作、关键句、工具 1、形成属于你的增员开拓主渠道的关键动作 2、形成属于你的增员开拓主渠道的关键句 3、形成属于你的增员开拓主渠道的工具 根据你的检视结果 完成检视表中未完成的项目 记录并保存已完成项目的成果 Thank you! * * * 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部编制 201305版 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制 * * * 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部编制 201305版 中国**人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制
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