蟠龙新主任培训第三次课程7如何建立增员开拓主渠道.pptVIP

流程细化示例 步骤 流程 重点步骤及关键句 第二步 助理薪酬设计 一、明确助理工作职责：人事招聘+办公室日常工作+培训 二、助理工资根据各地平均工资水平进行设定，基本上定为三个档次： 高档：底薪（1300-1500）+提成（200元/人） 中档：底薪（800-1000）+提成（200元/人） 低档：提成（500元/人） 此外，为助理设定年终奖、并为每位助理购买意外险 助理增员流程步骤细化（二） * 流程细化示例 步骤 流程 重点步骤及关键句 第三步 训练及培训 打电话训练 助：请问你是哪位？请问是应聘的吗？ 应：是啊，你们是什么公司，招什么岗位嘛 助：请问你贵姓？多大年龄？是哪个学校毕业的？以前有过工作经历吗？ 应：一一做答，你们到底招什么岗位？ 助：我们是**金融集团，招聘综合金融代理人。你基本符合我们的招聘需求，要不明天下午14：00你直接到公司来参加面试，我们公司地点是XXX。 面谈训练 参照招聘助理时的面谈流程及重点进行训练 助理增员流程步骤细化（三） * 在学员手册上细化我在增量主渠道上的流程、逻辑、工具 时间：40分钟 * 主渠道增员的持续行动： 制订主渠道增员的目标及年、月、周、日行动计划 按照计划及主渠道增员的流程及方法采取行动 不断的调整、优化流程及具体动作、关键句、工具 行动，持续的行动！ * 你需要根据内外部条件选择适合你的有稳定大量名单来源的增员开拓主渠道 你需要持续经营增员开拓主渠道，建立清晰的收集名单流程并细化流程中的各项动作、关键句和工具；同时，你需要持续的行动 * Thank you！ * 好的增员开拓渠道的标准是 源源不断的获得增员名单 而不是时有时无的增员名单 * 劳务市场 合作增员 助我实现三级跳 * 分享嘉宾如何选定增员主渠道？如何经营增员主渠道？ 从这个案例中，你印象最深的是什么？ 时间：5分钟 * * 获得源源不断的增员名单，你需要—— 选择稳定大量的名单来源渠道 有一套清晰的收集名单流程 有细化的具体动作、关键句和工具 持续的行动 建立你的增员开拓主渠道 选择增员开拓主渠道 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道 你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验 你需要评估选择哪1-2个增员渠道作为你可以主要耕耘的主渠道 * 以小组为单元研讨并发表： 你了解哪些增员开拓渠道？这些渠道有哪些优缺点？ 你使用过哪些增员开拓渠道？ 研讨时间：10分钟 发表时间：10分钟 * 增员开拓渠道集锦 缘故 转介绍 陌生 6种 3种 9种 总有一款适合你！ * 我该选择哪一个款？ 逐个试一试？ 碰上那个算那个？ 跟着大家走？ NO！我要有自己的增员主渠道！ * 选择合适的增员开拓主渠道—内在因素 是否适合自己性格特点 是否符合自己的行为习惯 自己是否熟悉目标行业 自己是否熟悉相关工具 * 选择合适的增员开拓主渠道—外在因素 有无大量缘故 有无给力的影响力中心 有无人才（劳务）市场的便利 社区海报增员是否便利 与就业中心有无合作关系等 * 渠道的量是否足够 渠道是否长期可用 投入产出是否合理 * 选择合适的增员开拓主渠道—持续性 根据对内在因素、外部因素、持续性的判断，选择自己的增员开拓主渠道 小组内分享自己选择增员渠道的原因 * 时间：10分钟 经营增员开拓主渠道： 建立主渠道增员开拓流程 规划渠道增员开拓步骤，这一流程可完整的实现渠道增员开拓的全过程 规划要点 搜集了解业内做法 主要流程预演 形成自身从渠道接触到第一次增员面谈的主要流程动作 * 渠道增员流程示例 第一步 聘请助理 第二步 助理薪酬设计 第三步 训练及培训 第四步 增员渠道多元化 第五步 授权增员活动 第六步 增员面试 第七步 总结 助理增员流程 第一步 提出转介绍要求 第二步 客户家见面 第三步 邀约面谈 第四步 促成参训 客户转介绍增员流程 * 在学员手册上写出我在增员主渠道上的关键流程 时间：10分钟 * 细化主渠道增员开拓流程 明确增员流程的每一步怎么做，使增员全过程可被预演 细化要点 明确每一步的： 3W：WHO、WHERE、WHAT 1H： 具体动作 具体逻辑 工具应用 * 流程细化示例 步骤 流程 重点步骤及关键句 第一步 聘请助理 一、助理要求： 有一定工作经验、以中年女性为佳； 能熟练使用电脑 二、聘请助理时以招聘人力资源助理为由，通过以下几方面说明保险公司巨大发展空间，以此吸引助理加盟： 保险法展示，保险公司是永不解散，并且是现代人一种投资渠道，发展前景巨大； 国十条展示，保险已融入日常生活，更多的人已了解保险； 锦绣人生讲解 综合金融手册讲解（重点说明第24页中可代理的产品种类） 基本法展示（重点说明基本养老津贴、长期服务奖） 6、填写个人履历表，相