保单加保签单分享太平福利健康险版.pptVIP

入司时间：2005年1月11日 个人目前健康险总保额：66万 所获荣誉： 2010年至今获国际品质奖 2015年至今获国际产能奖 **人寿钻石级服务明星 **** ** 高级经理一级 抓住机遇 热销福利 家庭 成员 原健康险 保额 福利健康B 加保保额 累计健康 保额 加保标保 自己 36万 30万 66万 11864元 老公 31万 30万 61万 13194元 女儿 41万 20万 61万 3949元 合计 108万 80万 188万 29008元 我家的健康险数据展示 我为什么要给家人加保高额保险? 经过这几年公司的培养和个人知识技能的提高，让我越来越感觉保险对家庭的重要性。 所有的家庭财产失去都可以通过努力再挣回来，唯独健康的生命对于每个人来说只有一次，做了这么多年的保险，我目睹了很多因为没有购买保险及没有足额购买保险而因病致贫的真实案例，因此，作为一位保险人，我决不让这样的事情在我的家庭中发生。 我用实际行动赢得家人的认可和支持 家中每个人都非常的重要，有一个人面临健康风险都会影响整个家庭的稳定。 老公和女儿包括双方父母兄弟姐妹非常支持我的工作，经过我几年的努力工作得到了全家人的高度认可；（从业务经理晋升为高级经理，购房、购车……） 我老公在日常工作中是我的得力助手，当这样空前绝后的福利机会摆在面前时，我和老公一致同意给全家人加保。 健康险要保就保50万 根据平时学习的健康险的相关知识，以及重大疾病的花费情况，我个人认为每位家人的健康险保额至少50万以上。 了解福利健康员工版后，我当即决定给自己、老公和孩子每人都加保到60万保额！ 主管带头加保福利健康计划 召开主管会，先统一主管思想认识（11月1日主管现场整理个人家庭健康账户，明确福利B保额差距）； 主管带头加保，带动正式业务员加保； 早会中展示个人的家庭保单，让每位伙伴展示、分享自己的家庭保障情况，明确保障缺口。 正式以上17人，已全部加保福利健康险。 数据展示 我的福利健康计划客户来源1/2 盘点所有的老客户名单，针对购买过理财险和健康险保额不高的客户重要筛选（经济宽裕、有现金流） 筛选家庭中只有一个人有保险或保障有缺口的老客户（对我高度认可、收入有提高者） 借助推广工行联名卡为拜访理由，帮助老客户年检整理保单，寻找保障缺口，借机加保福利健康险和寻求客户转介绍。 我的福利健康计划客户来源2/2 三大亮点打动客户 保费最便宜（就自身进行比较） 保障范围广（50种重疾） 额外增加原位癌特别给付功能（加量不加价） 1. 主要运用****的五指销售逻辑 我的福利健康计划主要销售逻辑1/2 用IPAD现场给客户展示大量新闻资讯、图片等，让客户深刻感受到健康的重要性，引发思考。 2. 用风险转嫁观念打动客户—— 与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有50万现金保障。 我的福利健康计划主要销售逻辑2/2 成功案例分享 客户：司女士，曾在公司购买福禄、一诺、财富定投，年缴保费1.4万，通过五指销售法沟通健康全家福，为自己和家人各加保10万福利健康险10810元。 一定要将个人购买的B款保费转换为A款的保费件数，作为本月下阶段的每个人的销售目标。 我本月给自己和家人加保保费29008元 一定要找到10位准客户，签单保费10万以上，至少挣到30000元钱，才能保证本月挣到钱！ 下阶段的主要推动动作1/3 以办理工行联名卡为工具，回访老客户，以五指销售逻辑寻求客户加保，以亲情友情爱情转介绍逻辑，寻找老客户转介绍。 每天至少6访以上，高访量定江山 下阶段的主要推动动作2/3 利用福利健康计划A款推动试用职级尽快达成转正和准增员上岗，尽早享受公司福利。 福利健康B的热销可以带动更多业务伙伴转正和留存 每周召开一场营业部产说会，帮助业务员邀约和促成。 下阶段的主要推动动作3/3 成长感悟 只有热爱 方能热卖 你对福利有多认可， 客户对福利就有多认可！