蟠龙新主任培训首次课程11目标与行动.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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蟠龙新主任培训首次课程11目标与行动.ppt

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目标与行动 * 通过两天的学习，你有哪些收获？时间：5分钟 * 第一天的课程让我们收获—— 陌拜的接触技巧形成了自己的陌拜开场白及自我介绍形成了自己获得陌拜对象信任并获得对方资料的动作、关键句和工具 * 第二天上午的课程让我们收获—— 以需求为导向的销售面谈活学活用形成了自己的挖掘客户需求的关键句针对自己的一位准主顾，写出了与他进行需求面谈的关键句 * 第二天下午的课程让我们收获—— 客户转介绍增员写出了三个符合转介绍要求的客户名单写出了向这名客户提出转介绍要求的关键句、工具、异议处理写出了与准增员及邀约面谈的关键句高效网络增员形成了自己与网络增员进行有效邀约的关键句，包括提问方式、具体谈资、简单说明、邀约促成、异议处理 * 现状检视请在学员手册上结合您参训前在技能、习惯、人力和业绩等方面的情况进行检视时间：20分钟 * 3 项技能是否有1-2个固定的准主顾市场是否有1-2个固定的准增员市场是否尝试过陌拜进行主顾开拓是否尝试过客户转介绍增员是否尝试过网络增员是否可以熟练运用以需求为导向的销售面谈方法 * 是否每天收集客户和准增员名单是否每天出勤、拜访客户和准增员是否每天填写工作日志是否每月定期管理客户和增员档案 4 个习惯 * 准增员名单数量 EPASS测试人数增员上岗人数目前的月均FYC及件数转正后，有多少月入钻人力业绩作为新主管，我们的阶段目标—— 月钻石季增员 * * 规划我们的工作，工作我们的规划 * 拟定行动计划根据现状与目标之间的差距，我们拟定本月的行动计划：技能方面（陌拜、网络增员、客户转介绍增员等）习惯方面（出勤、拜访、工作日志）绩效方面（件数、件均）人力方面（EPASS、面谈、上岗） * * * Thank you！绩效检视和过往一个季度当中自己见面的人数、LASS情况、主顾拜访情况技能习惯绩效成果（月入钻、季增员）现在的情况、未来的目标、行动计划 * 绩效检视和过往一个季度当中自己见面的人数、LASS情况、主顾拜访情况技能习惯绩效成果（月入钻、季增员）现在的情况、未来的目标、行动计划 *