绩优分享健康销售理念为先.pptVIP

** ** 从业时间：2005年4月30日 入司时间：2005年4月30日 高级经理二级 健康销售 理念为先 ? 所获荣誉： ? ? ? ? ? 连续多次入围TOP 连续多次入围分公司高峰会 荣获钻石级代理人称号 连续荣获月度万元明星 优秀兼职讲师 人生格言：上善若水，厚德载物 时间 1-7月 2017年数据展示 件数 73件 保费 128.5万 健康险件数50件、保费20.6万，件数占比68% ? 对健康险的正确认知： ? 给客户足够的保障是我们的责任 ? ? 必须用一套专业有效的方法： ? 真心赢得客户信任，为客户量身定做的保障计划 ? 我的健康险业绩源于—— 勤奋的付出和努力： ? 坚持高访量、坚定从业信念 ? 不忘初心、方得始终 ? “五枚硬币”的故事激励我不断前行……. 从陌生拜访起家，相信大数法则…… ? 坚持日均三访不动摇 , 上班时间不偷懒 身体欠佳，依然坚持初衷不放弃 抓住机遇、抢占资源? 万件齐发是机遇，更是资源，做到广而告之 亿路有你，为荣誉、为客户，马不停蹄 销售健康险初级阶段 一次理赔让我重新认识到健康险的重要性 ? 2008年，一位客户因为疾病身故，获得了公司的理赔金 自己的亲身经历，自强不息 ? 投入情感去销售，底气十足去销售 ? 健康险销售理念 ? 我始终认为没有不需要保险的人，只有不了解保险的人 ? 健康险没有买错的，只有没买的和买少了的 ? 健康险购买是不能等待的，当下就是最好的购买时机 ? 以客户需求为导向销售健康险 ? 门户网站 先讲自己身边真实的风险故事（当初因家人得了重疾，不了解保险……） ? 提问客户：身边有没有发生这样的事情？ 带动客户讲出身边的风险故事，与客户产生共鸣 ? 小结： 生命无常，人生风险太多，无法预料，特别是意外和疾病，您认同吗？意外 发生无法预料，但现在最可怕是疾病，据科学统计，人发生重大疾病的概率高达 72.18%，而且费用越来越高，很多人生个病就掏空了所有积蓄，甚至房子。 ? 第一步：提出问题，产生共鸣 ? ? ? 一旦发生了重大疾病，您知道需要大概需要多少钱吗？ 有人帮你拿这些钱吗？ ? 购买保险就是拿走家庭的担忧 ? 购买健康保险就是构筑家庭防火墙 ? 第二步：分析问题，引发思考（1/2） ? ? ? ? 购买保险就是拿走家庭的担忧 现在都是一个孩子，如果长辈有事情，是给孩子添负担。同样的，如果孩子有问题，那最终买单 的肯定是父母，现在市场竞争这么激烈，未来的钱不一定比现在好赚，所以，应该早做准备。让保险 带走您家庭的担忧。 ? 购买健康保险就是构筑家庭防火墙 现在医疗技术很发达，人生病不可怕，可怕的是没有足够的医疗费用，所以每个家庭成员都要带 着充足的健康保障才能让自己和其他人更安心，就像家庭财产加了防火墙。 第二步：分析问题，引发思考 （2/2） 现在越来越多的人买保险，而且年轻的时候，需要购买足额 的保险，才能在风险来临的时候，维持原有的基本生活需求。 保险越早买越好，年轻时买，不仅保障额度高，免体检，而且 保费便宜。 小结： 产品设计原则 坚决杜绝裸单 保额匹配 年收入10万元—30万元，设计10-30万保额健康险 年收入30万元以上，设计50万以上保额健康险 险种组合思路 健康+意外+医疗 健康险升级 病种升级，保障升级，身价升级 第三步：解决问题，提供方案（1/3） 你看，这份保险只需要你每年交5824元，交20年，保障终身；从你交钱那一 你现在有没有什么重大的投资，会不会太少，要不要调高一点？ ? 刻开始就建立了一个30万的重疾保障， 这份保障伴随着你的一生，而交费只需要 交20年，有大事就有30万的赔偿，最高可达50万赔偿；意外医疗2万每年，住院 津贴100元每天；住院医疗20万每年，住院津贴100元每天；没事还可以当作养老 金养老，也可 以留给我们的子女，至少给他们留爱不留债！ 30岁男性，xx30万+xx20万+xx20万，保费5824元 第三步：解决问题，提供方案（2/3） 现在您面临抉择，您可以选择让保险伴您前行，无论发生什么风险 都不用发愁；另外一个选择是风险重重，没有任何保障，就好比自驾旅游 没带备胎，一旦风险到来，全家人的行程都会受到影响。 这套保险计划会带您和家人走向更安全和幸福的道路，您现在的决 定，可以让保险公司拿走风险，保障您和家人一辈子的健康和安宁。 促成签约 第三步：解决问题，提供方案（3/3） 专业：让自己成为专业的健康天使，让身边每个人都拥有 ? 足够的健康保障。 ? ? 专注：在这个行业坚持，用真心