绩优分享健康体检产说会助我月月绩优.pptVIP

新人案例开发模板目录 案例概述 个人基本情况 个人业绩/成果展示 曾面临的困惑与挑战 采取的行动或策略 取得的行动结果 我的做法 具体事件举例 体会和感悟 案例背景概述 一、案例来源：**分公司个险渠道新人绩优案例 四、适用对象： 五、个人背景概述： 分享人来自**分公司的**，她2016年6月加盟**，连续5个月绩优，入围新人小高峰，入围2016年度总公司明星会员。 开始的自己作为一个新人，技能技巧不是很熟练，于是就借助召开个人健康检视会积累客户，后期持续追踪跟进，达成月月绩优。 下面让我们一同进入今天的精彩分享，学习**究竟是如何借助活动平台取得月月绩优的成绩和进步吧！ 二、通用类型： 三、专业类型： □制定个人发展计划 □技能类 □心态类 □知识类 □习惯类 □综合类 □专题类 □新人通用类 □获取客户 ?□建立客户信任? □推介客户方案? ?□促成客户签约 □经营客户关系?□促进组织发展 □ 6个月以内新人 □ 6-12个月 插入职业照片 基本情况介绍（新人） 姓名：** 教育背景：2004年毕业 职业背景：**市**医院医生 签约时间：2016年6月5日 个人荣誉： 1、明星会员 2、龙城会员 3、8月入围新人小高峰 新人2016年入司业绩数据展示示例 时间 FYC 规模保费 件数 6月 5084 22694 3 7月 3105.4 11089 3 8月 3116 15580 3 9月 4981.5 9962 2 10月 3152.5 6304 2 案例正文：曾面临的困惑与挑战 2016年6月5日加盟**保险，个人在以下方面的状态： 1、因为家住在离公司60里的小镇上，主管随时陪访有困难，专业知识不是很娴熟，跟客户沟通很吃力。 2、从毕业一直都在医院工作，没有接触过保险行业，遭到亲戚朋友的反对，对自己不自信。 案例正文：采取的工具/策略/流程/方法 1.简单、听话、照做，公司让干啥就干啥，每天认真填写工 作日志，记录客户档案，坚持学习保险知识，不懂就问。 2.借力使力不费力，召开个人健康体检产说会，有效发挥影响 力中心的作用，借助公司老师、主管的帮助促成客户。 案例正文：取得的行动结果 在过去5个月采取行动取得的直接结果或在以下几个方面发生的典型变化 或取得的关键成就： 1、每月平均召开2-3场个人健康体检产说会，每场到会十三、四人，至入司 以来，成功召开14场，累计到会客户208人。 2、通过召开活动进行积累客户，后期持续追踪，月月达成绩优，拿最高津贴。 案例正文：具体的典型事例举例 作为一个新人，自己的技能不是很强，说服客户很吃力，在主管师傅的建议下，召开了一场个人健康体检产说会。地点选择在镇上比较有影响力的小姨家（之前已经谈的差不多了），把周边的亲戚朋友邻居都喊过来听，听完后大家都知道我在做保险，在老师主管的帮助下，小姨当场签单一件，保费7000元。有三位客户看到后，主动过来询问，我跟她们讲会根据她们的需求量身设计计划书并在体检报告出来后一并送过去。会后第二天我以送客户体检报告为由对到会的王姐进行追踪，她45岁，是一位家庭主妇。 王林：姐，你的体检报告出来了，我马上就从公司给你送过来了 王姐：好的，谢谢你呀！ （拿出体检报告对在标准值以下的项目进行重点解释，引发客户对健康的重视） 案例正文：具体的典型事例举例 王林：姐，你看，这些数字是咱们身体内的健康指标值，这个是检查出来的实际指标，你看这个心脑血管中血管弹性正常值是1.672-1.978，但是你的实际值是1.021，偏低，你平时要注意劳逸结合，控制好情绪。下面这个骨密度正常范围0.433-0.796，你的实际值是0.163，这个有点低，我们要合理膳食，多吃海产品，多晒太阳，增加户外活动。 王姐：哦哦 王林：像咱们这个年纪，一定要注意好身体，就像我的表姐，我到她家去了好几次跟她讲保险，她一直犹豫，后来医院做免费体检活动，她朋友喊她一起去，结果医生建议她到**中心医院检查，到了**，医生又建议她到武汉协和医院检查，检查出来的结果是左侧甲状腺癌，到现在花了十几万了，后来找到我说还能不能买保险，已经不能买了。所以要对我们的生活做好准备，提前为自己做好规划。 王姐：是的，我们这个年纪好多人得大病，你帮我看下，我这个年纪要交多少钱？ 我拿出提前准备的计划书进行讲解， 当天成功签单两件，累计保费8200元。 案例结尾：个人的体会和感悟 办法总比困难多，听话照做让我持续绩优