保单积分福利大派送产说会宣导片.pptVIP

家庭成员中只要有人 拥有**人寿的保单 总积分翻2倍 现场加保**人寿 xxxx新险 总积分翻3倍 事前 解读彩页工具，人人会讲会用 熟练掌握“保单积分福利大派送”的活动流程 学习新险，解读“福利”关键点 每日整理至少5张积分卡 活动操作关键点 事中 邀约客户带着保单到公司参加活动 代理人用好“积分卡” 做好活动中新险推介的时机 借势促成——健康保额增加到50万 活动操作关键点 事后 发短信感谢客户的活动参与 保单积分信息表反馈给业务人员，业务员根据客户信息进行保障升级 回访再次促成并寻求转介绍 活动操作关键点 操作实例 客户现场反馈： **的服务真的很不错！到公司后才真正感受到**的用心服务，买保险到**！ 业务伙伴反馈： 这种活动大大降低了我们邀约客户的压力，客户很少有理由拒绝！我们非常喜欢。 邀约客户的好理由 解决客源扩大市场的好方法 无压力服务宣传品牌的好途径 给客户加保转介绍的好借口 逆向营销 保单积分福利大派送 让客户源源不断 谢谢大家！ ——保单积分福利大派送 如此好的一款福利型产品 我们的客户在哪里？ 拿什么工具跟客户谈？ 零拒绝 无压力 好邀约 ——主顾开拓 再次升级 1、客户难找——客户就在你面前2、保险难讲——保险话题切入快3、促成没底——理直气壮有把握 福利积分解决了营销的三个问题 电话约访 短信发送： ***您好，**人寿升格中管单位、今年成立集团公司之际。我们公司岁末钜献，福利积分好礼大派送活动！具体事宜我见面再和您详说！ 无论客户收没收到（联系客户是开始）短信， 处理方式如下： 张哥您好，我是中国**的xxx，我们公司给您发的短信收到了吗，就是那个“福利积分，好礼相送”的短信。 客户收到的：那真是太好了，是我们公司岁末钜献，福利积分好礼大派送活动，您看我是今天下午3点去给您做详细介绍呢，还是明天上午10点钟去！ 客户没有收到的：没有收到啊，真是太可惜，我马上把短信转发给您，我们公司岁末钜献，福利积分好礼大派送活动，我一定要跟您当面解释清楚，您看我是今天下午3点去给您做详细介绍呢，还是明天上午10点钟去！ 1、让客户无法拒绝的上门理由 2、让客户主动拿出保单做体检 福利积分的目的 彩页拜访的对象 有保险客户 ——带保单参加活动 彩页拜访的对象 无保险客户 ——购新险享3倍积分 保单积分 兑现礼品 福利派送 活动关键词 客户来了做什么？ 活动流程 保单整理 积分统计 挖掘需求 推荐新险 增加保障 建立四大账户，抵御人生风险 人身意外保障账户 长期投资理财账户 重大疾病保障账户 养老金领取账户 太太 孩子 太太 孩子 孩子 太太 先生 先生 先生 孩子 太太 先生 准备养老金的原则：持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金。在事业巅峰期把晚年生活提前安排好，让60岁以后的养老金雷打不动 。 防范由重大疾病导致的收入减少或中断，以及造成的巨额费用支出。建立一个专项的健康帐户，终身呵护，成为一笔以小博大的急用现金。 防范由意外或残疾导致的家庭收入减少、中断或巨额费用的增加。进入这个账户的资金会在24小时内立刻膨胀500倍 投资铁律：1、保住本金； 2、长线是金 在资金安全的基础上，保值增值，抵御通胀，有效保全资产，并可无税传承后代。 健康查体： 发现问题，按照医生的建议及时治疗…… 保单年检： 诊断出家庭保障缺口并提出有针对性的改善建议…… 运用保险四大账户的流程 重温已购保险 加温保险意识 明确保障缺口 提出改善建议 建立四大账户，抵御人生风险 人身意外保障账户 长期投资理财账户 重大疾病保障账户 养老金领取账户 原则：确保的、现金的、持续稳定的、增长的、不可挪用的 事业巅峰期把晚年生活安排好，让60岁以后的养老金雷打不动！ 防范由重大疾病导致收入减少或中断、巨额费用的增加 一笔专款专用、终身呵护健康、以小博大的急用现金 防范由意外或残疾导致家庭收入减少中断、巨额费用的增加 进入这个账户的资金会在24小时内立刻膨胀500倍 投资铁律：1、保住本金； 2、长线是金 在资金安全的基础上，保值增值，抵御通胀，有效保全资产 太太 福禄双至重疾保障 10万元 女儿 福禄双至重疾保障 10万元 太太 人身意外保障15万 意外门诊医疗5000元/次 住院费用3000元/次 手术费用3000元/次 住院津贴30元/天 女儿 人身意外保障10万元 意外门神医疗5000元/次 住院费用1000元/次 手术费用1000元/次 住院津贴10元/天 女儿 先生 福禄双至重疾保障 10万元 先生 太太 先生