保险公共条款培训课件.pptVIP

学透学准条款 杜绝销售误导 建立专业信任 辉煌人生舞台 谢 谢 * * 在这个概念中我们要明白“三个人”的含义，也就是什么是保险人？什么是投保人？什么是被保险人？ [讲师提问]：请问我们伙伴哪位购买过保险？在你购买的这份保险中，谁是保险人，谁是投保人，谁是被保险人？ [讲师讲授]：非常好，我们伙伴对这几个专业名词的理解都非常正确，通俗地讲，保险人就是保险公司，投保人就是交钱的人，被保险人就是这份合同所保障的人。 大家都知道我们的公司是从事人寿保险的专业化公司，为此，我们来看看针对人身保险是如何来分类的呢？ 社会管理功能：分担国家的社会保障负担、加强风险管理的有效性、提供处理社会应急事件的手段、作为稳定金融体系的真正的机构投资者。 资金融通功能：（1）积聚社会资金，资金投资运用 * * * 谁能保——投保条件 保什么——保险责任 保多少——保险金额 保多久——保险期间 多少钱——保险费 * * （2‘） * * 对照图表进行二、三、四条的讲解，以提问的方式，带领学员共同解释图例， ?让我们来看这张图表，它能帮助大家更好的理解二、三、四条的内容 ?大家认为签单收保费后保单是否生效？ @并不是 收取 保费后保单就可生效，它要经过3个步骤后才可生效，（对照图表讲解）1、签单收取首期保费，即2003年5月9日；2、经公司同意承保，即5月11日；3、公司签发保单的次日生效。即保单生效日，即5月13日为生效日。（以张先生为例） ?那么张先生的续期保费应于何时缴纳呢？ @每年的生效对应日，生效日每年的对应日即生效对应日，即每年5月13日。 ?假如张先生在第二年的生效对应日由于某些原因未及时交费，保险公司可宽限他60天的时间，称为宽限期，（在图表中指出2004年5月14日-7月12日），在此期间若张先生出现保险事故即使他未按期交纳保费，保险公司仍然承担保险责任。 只要在60天内交纳保费，保单会一直处于有效状态。 ?那么张先生在2004年7月13日仍未缴费，合同效力会处于何种状况？ @7月13日，即宽限期的次日，若张先生仍未交纳保费，则保单会效力中止，进入保单恢复期 @“中止”是指暂时的合同效力停止，只要张先生在两年复效期内申请复效，并交纳所欠保费及利息，合同可复效。 @到2006年7月14日张先生依然未交纳所欠保费，保单效力终止，“终止”是合同经过两年复效期后，未进行复效的结果。（讲师须带领学员将中止与终止 间的区别划分，中止是在宽限期之后，2年恢复期之中，保单只是暂时失效，终止是在恢复期之后，合同效力彻底终止） @当效力终止时，已交足两年以上保费，退还现金价值，未交足两年保险费扣除手续费，退还保险费 （注意收取保费、生效日、宽限期、恢复期、合同效力中止与终止的概念及区别） * * 讲师向学员介绍条款五要素，并讲授它的重要性。 新人育成培训教材 保险公共条款 课程大纲 保险分类 保险条款基本概念 条款的构成及五要素 保险法——保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。 什么是保险？ 1、强制保险 国家通过法律或行政手段强制实施； 合同的订立受制于国家或政府的法律规定； 具有全面性和统一性的特征； 2、自愿保险 保险人和投保人在自愿的原则下，双方在平等 的基础上，通过订立合同而建立的保险关系； 投保人和保险人都有选择的权利 一、按照实施方式分类 1、财产损失保险——有形财产为保险标的 二、 按照保险标的分类 （一）财产保险——财产及其有关利益为保险标的 2、责任保险——民事损害赔偿责任为保险标的 （二）人身保险——人的寿命和身体为保险标的 3、信用保险——信用行为为保险标的 1、人寿保险——被保险人的寿命为保险标的 2、健康保险——被保险人的身体为保险标的 3、意外伤害保险——被保险人的身体为保险标的 三、按照承保方式分类 （一）原保险：投保人与保险人之间订立 （二）再保险：保险人将其所承保的风险和责任的一部分或全部，转移给其他保险人的一种保险 （四）重复保险：投保人以同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故分别与两个或两个以上保险人订立保险合同 （三）共同保险：几个保险人联合直接承保同一保险标的、同一风险、同一保险利益的保险 一、保险保障功能（最基本） 二、资金融通功能 三、社会管理功能 保险的功能： 课程大纲 保险分类 保险条款基本概念 条款的构成及五要素 基本概念 保险人：指与投保人订立保险合同，并承