蟠龙新主任培训第二次课程3主旨报告.pptVIP

上期课程内容回顾 * 要获得寿险营销的成功，除了要培养出关于事前计划、主顾/增员开拓、接触面谈等专业能力，还需要正确执行的好习惯。关键是要规划好每个工作日、周、月、季、年。 * 习惯的力量 * 美国 班·费德文 平均每年销售额近300万美元 1912年出生于美国 1942年，加入**人寿保险公司 1945年，销售额110万美元 1956年，销售额1000万美元 1960年，销售额2002万美元 1966年，销售额5000万美元 1969年，销售额1亿美元　 50年坚持每天工作12小时 * **·** 1992年加入寿险业 中国**保德信国际人寿首席寿险顾问 从1992年6月起至今，持续实现每周3件保单 20年坚持计划管理 * 四年坚持社区经营 **的业绩演变 项目 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年一季度 年度化标保万元 28.3 106.5 66.1 137.1 102.3 长险件数 38 54 38 44 20 5万以上大单保费 0万 155.7 51.3 172.5 158.2 5万以上大单件数 0 12 4 7 9 * 四年坚持送客户服务报 **的业绩演变 时间 API 件数 2011年 20.15万 37 2012年 54.4万 63 2013年 40万 61 2014年 53万 70 * 四年坚持年增10人 **的人力演变 年度 2011 2012 2013 2014 职级 入司 业务主任　 资深主任　 部经理 直接增员 9 11 14 10 团队人力 9 21 84 150 * 十年坚持增员名单收集 **的数据演变 * 年份 直接增员 2006年 5 2007年 8 2008年 9 2009年 15 2010年 13 年份 直接增员 2011年 27 2012年 36 2013年 14 2014年 18 2015年 28 十六年坚持每日3访 **的数据演变 * 年份 长险件数 直接增员 2000年 63 6 2001年 42 7 2002年 36 14 2003年 43 22 2004年 48 13 2005年 56 6 2006年 25 4 2007年 21 8 年份 长险 件数 直接增员 2008年 26 6 2009年 29 7 2010年 24 6 2011年 35 12 2012年 29 7 2013年 46 7 2014年 34 9 2015年 32 21 十年坚持档案管理 **的数据演变 * 年份 长险 件数 直接增员 2006年 52 5 2007年 55 9 2008年 46 12 2009年 44 9 2010年 51 6 年份 长险件数 直接增员 2011年 49 14 2012年 58 7 2013年 56 7 2014年 41 3 2015年 30 16 蟠龙新主任 应养成的习惯 * 每天通过主渠道收集客户和准增员名单 每天出勤、拜访客户和准增员 每天填写工作日志 每月定期管理客户和增员档案 养成 4 个习惯 * 决定成败的重要习惯 习惯一：每天通过主渠道收集客户和准增员名单 是提高名单收集效率的有效方法 是做好主顾/增员开拓的基础 是寿险持续经营的保证 * 习惯二：每天出勤、拜访客户和准增员 能固化成功信念，确保每天在固定的时间开始工作 在良好的团队文化中，出勤有利于个人身心健康和人格修养 寿险无捷径，访量定输赢 * 习惯三：每天填写工作日志 是提高效率提升主顾开拓能力、提升个性化销售行为，做好成交后销售、做好客户关系管理的“每日作业” 记录本身就是一种学习能力 是建立完整客户档案的前提 * 习惯四：每月定期管理客户和准增员档案 是客户/准增员关系管理的必备 是主顾/增员开拓必备工具 * 养成4个习惯的方法 * 关键词—— 固定 高效 每天有固定的时间在做销售、增员相关的事项 每天有计划的在做销售、增员相关的事项 * 总之，要制定出一个 固定的高效工作模式 要有一个固定的时间开始工作 要有一个固定的时间做第一个拜访 要有一个固定的时间打电话 要有一个固定的时间回复信息 要有一个固定的时间计划明天的工作 要有一个固定的时间整理客户档案 …… * 知信行合一 全心投入 挑战月月钻石 季增一人 * 本期课程介绍 时间管理助我成为蟠龙新主任 产品组合技巧研修 运用个性化服务获取转介绍 **用客户服务报获取转介绍的案例 如何打动准增员对象 北京付曦用综合金融吸引准增员对象的案例 ? ? * THANK YOU * 班·费德文，50年MDRT，说“我每天要从早上8点忙到晚上8点，外加1-2小时的准备工作，所以要想成功做半吊子是不行的，要不就不要做，既然要做，全力以赴，