蟠龙新主任培训第二次课程8课堂作业检视与整理.pptVIP

课堂作业检视与整理 回顾一下—— 这两天我们做了哪些课堂作业/研讨？ 你都完成了吗？ 你已拟定了具体的行动计划了吗？ 作业检视——时间管理助我成为蟠龙新主任 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 课堂作业 将所列举的日常工作，按照重要程度和紧急程度填入四个象限中。 1、所列举的内容为日常工作事项 　 2、按照重要程度和紧急程度填入四个象限中 3、你是否会根据填写的结果来安排日常工作？ 作业检视——产品组合技巧研修 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 研讨 针对丁克家庭和黄金期家庭各设计一套家庭保障计划，并参照单身贵族的设计步骤，说明这两个群体的建议书设计原理 1、研讨出针对丁克家庭和黄金期家庭的适合的保障计划 　 2、研讨并掌握针对这一类家庭的设计原理 　 作业检视——运用个性化服务获取转介绍 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 课堂作业 在学员手册上写出:1、在您的客户名单中，选择1-2个可以聚焦的转介绍中心2、转介绍中心属于哪一类的人群，有怎样的需求？ 3、您可以提供哪些个性化服务满足其需求？ 4、哪些细节可以传递情意、展现能力和品格？ 1、写出两个符合要求的转介绍中心客户名单 　 2、写出这两位客户的归属及需求点 　 3、针对需求点，写出可以提供的服务 　 4、写出可以传递情意、展现能力和品格的细节 　 作业检视——如何打动准增员对象1 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 课堂作业 在学员手册上完善您在增员面谈方面的关键句、工具及使用方法 1、形成并掌握属于你的增员面谈的关键句 　 2、形成并掌握属于你的增员面谈的工具及使用方法 3、你是否会运用掌握的关键句、工具及使用方法进行增员面谈？ 根据检视表的关键点，检视作业的完成情况 作业检视——如何打动准增员对象2 课堂作业/研讨/演练 关键点 是否已完成 研讨 1、了解孙先生家庭和工作基本情况和可能需求的各五个问题？ 2、准增员对象有哪些常见的工作需求点？ 3、主要意愿激发点的详细关键句 1、设计出各5个问题，通过时间纬度和社会纬度了解孙先生的工作情况和家庭情况以及可能的需求 2、结合家庭和工作的需求研讨出激发点 3、结合激发点研讨出关键句 根据你的检视结果 完成检视表中未完成的项目 记录并保存已完成项目的成果 Thank you! * * * 中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部编制 201305版 中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制 * * * 中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部编制 201305版 中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制