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第*页 健康险异议处理 业绩展示 时间 上半年件数 健康险 健康险占比 201501-201506 43 20 47% 8月一单健康险：保额40万 10年交 保费45600元 业绩倍增源于—— 学习突破业绩 销售不足额的保险就是犯罪 以前的单子：保额5万-10万，保费3000-5000元居多 全明星年会学习让我见识了百万大单 客户来源 市场定位：人人都需要健康险 客户筛选： 老客户加保 新客户沟通 随缘客户 我如何获客 只要开口，一定能把电话号码要到 我的原则：签不了大单，签小单，签不了小单，签卡单 累计2000位客户 卡单理赔不计其数 销售异议处理（1/3） 以后再说吧，等等再说吧 中国有句老话说的好，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，仔细品味，这句话是非常有道理的。你买不买保险对我的生活没有太大的影响，但您买不买保险却关系到家人的切身利益问题，您今天不买保险，早晚有一天会买；不从我这里买，也会从别人那里买。早买也是买，晚买也是买，但是早买早受益，早享受保障，而且交费还低，因为年龄没增长一岁，保费就要上涨一块。 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 销售异议处理（2/3） 我身体健康的很，怎么会得重疾呢？ 马云在亚布力中国企业家论坛上说过，我相信十年以后三大癌症将会困扰着中国每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物。30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 销售异议处理（3/3） 我有社保了或以前买过，够了 当没有风险发生的时候，我们有没有保险，有多少保险都无所谓。但是当风险发生的时候，有没有保险，有多少保险，那是天差地别的，到时候就会后悔没买保险或者后悔买的太少了 。 年缴45600元健康险 成功案例 客户背景： 某女士，全职太太，小企业主，资产千万左右，33年前我的学生。 我的大单是这样销售的 第一步：前期的经营 第二步：根据身价设定保额 第三步：提出具体解决方案 第一步：前期客户的经营 舍得投入 送过鱼、小礼品等 我的观念：头上三尺有神明，现在的付出未来一定有回报 签单前七至八个月的微信文章递送 客户反馈：你发的文章很好 第二步：根据身价设定保额(1/2) 了解客户目前的资产，根据具体情况确定身价 基本生活费、购物费、旅游费、高级家政等 理念沟通（疾病是需要计算的生活成本） 讲故事，拉家常 第二步：根据身价设定保额（2/2） 根据身价与以后的医疗需求相联系，设定适合的保额，满足客户补充医疗的需求 （我为客户设计30万，客户无任何异议，她说在XX手术一天18万手术费，我马上为其推荐40万） 第三步：提出具体解决方案 根据客户的需求，用E保通现场制作好计划书 为客户讲解计划书 推荐的产品为健康福星 两个步骤：一个说法（现身说法）、一个工具（计划书） 我的感悟 保额销售法 让我销售更简单 让客户感觉更专业 2016年目标 百万价保 百件万元保单 百万收入 第*页