保费部六月分析七八联动规划继续率提升举措.pptVIP

继续率提升专项举措——复效 复效方案： 为了确保在三季度做好失效客户的回访和复效工作，降低全年个续的失效率，提高全省继续率水平，保费部联合营销部、银代部特拟定三季度复效方案如下： ·方案时间：7月1日-8月31日 ·方案对象：方案期间内全省续收服务专员、营销业务员、银代理财经理、在职单督管、保费负责人 ·方案内容： 方案期间，每复效一张个续二次保单，除基本法的复效奖金，额外根据复效保费给予相关服务人员予以奖励，上不封顶。 　 每件保费＜5000元 5000元≤每件保费＜10000元 每件保费≥10000元 二次 100元 200元 300元 三次 50元 100元 150元 注：营销在职单服务人员为营销业务员，个续自有业务及孤儿单服务人员为续收服务专员，银代业务服务人员为银代理财经理；二次保单的保单生效日为2012年11月1日--2013年3月31日；三次保单的保单生效日为2011年11月1日--2012年10月31日。 继续率提升专项举措——复效 复效方案： 如方案结束时，在职单督管所督管的营销单位二次总保费复效率达10%及以上，奖励督管80元/件。 如方案结束时，机构个续二次保费复效率达10%，且届时年累计个续失效率在5%及以下，奖励机构保费负责人复效金额的2%。 如方案结束时，机构银续二次保费复效率达10%，且届时年累计银续失效率在2.5%及以下，奖励机构银代主责复效金额的2%。 如方案结束时，机构个续二次保费复效率低于5%，或届时年累计个续失效率在6%及以上，机构保费负责人将前往分公司保费部进行述职。 继续率提升特殊举措——复效 推动举措： 保费部会在7月1日下发全省上半年二、三次失效清单和复效确认函（复效确认函见旁边图片），各机构保费部和银代部需在7月4日前将清单和确认函下发至相应服务人员。 每周一各机构由督管和银代部门负责人（需推选）汇总至机构保费室，机构保费室统一扫描并发至分公司保费部督导室。 分公司保费部会在周二下发复效确认追踪报表，追踪机构失效件确认量和督管所辖区域复效率。 风雨彩虹 鼎新成长 继续率提升专项举措 3 3 七八联动规划 2 六月经营分析 1 目 录 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 六月概述 继续率 任务达成 截至24日，6月个续84.1%，暂未达成最终月预测值，银续86.1%，因为疑难件的攻克，超出预测值。 截至24日，6月服务经营标保和价保预收均未达成月初设置的目标，队伍会冲刺至最后一天。 年任务进度 总公司下发的年度目标，截至24日，一至五月承保+六月预收，价保已完成81.8%的年进度。 截至6月24日，当月新增26人，全省总人力601人。新增实动24人。 人力新增 业务分析——任务达成 按照5月底给各机构下达的挑战目标，截至6月24日全省预收价保达成77.9%，标保达成91.1%。全省仅***和***机构价保、标保双达成，另外***机构达成标保任务；除以上三家机构外，其余机构价保达成均低于全省均值。 全省目前到账率堪忧，仅72.1%，***、***、***、***、***和***机构请重点关注。 业务分析——实动率 截至6月24日，全省预收实动率为56.9%（折后FYC≥600），除二月外，均低于其他月份，月底会有提升。 全省仅***机构达成70%以上，***、***、***、***、***、***、***和***机构实动率低于全省均值。6月各机构会奋战至最后一天，锁定80%实动； 目前全省主管以上层级实动率仅79.0%，仍有13位主管及分部经理未实动，其中仅***机构100%实动，***、***、***、***、***和***均低于80%。 业务分析——绩优率 截至6月24日，分公司绩优人力为86人，绩优占比为14.3%，绩优占比前三的机构为***、***和***，除***、***绩优为0外，***、***和***占比极低，不足5%，请以上机构关注绩优推动。 同时，6月绩优平移率目前较上月有明显提升，全省为54.2%，其中***、***机构100%，但***、***和***机构无1人平移，请机构予以关注。 本月已到冲刺阶段，望机构每日追踪相关人员，提升绩优指标。 注：以上截止24日数据 机构 挑战任务 保底任务 新增 净增实动 人力进度 *** 7 5 7 7 100% *** 7 5 6 5 71% *** 7 5 4 3 43% *** 7 5 3 3 43% *** 3 2 2 2 67% *** 7 5 2 2 29% *** 9 7 2 2 22% *** 5 4 0 0 0