保险寿险功能与意义做生命的主人.pptVIP

寿险规律——经营特性 盈亏依赖于预计成本 结论三十：寿险公司的成本控制十分重要。 一般企业：产品出售，利润实现。 寿险公司：保单终止，利润实现。 结论三十一：精算师具有特殊的地位和职责。 结论三十二：用EV（内含价值）来衡量寿险公司的价值。 结论二十九：寿险公司的经营风险是潜在性的。 寿险规律——经营特性 准备金是对客户的负债 结论三十四：寿险公司的财务稳健十分重要。 财险公司：准备金是公司应付自然风险的货币准备，属公司所有。 寿险公司：准备金是公司某一时点对客户负债的货币准备，属客户所有。 结论三十五：稳健经营是寿险公司的基本经营原则。 结论三十三：寿险公司是负债经营的企业。 寿险规律——经营特性 盈利周期长，资本金需求大 结论三十六：业务结构对盈利周期的影响：期缴业务的内含价值较高，有利于公司提高盈利能力，有利于长期稳健发展。 前几大寿险公司的经验数据： 设立一家分公司及下属三级、四级机构，大约需1千万元； 在分公司费用打平（3-4年）之前，总公司还需投入3-5千万元； 5亿资本金的寿险公司同时开设10家分公司，三年内资本金将耗尽； 全国性寿险公司每年保持一定规模的成长，资本金至少需30-40亿元。 结论三十七：业务结构对资本金影响较大，期缴业务的内含价值较高，能逐渐释放更多利润补充资本金。 寿险规律——经营特性 寿险公司的核心竞争力 结论三十八：应坚持保障型与长期储蓄型相结合、加大保障成分，在结构调整方向上坚持短期变长期、趸缴变期缴。 核心技术：风险保障技术、长期资产负债匹配管理技术 核心业务：风险保障业务、长期储蓄型业务 结论三十九：期缴业务通常是长期保障型业务： 有助于将寿险公司的两大核心业务有机结合； 有助于稳定营销队伍和银行销售渠道； 有助于缓解外部经济变动的影响，避免大起大落； 有助于平整投资波动，带来长期稳定的资金。 寿险规律——经营特性 寿险公司业务结构导向 一般而言： 产品性质：保障型产品储蓄性产品分红型产品衍生型产品 产品期限：长期性产品短期性产品 缴费方式：期缴保险产品趸缴保险产品 销售渠道：个人代理渠道银行邮政渠道团体直销渠道 结论四十：保障型产品、长期性产品、期缴产品、个险渠道 你卖什么? 任何人都是靠着 出卖某种东西来生活的! ___罗伯特.路易斯.斯蒂 金科玉律 养成做事的迫切感 善用今天(现在) 可以没有经验 不能没有激情 正在做的事情， 就是你生命中最伟大的事！ 收获与播种 有工作而无远见是苦工; 有远见而无工作是梦想; 有工作又有远见才是快乐，才能成功。 人生的目的 人生的目的有两个：一个是把你想要的东西弄到手；另一个是享受已经到手的东西。只有贤明的人才能做到后者。 _____罗根.史密斯 分清目的与手段 别因为心中只有手段而糟蹋了人生 精华所在 现在请问自己： 我完全相信了吗？ 我完全接收了吗？ 再了解： 失败可能比成功更困苦以及要付出更多代价。 人生的五张钞票 有形的收入 人际关系的增长 生活领域的拓展 能力的提高与经验的积累 自我实现的喜悦 请思考 一、工作不是通向目标的手段，它本身就是目标。 如果你充满激情地投入到你的工作中，热爱它，相信它值得你奉献，那么你将发现你可以找到心灵的庇护，让人生更有意义。 请思考 二、如果你最具竞争力的东西是钱，那么你不会赢得任何东西 致富有两种方式： 拥有大量的金钱 简单的需求 对于“多少钱才够”这个问题你的答案是什么？ 正如斯坦福大学迈克尔?雷教授所言： “互相攀比是现代社会的原罪!” 请思考 三、商业是现代社会变革好坏的衡量机制 如果你建立了一个伟大的企业，那么这个企业对他的员工、客户以及相关利益群体都会产生很大的影响。 问题是： 这种影响是积极的吗？ 除了财富创新以外，如何让这个世界变得更加美好？ 请思考 四、企业家精神是一种生活理念，而不仅仅是商业概念 我们生活方式有两种: 一种是平淡无奇的生活，在已设定好的条条框框内工作； 另一种是