保险新人育成有方增员不慌含备注.pptVIP

新人育成的困惑 培训了，但啥都不会 衔接培训主管无法承接 育不成、留不住，增员没信心 过往课程不成体系，无法复制 主管辅导技能不足 组织发展四大核心工作 增 育 晋 留 命 组织发展 新人育成是组织发展信心来源 增 育 晋 留 强信心，促增员 质态提升，促留存 初级主管培养基，促晋升 新人育成成效如何提升？ 新人育成运作体系 ——“一主三辅 六步育成” 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练 重点：职训必通7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练 重点：职训必通2项 第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练 创业 晋阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班 一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线。早会训练—背诵演练已学技能。主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导。 新人自学：利用碎片时间、借助各类平台自我学习。 说明：有组织发展意愿的新人进入初级主管育成体系；部分绩优新人参加总公司成功创富-创业钻星班、省公司成功创富-创业新星班。 新人育成重要环节 育成良方3步走 1 基本法启动意愿 2 技能演练提自信 3 主管陪访促首单 Step1：基本法启动意愿 讲 新兵营课程中加入基本法课程讲解，启动转正及晋升意愿 通 严格通关转正及晋组要求及利益，确保掌握目标及要求 面 新兵营首周进行主管辅导面谈，明确基本法利益，规划发展路径 Step2：技能演练提自信 营内增加演练课程 每周通关确保掌握 营外主管每周 辅导对应知识点 Step3：主管陪访促首单 推荐人、新人同训 统一讲授驾乘无忧险种及销售技能 主管辅导新人列名单 现场电话邀约 上 午 师徒合作展业，完成6访 每访拍照、发定位、做汇报 6访后总结，完成陪访报告 下 午 授课对象：主管 今天跟大家分享的一个话题是《育成有方 增员不慌》 提到新人育成，主管们总会提出这样或那样的问题，譬如“我的新人参加了培训，但是回来啥都不懂”、有的主管说我也还是个新人，辅导技能不成熟，没有办法衔接新人培训的内容，也有很多主管感觉自己备受伤害，因为信心满满的增回来了很多人，但是因为培育辅导不足，赚不了钱，都留不住，来了又走了，现在一讲到增员就扎心疼。 虽然有很多念叨，但相信很多主管心中仍对团队发展有自己的规划和梦想。正如我们经常讲到的组织发展是寿险事业的命脉所在，而增、育、晋、留四个核心环节也是相辅相成、相互促进的，育成环节的效能减低，必然会影响其他环节的推进。 而换句话说，育成环节的有效实施将意义非凡。首先，新人育成是伙伴增员的坚强后盾，新人通过培训成功育成，会让伙伴更有信心走向市场做增员；其次，新人通过培训，成功举绩或增员，都能推动队伍质态的提升，自然促进了留存；最后，新人群体就是初级主管的培养基，好的育成，自然带来新人晋升。而晋升也是新人最好的留存。所以我们说，新人育成是组织发展的信心来源。t 新人育成的成效如何提升呢？ 国寿总颁新人育成运作体系就是最适合现有团队执行的一套新人育成流程。一主三辅，六大育成步骤，充分调动培训班及团队的育成力量。六大环节就像齿轮有序运作，而其中最重要的环节就是创业启航班，因为前三个月是新人留存的重要节点，如何在齿轮间加入润滑剂，让这一环节发挥更大效用呢？ 结合江苏及广东两省在实际运作中的经验，我们总结出了育成良方3步走起： 第一步是基本法启动意愿。基本法是国寿队伍的基本大法，就像是伙伴发展的护身符，理应在第一时间进行学习及掌握。如何运作呢？第一是讲，在新兵营课程中加入基本法课程讲解，启动转正及晋升意愿，（在入司之初就植入团队发展的梦想，让新人有两条腿走路的观念）；第二是通，通过不断地测试及通关，确保新人掌握目标及要求；第三是面，新兵营首周进行主管一对一辅导面谈，明确基本法利益，规划发展路径。 第二步是技能演练提自信。要新人切实掌握技能，这需要营内外的互相合作，（就像小朋友的教育需要老师及家长的互相配合）。营内增加演练式课程，每周通关确保新人