保险精英分享榜样指引勇于改变连续达成百万.pptVIP

开拓案例：XX总裁培训班 培训内容 企业经营管理 收费标准 参训费2万元，复训费用不定 学员背景 注册资本1000万以上私人企业的企业主 成交情况 2013至今成交客户12个，APE总计33万； 追踪中的客户4人，APE预计50万。 3、走进中高端市场 训前准备 着装与培训环境、氛围匹配 自信、平和的良好心态，不要期望所有人都能成为朋友 了解培训的细节安排（时间、内容、环境） 目的明确：拿名单，找到人给我“买单” 3、走进中高端市场 训中做法（1/2） 利用培训班提供的笔记本，课间不停的收集名单 “同学你好！我叫XXXX，认识你真是缘分啊！你是从事什么行业的？……留个电话吧，以后有合作的机会，我们整合资源共同发展！” 3、走进中高端市场 训中做法（2/2） 寻找有缘人 从言行举止判断对方性格，筛选自己喜欢的对象 寻找共同话题，为再次见面做铺垫 3、走进中高端市场 训后跟进 再次见面的理由 同学“叙旧”，培训后感悟分享 共同话题的延续 组织、参与各类活动 建议：培训结束一周内预约见面保持联系，加温关系 3、走进中高端市场 《XX晨讯》 月度6杰 双峰会 MDRT特训营 XX培训班 CEO启航培训班 阅读各类书籍 寿险营销是用“脑袋”工作，所以学习在寿险营销是一个终身的过程。同时应该清楚，知识只有在被掌握吸收、并可以实际应用时，才可以说“知识就是生产力”！所以，不做“参会狂”、不做“移动的书柜”。 4、持续学习 改变的结果：绩效与收入的变化 　指标 年度APE 件数 长险件数 万元件数量 件均保费 3万元以上保单件数 总收入 不革自己的命， 就会被市场“革掉命”！ 感悟 在做好销售的基础上，持续发展组织。 “抓住组织发展机遇” 目标 个人业绩突破100万 个人收入突破100万 总监区出勤人力突破100人 2015年实现“三个一百” 目标 谢谢聆听 XX人寿第五届双峰会 . XXXX 2015年7月15日 勇于改变 达成百万 课程制作与指导 XX 课程重点 “改变！” 复制方法 明确目标 找到榜样 持续学习 不断实践 改变的方法 XXXX XX 所获荣誉： 2011年，获得总公司海南博鳌论坛参训资格 2011年-2014年连续获得首尔、悉尼、马来西亚IDA年会资格，同时获得IDA铜龙奖！ 2011-2014年蝉联总公司高峰会“优秀经理”、“优秀主管”、“优秀业务员”称号 获得总公司第二届登峰年会XX分会长称号 获得总公司“2012年度感动XX十大人物”称号 13年、14年、15年累计17次入围月度六杰 连续5次入围双峰会白金会员 唯一一位连续5次入围董事长荣誉宴的双峰会员 人生格言：生命不息 寿险不止！ XXXX XX 2014年9个月达成百万 2015年5个月达成百万 XX人寿个险渠道 首位年度标保突破100万的业务员 XXXX XX 指标　 2011 2012 2013 2014 2015 数据展示 XXXX在保持勤奋的工作状态以及对高目标执着追求的同时，直面市场变化、坚持向榜样学习、勇于改变自己，让她走过了从突破100万到连续达成100万的垂直成长之路。从中，“XXXX精神”又有了新的诠释—“勤奋、执着、勇于改变”。 课程简介 * * 勇于改变，连续达成百万 走进中高端市场，成为顶尖业务员 目录 一 二 三 定位自己的人生与事业 榜样指引，不断改变 冲击百万的四个要素 认识自己，比什么都重要！ 时间 事项 11:30-13:30 约客户吃午饭 全年天天如此。平时每天最低6访，冲刺期间10访以上。 每天出勤、海量开口、不断学习、助人助己 我是谁？我就是个保险代理人 用荣誉证明我在家庭、公司、社会中的价值 我的价值在哪里？ 入行至今，我照顾了762个家庭；70个家庭在危难来临之际，因为人寿保险，避免家破人亡的悲剧发生。 我的价值在哪里？ 我的寿险之路在许多“贵人”的指引下不断变化、越走越好。他们帮助我取得了过去的成绩，也为未来发展指明了方向。 目录 一 二 三 定位自己的人生与事业 榜样指引，不断改变 冲击百万的四个要素 “勤奋”是成功的基础与“捷径”，别无他路！ 师傅在胳膊骨折的情况下，啃着大饼、开着车，每天坚持拜访客户！她的工作状态与方法，让我突破瓶颈，找到了寿险成功之路。 在最迷茫的时候，师傅是我的指路明灯 我的榜样（1/4）-我的师傅 “完成3W，除了增加活动量之外，没有别的方法” -XX “她让我在正确的道路上更加坚定的前行” 我的榜样（2/4）-XX 最好的朋友 最好的对手 前进最大的动力 帮助我打开经营高端市场的思路 我的榜样（3/4）-