保险精英分享持续增员打造组织金字塔.pptVIP

2014年-遵守规律 直辖发展 做大直辖两件事： 引进主管 增员助理 年度直增有效上岗人力25人，月均2人上岗，有效留存21人。 增员不在于一次来多少人，而在于每次都有 问渠哪得清如许,为有源头活水来 持续增员形成 5-3-1新人成长模式 晋升后的主管不会谈增员 大凡团队增员不好的原因，就是不会谈增员 你会增员面谈吗？ 面谈原理与流程九步曲 第一步：寒暄。拉近关系，最好能找到共同点。 第二步：提问。判断对方是一个什么样的人，属于五类人群中间的哪一 种。（判断对方的三句话：①希望找什么样的工作；②过去做过哪些工作；过去的工作中最喜欢什么工作，③现在做什么工作。） 第三步：工作需求分析。让对方产生危机意识。 第四步：总结。过去的工作不合适，除非自己干，自己做生意，自己干风险大，利润低，竞争激烈。 第五步：介绍寿险工作优势。 第六步：介绍自己的成长历程。开始朋友推荐，不想去，不用投入金钱，只用投入精力，试一试，开始有一点累，公司的学习，培养，主管的辅导，运作模式……。开始营销是一种买卖，而服务销售不同，选材严格，需要有耐心，积极学习。个人成长、收入、观念。 第七步：观察。观看对方的变化。 第八步：异议处理。解决被增员的问题：对保险的偏见，周围人对保险的不了解，市场，产品不了解。 第九步：促成。最近公司招聘不是大规模的招聘，而是只招聘几个人，我觉得你的条件不错，我想把你推荐给我们领导。而且不是固定的时间来面谈，所以我必须提前约好，在通知你，把你手边事安排好，不要失约，最好穿职业装，留下好的印象。 面谈原理与流程九步曲 面谈注意事项 形象气质：微笑、穿着，自信、热情 感情投入：眼神、语气、寻找共同感 面谈思路：随时保持对面谈内容的掌控，保持随时能够聊回主题，提问式面谈的几大问题。 面谈方式：交流式面谈而非培训式面谈，深入了解一个人更重要，了解大于面试。 2015年-科学发展 持续增员 1.职场布置 2.增员启动会，新人启动会 3.部经理面谈及增员追踪 4.内勤回访，微信推送 5.公司、各部的短期激励方案 6.增员面谈早练通关 7.增员彩页的使用 8.每周增员早会两次 9.增员卡抽奖，招聘会小礼物 10.天使基金，伯乐奖（长期方案） 11.集体增员造势 12.观念的引导，吹气球持续增员 13.榜样的带动 （一）营造增员氛围 2015年-科学发展 持续增员 （二）复制增员面谈话术 2015年3月-2015年6月，XX经理团队人力从9人到30人，团队业绩平台从2万到12万。三个月时间增员21人，月月增员5人，持续增员，复制增员面谈话术的成功典范。 （三）懂晋升 会面谈 有氛围 增员创造氛围 氛围创造业绩 2015年-科学发展 持续增员 持续增员是团队发展的原动力 营造增员的氛围和提升增员面谈的能力是保证团队永续发展的基础 晋升推动是组织发展大型化的唯一通道 目录 一 二 三 成长：信心，目标，晋升 发展：结构、直辖、持续 未来：选人，育人，管人 关于组织发展的几点思考 选好人 育好人 管好人 弯道超车理论：把握时机，加快组织发展速度 不变的是组织发展，变化的是增员选择 保险人才趋势：80、90后，大学毕业 保险市场趋势：中高端市场 监管政策的变化，从业门槛提高…… 是挑战 更是 机遇 新人留存的现状：眉毛胡子一把抓，辅导偏离重点，主次颠倒…… 信心大于方法，对公司、产品、自己有信心 敢想会说敢做，艺高人胆大 主管率先垂范 新人留存的关键是建立信心 没有目标的新人就像折了翅膀的雄鹰，没有管理的新人就像放飞的小鸟！ 不以新人开单为目的的新人育成就是耍流氓 也许开单的收入不能代表什么，但是它代表新人的积累与成长！ 目标欲望：①给目标-登峰双峰； ②给标准-出勤是基本的态度； ③给要求-每日6访 ④要结果 与其思考留，不如反思走 1，适合的主顾开拓方法（首年48位客户积累） 2，学习基础知识（辅导训练123） 3，专项训练（家访，市场演练） 4，会穿衣，会赞美，会微笑，会约访，会讲解的演练 5，促成方法的传授 遵循成长规律，三年泥泞路… 管好人：主管每日五件要事 主管应该抓住要点： 1.持续增员 2.主顾开拓 3.活动管理 4.新人育成 5.业务推动 你能成为什么样的人，全看你每天在做什么样的事！ ｝ 如果你今天只能做三件事情，那么就是前三件! 如果今天你只能做一件事情，那就是——持续增员 如果加一个批注 ——千万别停！ 人力目标：500人 业绩目标：1500万 团队建设目标 XX组峰会不见不散！ 谢谢聆听 课程制作指导：XX 总监区人力发展主要分为三个阶段： 第一阶段：2012年10月—2013年6月，本阶段总监区以