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MDC助我行业起步 我就是我走自己的路 未来再定一个小目标 目 录 MDC助我行业起步1/2 刚接触寿险的时候有点抵触，不敢和人说，但是真正进入行业后，会发现敢于走出去，说出去才能获得你想要的成果。于是我带着工资条坚持一日五访，持续的高收入让我坚定了信念。 曾经的我，和服装打交道，守着机器和一堆服装材料，20年服装行业从业经历的我，从一线员工做到高层管理，从低收入到年薪20余万，高职位是自我价值体现，是不断追逐的目标。 2017年1月1日入司，精英底薪月月四件，区经理规划了一季度晋升，恰逢MDC，公司既然提供了平台，那就听话照做。阳光保险是我的事业，其中MDC期间个人累计新增14人。 MDC助我行业起步1/2 背景：作为一名服装从业人员，有着近20年的从业和管理经验，有一定的人脉 增员目标人群：技术一线工人、原公司骨干，我要带领他们脱贫致富 无敌动摇步骤：收入（工资条）+工作环境（领导和蔼、同事相互帮忙）+来试试，做不好也没有什么损失 我就是我走自己的路 俗话说：找对人、办对事。找人是我迫切要解决的第一问题！ 名单分类1/2 名单分类的目的： 让准增员层级比较清晰，很容易筛选出优质准增员 ? 巧用《计划100》列客户信息----不仅可筛准客户，也可增员 首选通讯录及微信客观信息包括：性别、年龄、职业、家庭成员、收入情况、见面难易度、和我熟悉度 ? 借助客观信息为准增员打分 借助客观信息，利用评分进行初步分类ABCD 名单分类的方法： 将得分在B类以上的做标注 用红色将B类以上客户特别标注并合并筛选录入电脑，形成电子档案备二次筛选 电子档案信息包括：姓名、年龄、性别、电话、职业、收入 名单分类2/2 名单二次筛选1/2 目的：找出更容易拜访、更容易成功的准增员 方法：①用橙色标注出电子档案中最近一年常联系且信任的人 经常联系的人：经常相聚、一起出游、逛街等 相互信任：信息互通，大小问题相互征求建议 同事之间：工作上遇到任何问题，小到工作失误需求帮忙、大到要不要继续这份工作寻求建议 朋友之间：大小家事都会征求建议，比如选址、儿女婚嫁等 名单二次筛选2/2 ② 近期拜访名单定位 先电话或微信确认二次筛选后人员的拜访时间 根据拜访时间顺序将对应人员集中到笔记本上 按时间表去拜访面谈，定位近期拜访人员 经过二次筛选的这类人，面谈起来更节省时间，成功率也较高，对提高面谈效率非常实用！ 拜访面谈1/2 目的：二次筛选后的准增员比较优质，此时面谈可最大机率带来有质有量的增员 方法：①利用行业、工作时间、工资收入、获得荣誉进行面谈 行业优势面谈 服装行业经常出现大批量返工，费时费力，相对成本较高 保险行业只需时间和精力投入就行，且业务成交后，只需做好后期服务就行 ? 遇到拒绝时不放弃，对特别优质的准增员多次拜访面谈 案例：潘忠静（经二次筛选出的准增员）， 服装厂技术部经理，管理能力及事业心都非常强，是我原同事，关系非常密切，当时刚辞职在家 一次拒绝：4月13号第一次去她家拜访，因为不了解保险而拒绝 二次拒绝：14号借助送衣服小事让她来到公司，参加测试，依然拒绝 三次成功：14号中午借助吃饭的时间再次观念转换的沟通，让她试试，给自己三个月时间，愿意尝试，现已参加新人班且上岗 ，直增3人 拜访面谈2/2 工作时间优势面谈 服装行业每天工作时间： 早上7:30—21:00以后，十多个小时的时间不自由 保险行业每天工作时间： 早上8:30前到公司开早会，基本10点钟结束，其余时间自己支配，时间相对灵活自由 面谈时间选择 工资收入优势面谈 服装行业一般员工收入3000-4000，高管5000左右 保险行业正常员工一般收入5000-6000，稍微努力一点的收入就会7-8千，我这样努力勤奋一点的月收入都会过万，您看我的工资条 面谈关键点1/2 获得荣誉面谈 服装行业只有相互的抱怨，老板怪你没做好，员工抱怨工作累、收入少 保险行业公司提供平台，师傅及内外勤都会帮助你快速成长，赢得荣誉，得到尊重 面谈关键点2/2 通过四个方面的比较，让准增员产生动摇，再告诉他们需要测试通过才能加入公司，和他们确定参加测试的时间。 名单补充 名单补充的目的：时刻让自己保有足够的优质准增员量； 名单补充的方法 ? B、C类客户通过沟通培养转换成A类 经常打电话，坚持早安问候，争取接触的机会 ? 借助转介绍 设定转介绍的标准：认同保险，时间允许、有工作需求 个人感悟 因为有了名单整理，才能最短时间内筛选出最优质的准增员，结合面谈技巧更好的提升了面谈成功率，才成就了增员的高效率。 短期目标：小组本季度三人晋升 长期目标：年底团队人力50人，个人晋升BM，业务入围TOP600 未来再定一个小目标