保险精英分享年金险销售技巧突破高端.pptVIP

厚积薄发 突破高端 ** ** ? 学历：英国金融法律学士、英国人力资源硕士 ? 原职业：私营企业主 ? 入司时间：2014年9月24 ? 现仸职级：业务经理一级 所获荣誉： ? 2015年年度十大代理人 ? 2016年广东分公司TMBA荣誉学员 ? 2017年中山大学EMBA(总裁班70期）班长之一 ? 中国政法大学大学授权家族传承师 2018年开门红年金险销售204万 人生信条：天下事有难易乎？不做就难，做就不难！ 51万 4万 2018年开门红业绩204万，比2017年提升3倍！ 204万 数据展示 ? 2007-2012年 联合创立**自划线进出口有限公司 为何加入保险行业？ ? 2006-2007年3月 北京西门子人力资源部经理劣理 （世界500强，待遇福利好面子足，五年合同制） （私营企业主） ? 2013年-2015年 创立**珉智投资理财有限公司 （私营企业主） ? 2014年9月3日-至今 加入中国太平创业至今 （保险企业家） 通过太平的大平台，我要打造自己的保险企业 思考：如何才能在保险行业做好？ 1. 假如母亲做了16年保险，而且做得非常优秀， 儿子才开始做保险，缘故的资源是多还是少？ 2. 缘故资源稀缺就做不好保险吗？ 3. 客户为什么买保险？是需求还是人情？ 习惯突破——自律、学习 ?自律：绝对的自由来自绝对的自律，出勤100%，每天8点 钟前到 （一次迟到的批评和反思） ?学习：每天学习2个小时--总结学习方法 ? 广泛学习，发现兴趣 ? 重点背诵，找到自己销售的薄弱点，学习50次 （朱辰吉总年金险的销售；史晓琦私人财富管理，林海慧四大账户） ? 反复练习 匘配的销售方法 匘配的服务 客户 观念突破——产品、销售方法和服务与客户相匘配 匘配的产品 我的客户类型 ?较理性的私营企业主 ?对保险有一定偏见，标准的抗保份子 ?有一定资产 ? ? 你们现在很并福，因为你们就一个烦恼——没钱， 等你们有钱了，你们的烦恼就多了！ ——颜怀江博士 营销的第一要务就是要找到客户的“烦恼”， 幵给出解决方案！ 我要找到高净值家庭的“烦恼”，形成自己的销售方法 我的年金险销售方法 避债避税、保值增值、资产 传承、养老社匙、人生规划 （子女教育金和养老金） 1动摇 2激发 3促成 客户危机感 —运用掌控权激发 —激发客户需求：资金安全， —讲解计划书促成 人生规划 ? 掌控权的重要性 1、动摇：财富的掌控权（1/2） ? 切入掌控权 —由朱辰吉总的“皇帝殉葬”得来的思考，除了早期的禅让制，历朝历代皇帝虽然在 位都已经立好了太子之位，为什么传位都是身故后再传，为什么？ 因为每个人都想拥有掌控权！在当今社会，如何您才能拥有掌控权呢？ —故事：为了避免各种税务风险和传承风险。 王总提前把公司股权过户给了儿子，儿子结婚3年因意外去世，留下老婆不1岁半 的孩子。 —掌控权在自己身上才是安全的！通过法律的形式掌控自己的财富才是最安全的。 假如儿子不身故，有没有其它风险？ 1、动摇：财富的掌控权（2/2） ? 真正以上的掌控权，一定要拥有灵活安全的分配权 ? 为什么“皇帝殉葬“同生共死使彼此建立共同的价值观？因为一朝天子一朝臣， 活得就带来更多价值。同样，如何让后代（包括非嫡系）尊重前辈辛苦创立的 财富和权力的同时，更希望后代能够尊重自己的生命！非年金险莫属！ ? 按照自己的意愿去分配，把财富赋予意义。（提早分配以后家族和睦--龙湖地 产） ? 不涉及到费用， 让家族资产永远留在自己家族不会外流。（房产，现金，股票， 物业，股权） 2、激发客户需求 ? 问：您创造了这么多的财富跟您的生命有关系吗？ ? 问： 您们的高端养老计划有规划好吗？养老有配套的软件吗？ ? 总结：唯有年金险可以帮您解决这些烦恼，因此一定要建立安全增长的，源源不 断的，不生命等长的，不可挪用的现金流，而且要享受高端养老规划，这不单单 是钱解决的，太平卓越至尊是您最好的方案！ 3、讲解计划书促成人生规划 1、确定每月领取养老金金额和领取年龄（推算每年缴费的费用） 2、演示2.5%的复利账户推演客户的年度缴费 3、比较银行存款养老以及年金养老的匙别 A：银行有没有可能降息？ 有没有可能降成0.25%-1%？每月领3万，按照1%的利率您要存3600万在 银行，才能保证不花本金一直终老！ B：公司的复利账户保底2.5%，终身锁利。 C：方便！银行理财都要亲办，各种手续麻烦浪费时间，如果真的年纪大了不可能抬着去理财吧？ D：养老社区，除了有钱还要有软件和服务！ E：每年逐步逐步把您的资产变成