保险精英分享小县城高端客户商圈商家开拓四步曲有备注.pptVIP

【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：2分钟 微信群日常维护及管理注意事项： 微信群管理： 1、不能发负能量的信息 2、不再微信圈发保险的相关内容 3、定期在微信群里互动 4、只是商家和商家交流的平台 5、每新进商家进群，都发红包 微信群入驻规则： 1、当地知名大品牌 2、每个行业只选择一家最好的（唯一性） 3、商家的售后服务要得到客户的认可 4、由圈内三家商家推荐 5、群内还有地位对等的企、事业人员 6、群主身份核实验证 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：2分钟 ?我不但建立了微信圈在线上做活动，线下我为了把高端客户召集到一起，我还出资为高端人士搭建品位高、私密性强的**会馆。无论在装修还是地点的考量，都是当地最好的 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：6分钟 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：30秒 ?要想持续获得商家的认可，光靠一两次的活动是无法维系的，我们要举办商家专属活动，并且要持续的收集团队、客户需求，不间断的向客户推荐商家，在这里，我们有一个简单有效的方法，不但客户满意，还能提高我们团队的品牌。就是让客户自己去商家先进行价格处理，当客户对商品价格已经谈到最低无法在降的时候，让销售人员持工作证并提自己是**团队的工作人员，客户便能获得更低的价位进行商品购买，但是切忌一点，不能收取商家的提点。这样客户满意，商家也认可。 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：3秒 第四步：扩大商圈进行商家转介绍 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：3分钟 ?一、商家主动介绍 要求：只需要审核想要进群的商家、是否具备实力与信誉 二、拓展陌生商家 步骤：选中你想纳入的商家 在群里询问是否认识 三、商圈人员也要替换 1、接触后发现信誉不好的 2、不买保险的 商家可把商圈介绍给陌生商家，陌生商家同意后可直接进群 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：30秒 ?并且通过此次客户答谢活动在当地引起很大反响，有很多慕名而来的品牌商家自愿加入俱乐部，并由有30位商家主动加盟**，带来了增员业绩双丰收的效果。 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客户三位一体经营生态圈的意识。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：30秒 ?并且通过此次客户答谢活动在当地引起很大反响，有很多慕名而来的品牌商家自愿加入俱乐部，并由有30位商家主动加盟**，带来了增员业绩双丰收的效果。 * 【课程名称】小县城“薪思路“ 【授课时间】2课时 【授课对象】销售主管、销售精英 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过四步开拓法及实战案列使学员掌握商家客户的开拓方法，初步构建商家、团队和客