保险营销职场功能组建立七步走.pptVIP

讲师简介 ?高级经理 ?1998年3月加盟** ?1999年-2004年荣获优秀售后服务专员称 号 ?2005年-2008年荣获精英俱乐部金牌会员 ?2009年一季度荣获**省公司一级骑士 勋章 ?2012年至今担任**分公司精英俱乐部 副会长 ?2009-2015年入选**省分公司高峰会分 别获得顶尖销售精英和优秀主管称号 ?2015年入选全国钻星金质会员 ?目前团队人力近200人 即使我不在 团队经营一切如常 ？ 公司要我做 我要做并做好 建立功能组 第一步 ? 微信通知 目的：提前铺垫 基本流程： 1、分析团队当前需求 2、功能组组建包装 3、初步人选考虑 ? 召开主管会议 目的：统一思想 达成共识 基本流程： 1、骨干主管一对一面谈 2、分析组建的意义和好处 3、确定功能组的分组 建立功能组 第二步 建立功能组 第三步 ?早会宣导 目的：说明规则和要求 基本流程： 1、包装功能组 2、意愿启动 3、方案宣导 建立功能组 第四步 ? 选举组长 目的：增强责任感、仪式感 基本流程： 1、根据个人能力和个性特点圈定 候选名单（一般是骨干主管） 2、候选人上台发表竞选词 3、公开匿名投票 建立功能组 第五步 ? 颁发授权证书 目的：增强归属感、责任感 基本流程： 1、提前准备授权证书 2、发表当选感言 3、发表组员招募令 组建功能组 第六步 ? 招募组员 选择标准： 1、有企图心想发展 2、团队重点培养对象 3、基本的组织能力 4、奉献精神 5、自身业绩优异 建立功能组 第七步 ? 设置荣誉墙 目的：建立荣誉感、责任感 基本流程： 1、准备职业照相片 2、职场内醒目板块 3、各功能组照片上墙 ? ? ? ? 运行方式 确定明确工作内容和标准 定期培训，可以是一月一次 定期例会，加强团队协助 定期评选，优胜劣汰 人力功能组 平台功能组 销售支持组 功能组的分类 辅导功能组 会务功能组 后勤功能组 功能组的运作 工作内容 1、团队整体人 力发展规划 2、增员者的辅 导面谈 3、增员活动的 组织与策划 4、创说会的组 织 人力功能组 关注点 1、营造增员氛 围 2、团队增员率 3、人均增员率 工具支持 1、增员计划的 表 2、增员甄选表 3、增员面谈表 功能组的运作 辅导训练功能组 工作内容 1、新人职场衔 接教育 2、产品学习与 销售训练 3、主顾开拓训 练 4、辅导技能训 练 关注点 1、新人转正率 2、人均主险举 绩率 3、晋组率 4、新人留存率 工具支持 1、训练需求调 查问卷 2、学习情况通 关表 功能组的运作 工作内容 1、早、夕会经营 2、出勤管理 3、团队活动的策 划组织 4、活动工具的检 查 5、团队文化的建 立 会务功能组 关注点 1、职场氛围的 营造 2、早会内容、 氛围、效果的把 控 3、团队出勤率 工具支持 1、早会信息资 源（如云助理） 2、早会运作各 项竞赛方案 3、优秀早会观 摩交流 ?减轻工作负担，合理安排工作 ?将团队压力下传到伙伴 ?有效解决团队的实际问题 ?伙伴承担责任，营造团队和谐氛围 ?合理利用大家的智慧 功能组建立后我们会发现 架构人力600人 团队保费6000万 个人收入200万 未来三年规划 谢 谢！