保险营销保单年检活动宣导课件.ppt

保单整理的内容 保单内容的正确性 保单权益范围解说 目前保单基本状况 家庭关键保障缺口 保单权益范围解说 保单的保障范围 保单的权益解析 保单附加权益（如保单质押贷款、减额缴清等） 计算方法一： 您目前每月家庭收入5000元/月，每年是60000元。 按照惯例，您的家庭基本生活保障应该是您年收入的5-10倍，也就是至少30万 计算方法二： 您的年龄是30岁，按照我们国家的政策，您正常应该是60岁退休，这样离您退休还有30年。 您目前每月家庭收入5000元/月，每年60000元。这样的话，30年您就为您的家庭承担了180万 这180万就是您的家庭基本生活保障 客户追加投保建议 二、确认保额缺口 　请问，这笔钱您准备好了吗？ 　相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资。所以，我建议您建立一个相同数额的保障。 人生必需的七张保单 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保单 第4张：保障财富的人寿保单 第5张：子女教育及婚嫁保单 第6张：子女医疗保单 第7张：避税避债保单 保险产品推荐：让爱没有缺口 让爱没有缺口 完善家庭保障 让爱无缝隙 保单检测说明会流程 第一步：名单收集 第二步：上门邀约 第三步：保单检测说明会 第四步：跟进服务 * 第一步、名单收集 关键词：自有优势 多渠道 产说会客户来源 缘故 陌生 计划 100名单 转介绍 老客户 转介绍 个人影响力中心 购买名单 用工具收集 某团体名单 盲打 社区开拓 收集 老客户 * 第二步、上门邀约 关键词： 买过保险 两年无人服务 1、开场白只说是“保险公司的”，来“关心回访” 2、暂时放弃没买过保险的客户和对服务满意的客户 3、层层抛出吸引点，直到同意参会为止：礼品、年检、送意外险、 健康检测等 4、参会带上身份证、保单原件和保险年检卡 5、如是盲打客户，要记录下客户手机号和姓氏 一个目的：争取客户同意上门 * 保单年检会邀约话术 业：哎，对了，你买的是人寿的还是平安的？ 业：你的保险意识挺强的，当时为什么想起买保险的？ 业：原来的业务员服务怎么样？ 业：“5个知道”不知道 1、你买的什么保险知道不知道？ 2、什么情况下能赔知道不知道？ 3．什么情况下不赔知道不知道？ 4．理赔都需要什么手续知道不知道？ 5．去哪里领钱知道不知道？ 业：一年存那么多钱，享受什么利益都不知道，太可惜了！ 业：哎，你的保单是不是没有年检过啊？ 客：什么是保单年检？ 业；保单年检就像汽车年审一样，主要是检查一下你办的保险保的是什么内容、什么情况下能赔、什么情况 下不赔以及赔钱的时候都需要什么手续等等。 业：我们这次答谢会最重要的一项服务就是为你进行免费的保单年检，到时候你一定带上你所有保险公司的 保单和身份证，到会还可以免费赠送你一份保单存折。 客：我买的别的公司的保险，能年检吗？ 业：可以的，就像在工行存钱，然后拿工行的卡到农行取钱一样，保险公司的条款都受保监会的监管，都差不多，当然我们的年检还是免费的。 第三步、保单检测说明会 迎宾 迎宾 核对客户身份 身份证号、手机号 赠送会议资料 会前 播放视频 业务员熟悉客户 会中 宣读纪律、介绍流程 公司介绍 主讲人主讲 促成 保单年检、登记信息 讲解产品建议书 拒绝处理 引导客户填写投保书 一、产说会会中纪律：着装、迎宾、引座、静音 二、会中流程示意图：确认身份，填写客户资料 * 第四步、跟进服务 1.针对年检会中已签单未交费客户的回访函 2.针对已促成且同意交费客户的回访话术 3.针对年检会中未签单客户的回访函 4.针对未到场客户拜访话术 * 广泛发动，调动每一个人参与的积极性。 做好保单年检的技能辅导，教会业务员看保单、分析保障、追加投保。 组织好机构的保单检测会，帮助业务员做好服务，再签保单。 做好活动统计追踪 作为机构的经营者、管理者 我们需要做什么？ 保单检测统计表 营业部 上门检测人次 检测会人次 预签保单 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 通知到组员，告知活动意义； 辅导组员做好上门保单检测服务； 组织本团队小型保单检测会。 创业经理该干什么？ 让客户拥有全面保障 让团队拥有活动理由！  －－ 谢谢 －－ * 保险在山东市场上已有20多年了，误解或者曲解大有人在。现在还能听到一