保险营销新秀技能大赛运作详解含备注.pptVIP

? 时间分配：1分钟 ?解决困惑：每个新人刚开始都会恐慌，害怕见面，害怕与亲朋好友谈保险，害怕客户促成、收钱，如何解决新人展业困惑，建立信心 ?解决困惑就要解决客户在哪？为什么买？为什么现在买的问题。 * ? 时间分配：0.5分钟 ?设计专属拜访工具和销售工具：保单检视卡、问卷 * ? 时间分配：1分钟 ?举例：问卷星的问卷 ?手机填写问卷，提交后可获得抽奖机会，奖品为金额不等的健康基金，购买保险可以抵用。 * ? 时间分配：1分钟 ?提供新人专享资源，搭建新人专属平台 ?客养平台：提供客户养成平台，帮助营销伙伴与客户相互熟悉，加深感情。 ?销售平台：提供销售促成平台，提高签单效率，提高个人收入 ?组织发展平台：提供创业发展平台，打造个人发展团队，开拓寿险事业，成就国寿企业家。 * ? 时间分配：1分钟 ?一辈子的诺言：保险是对家人的爱、照顾和责任，是对家人一辈子的诺言；公司对客户的服务和责任也是一辈子的诺言；伙伴对公司、对客户、对家人的照顾也是一种责任 ?暖暖的幸福保障：在寒冷的冬天，通过保单，传递温暖，送去幸福的保障?；母亲节，为双亲献礼，送去暖暖的幸福保障；520为爱人兑现爱的承诺 ?火了火了火热一夏：火热盛夏，假日营销；利用小说会计系列主题活动平台进行拓客；邀请更多创业梦想人加盟国寿，共同创富 * ? 时间分配：0.5分钟 ?启动形式创新：第一届：一辈子的诺言；第三届：暖暖的幸福保障；第四届：火了火了 火热一夏 * ? 时间分配：1分钟 ?大赛目标：有所升级 第一届：保费目标：期缴保费300万，三康保费150万件数目标：5000件 第三届：保费目标：期缴保费600万，三康保费300万件数目标：1000件 第四届：业务目标：期缴保费1000万，期缴件数2000件。人力目标：新增200人，晋组目标：赛季达成晋组40人，恒星目标：赛季达标恒星100人。 * ?七个方面介绍新秀技能大赛，第三部分：新人的荣誉体系与奖励 * ? 时间分配：1分钟 ?荣誉引领：个人荣誉、团队荣誉、机构荣誉 ?个人荣誉：周明星人物、阶段保费、件数、增员十强、赛季新人王、月度增员标兵、月度晋组奖、最佳小说会主讲人、卓越训练导师、卓越创业导师 团队荣誉：周优秀功能组奖、赛季优秀功能组奖、最具持续发展力团队、成长最快的团队、最具创新力团队、最具活力团队 机构荣誉：阶段优秀机构奖、赛季优秀机构奖 * ? 时间分配：1分钟 ?历届大赛新人王，业绩不断刷新 ?逐一列举 * ? 时间分配：1分钟 ?表彰形式：第一届走T台，第三届白马王子引领入场，第四届穿越时空 * ?七个方面介绍新秀技能大赛，第四部分：新人的训练体系 * ? 时间分配：0.5分钟 ?新人训练体系：启动培训通关、导师辅导训练、机构集中专题培训、小说会辅导及最佳主讲人大赛 * ? 时间分配：0.5分钟 ?技能提升培训启动大会：赛前统一召开全体新人的大型培训，讲解工具及话术使用，现场有导师进行通关 * ? 时间分配：0.5分钟 ?导师日常辅导：2种辅导方式，一种是微信群的辅导，一种是每周2次的面对面辅导 * ? 时间分配：0.5分钟 ?机构集训：集中专题讲解培训、奖励方案达成预警、绩优分享学习培训 * ? 时间分配：0.5分钟 ?小说会辅导与最佳主讲人大赛：机构层次选拔，做到人人都开小说会，人人都会讲小说会 * ?七个方面介绍新秀技能大赛，第五部分：追踪体系 * ? 时间分配：1分钟 ?追踪体系：多方位联动，多维度追踪体系，组建微信群、开发专项报表、明确岗位职责、分工落实到人、持续常态追踪 ?四联动：渠道、教培、机构、功能组 营氛围：平台动态、冲刺贺报、新人标杆、优秀分享、萃取交流等 强追踪：日播报、周恭贺、月表彰、季总结 * ? 时间分配：1分钟 ?分层级建立微信群，搭建追踪平台：独团管理群、导师沟通群、小组战斗群 ?独团管理群：针对收集到的问题组织决解；各渠道、各部门活动平台及销售节点的通知、整理；全辖数据整理及分析，调整项目节奏，达成目标。 ?导师沟通群：大赛信息交流，播报实时数据；分享销售话术、销售借口、展业讯息；收集展业中存在的问题。 ?小组战斗群：每天在小组内报告行动成果，组长将小组的成果转到信息沟通群，并将大赛及其他小组的战况反馈本小组；激励组员，通知传递； * ? 时间分配：0.5分钟 ?常态追踪：日追踪、周经营、月表彰、季总结 * ? 时间分配：1分钟 ?日追踪：活动量追踪、业务结果追踪、梳理标杆绩优、汇报团队当天业绩、教培老师点评 * ? 时间分配：1分钟 ?周经营：功能组组长汇报下周行事历、教培老师针对目标订立、达成情况进行点评、周表彰颁奖、导师、功能组每周1-2次辅导训练 * ?