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确定客户类型 选择适合自己的客户 利用公司搭建的平台 个人答谢酒会专场 钻石卡、金银卡等客户专场 因人而异 不同客户群的保险需求分析 一、对于老百姓和工薪阶层来讲： 保险就是解决生、老、 病、死、残 二、对高端人群讲：保全资产比赚钱更重要 1.帮助资产合理配置（多元化） 2.避险避税避债（保值的基础上增值 ） 3.企业应急现金 4.有效完整传承资产 5.防范突发风险，保证公司永续经营 人寿保险从来都不是 家庭的永久需要， 它最初的目的只是 帮助人们有能力的时候建立一份应变的储蓄，以防止家庭经济支柱 过早离开所造成的 经济收入中断 李嘉诚先生： 任何一个不考虑 健康和意外的理财 计划都是不完美的。 因为保险是你理财的前提，否则你辛辛苦苦理的财将付之东流。 保险不是生活必需品，但一定是人生的必备品。 买保险不是因为人要离开，而是未来有人要继续生活。 保险不是赚钱的工具所以它划不来 保险卖的是万一所以它算不清 保险的意义在于未雨绸缪 保险的功用在于雪中送炭而非锦上添花 对生命安全的保障 对资金安全的保障 我终于明白了...... 只要你真正理解保险， 客户就都会认可保险； 只要你肯去推销大单， 客户一定会购买大单！ 相约MDRT特训营 相约成功 微信公众号：吕启彪 新浪微博：平凡中的不平凡 电子邮箱：lvqibiao1@163.com 理财工作室： 2015新奥尔良，我们相约MDRT 学员代表献花 献花视频 为了促进保险业的蓬勃发展，国务院于2006年6月颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”。这份文件的出台，为保险业提供了强有力的政策支持，迎来了空前的发展机遇。 * 是 人会不会老？ 老了会不会得病？ 假如生病了去大医院看病还是小医院看病？ 您是用进口药还是国产药？ 住院期间是愿意自己花钱？ 还是别人给您出钱看病？ 您愿不愿意住院期间每天给您500元补助金？ 从《心术》您是否明白...... 人寿保险也许 并不能解决您所有问题 人寿保险也 肯定不会是您唯一的投资 有些问题 必须通过 人寿保险 来解决的 为什么推掉我们的约会？ 从财务规划，财富传承入手 视野，学习，创新，实践 世界卫生组织说： 人类的1/3死亡不是死于疾病， 而是死于无知。 没有保健知识，就需了解保健常识； 没有常识，就需要走进教室。 1.保险： 可能不会帮你赚很多钱， 但是一定会帮你保住你赚到的钱。 2.保险： 不是用来改变生活的， 而是来防止生活被改变的。 你在浅水区高端客户在深水区 同样的公司 同样的产品 同样的保额 同样的保费 为什么客户没有选择你？ 千万不要落入中等收入的陷阱！ 改变观念容易付出行动很难 美国 白宫 做过几十年的MDRT义工 美国黑人顶尖高手—所罗门.希克斯 MDRT超过90岁的销售高手 * 超过55年以上的MDRT顶尖高手 94岁梅第告诉你什么叫---坚持 再好的产品也需要话术 再好的产品也有人不买 再没有意愿的客户 也禁不住你的勤奋 1996年至2014年保单件数5568件 1996年 公司个人销售第1名 78件 1997年 公司个人销售第1名 282件 1998年 公司个人销售第1名 227件 1999年 公司个人销售第1名 298件 2000年 公司个人销售第1名 452件 2001年 公司个人销售第1名 262件 2002年 公司个人销售第1名 299件 2003年 公司个人销售第1名 480件 2004年 公司个人销售第1名 191件 2005年 公司个人销售第1名 257件 2006年 公司个人销售第1名 415件 2007年 公司个人销售第1名 382件 2008年 公司个人销售第1名 235件 2009年 公司个人销售第1名 178件 2010年 公司个人销售第1名 135件 2011年 公司个人销售第1名 132件 2012年 公司个人销售第1名 269件 2013年 公司个人销售第1名 167件 2014年 168件 我就是未来的千万、亿万富翁 我越老越值钱，越有“钱途” 我要向世界最伟大推销员挑战 精彩人生由你掌控 乔.吉拉德 推销汽车13001辆 12年全美冠军 84岁退休 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 原一平 27岁进入保险行业 45岁全国公司第一 15年全日本冠军 81岁退休 身高1.45米 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 柴田和子 40岁全日本第一 16年全国冠军 1991年创下2028亿日元保费 最高年佣金约3亿元人民币 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万