保险精英创建千人大团队成功经验分享.pptVIP

数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 目 录 成长感悟 我深信吸引力法则，当我们有一个宏伟的梦想，就会吸引无数有梦想的人来帮我们一起实现梦想，让梦，不再只是想！ 今天当我呐喊出“千人团队”的目标，也许会有质疑、有嘲笑，但更会吸引到和我一样敢于描绘大蓝图的志同道合的伙伴，让我们一起，同频共振、心想事成！ 题外话：每个人面临选择时，要对自己负责，不要听不懂的，听专家的。如果当时放弃了，没人对你负责，而你就错过了一个保险的黄金时代。 题外话：每个人面临选择时，要对自己负责，不要听不懂的，听专家的。如果当时放弃了，没人对你负责，而你就错过了一个保险的黄金时代。 说实话，原来我有梦想，但没有那么大的梦想，直到 * * * 在公司的指导和支持下，**团队在增人方面实现了突破，在育人、留人方面还在探索和尝试，但我深信。。。。。。 关键做法——增人 二、网络增员 沟通要点：不在电话里解决问题，打电话的目的是邀约到公司 ——**（一定要念出名字，对方感觉被重视）你好，我是****人力发展岗的**，正在筹建收展团队，招聘储备干部，在**网上看到你的求职信息，你的基本条件正好符合我们公司的要求，希望你明天（上午/下午）到公司参加面谈好吗？ ——**（一定要念出名字，有现场感）都说眼见为实，你的问题我们当面沟通吧，筹备期到公司面谈的人员我们会支付10元的车费（在电话里要求互加微信），到了公司我用微信发红包给你。 效果：加了微信的，80%会来公司参会或面谈。 关键做法——增人 二、网络增员 注意事项： 有免费平台，但建议精准置顶，每月300~400元左右，招聘信息始终位列各网站首页头条，点击率高，发送的名单针对性强，这个基本投入是值得的。 坚持长期使用才会显现效果，每天下载名单打增员电话已经成为我的制式工作（**组建团队时每天打200通电话），目前**团队40%的属员来源于网络增员。 关键做法——增人 三、缘故增员 优势：成本低，选择准确，一旦认可，忠诚度高，支持力度大 短板：彼此都很谨慎，会通过观望、考察你已经做出的成绩、取得的效果来进行判断，周期较长 时机：日常渗透，微信、聚餐、团康......随时随地均可 效果：**团队20%的属员来源于缘故市场增员 关键做法——增人 三、缘故增员 步骤1：锁定重点关注的缘故人群 范围：族亲、朋友、邻居、同学、原生意伙伴、原同事…… 硬指标：年龄20~40岁左右、学历高中及以上、身体健康 软指标：人品靠谱，人脉资源丰富，不满足现状的、想转行换工作的、正处于空档期的 目的：做好增员选择是创建团队的第一要务，选择正确的合伙人才能亲上加亲，强强联手， 否则对缘故市场破坏力极大 关键做法——增人 三、缘故增员 步骤2：分享个人的变化、成长和收获 目的：引发关注，吸引准增员，为邀约到公司参加说明会或面谈创造机会、做好铺垫 方式：通过微信、聚会或日常交往时很自然的切入 学习的收获 成长的快乐 工作的价值 创业，找我！ 关键做法——增人 三、缘故增员 步骤3：当对方主动点赞、互动、询问、有疑惑、感兴趣时，自信果断的发出邀请 ——是啊，我现在的工作确实非常充实（有意思/有价值/能学到东西/带给我成长），收展团队是xx人寿的特种部队，参与筹建的储备干部就是这个团队的原始股东，来跟我一起做，眼见为实，明天亲自到公司来看看，我**点在**等你。 关键做法——增人 四、在团队中复制以上三种增员模式 （一）“三讲”启发增员意愿 讲利益：主管底薪及福利待遇更高、业绩可以自提、收入更稳定、考核更安全； 讲目标：我们来到这里不仅仅为了挣点钱养家糊口，而是来创业开连锁店成为**企业家，第一步只需要做到1+4； 讲自己：我比你们只早来几个月，就是通过增员实现晋升，建立了自己的团队，不会做没关系，我有方法，教你做。 关键做法——增人 四、在团队中复制以上三种增员模式 （二）职场训练通关 目的：让新人了解这三种增员模式，熟悉不同模式的沟通要点 方法：利用晨、夕会培训，讲授、解释、答疑 操作： 新人互练，主管陪练，互换角色多次演练 通关：主管亲自当关主，辅导每位新人过关 效果：新人反应，在专业的主管面前都能讲清楚，有信心出门了 关键做法——增人 四、在团队中复制以上三种增员模式 （三）示范——我做你看 操作：带新人跟随、旁听学习，到人才市场、缘故或在职场观摩主管实操 目的：让新人真切的感受三种模式的效果，同时对拒绝有个初步的研判和心理准备 要点：及时分析、总结，答疑解惑，鼓励新人迈出第一步 效果：新人跃跃欲试的想到市场上实操了 关键做法——增人 四、在团队中复制以上三种增员模式 （四）陪访——你做我看 操作：让新人到人才市场、缘故或在职场实操，