保险营销会销流程培训资料.ppt

签单礼品变 签单礼标准 现场刷卡20000元，获赠小号金鸡 现场刷卡50000元，获赠中号金鸡 现场刷卡80000元，获赠大号金鸡 现场刷卡100000元，获赠特大号金鸡 重温流程 开场舞《感恩的心》——全新造型 重温流程 2、欢迎到会嘉宾 3、现场抽大奖（小钱币纪念册） 4、幸福传递卡（抽大奖） 重温流程 5、观念篇讲解 6、现场鉴宝 礼仪人员金鸡展示 开光视频 7、产品亮点讲解 8、沟通 9、抽大奖（鸡年纪念银条一套） 重磅推出五重大礼 第一重礼：总理礼遇赠身价 第二重礼：幸运抽奖送福气 第三重礼：冬日健康护腿毯 第四重礼：金凤呈现现场抽 第五重礼：免费开通鑫账户 会销话术 参考话术（微信/短信）（感性版）： 用真诚经营客户，用执着追求卓越！尊敬的客户，您好！感恩一直以来您的相伴与支持，为庆祝**成功控股广发银行，值此金鸡年到来之际，为响应国家号召，肩负央企责任，**特推出“鑫福赢家 礼耀中华”千万豪礼大派送的回馈活动，参与活动的客户将免费获得精美礼品，更能在现场抽取99.99%鸡年银条一套！详情请咨询您的客户经理。 首次约访参考话术： ×××先生(女士)您好: 您收到了我公司发送的活动短信吧！今天打电话您就是想跟您约个时间详细介绍本次**的“鑫福赢家 礼耀中华”千万豪礼大派送的回馈活动的相关内容，这次活动从2016年11月5日开始,由于今年为庆贺**成功控股广发银行，新春巨献，公司将大力度回馈客户，因为本次活动涉及到您的重大利益，具体内容较多我带资料为您介绍，您看是上午方便还是下午？ 面访话术：介绍活动内容，铺垫参会 首次拜访参考话术： 首先感谢您的信赖和支持，给了我一次能为您提供服务的机会，为了庆祝**成功控股广发银行，新春巨献，公司专门针对特定的客户进行定向回馈，特在金鸡年到来之际举办了“鑫福赢家 礼耀中华”千万豪礼大派送的回馈活动，您作为本次定向回馈的特定客户在现场可以享受到多重好礼回馈，而且现场还有鸡年银条赠送呢，机会难得，名额有限，我受公司委托特别来通知您参加这次活动，需要您配合我填写一下您的相关资料，我们要送到公司去进行资格审核，通过审核公司就会有专人给您打电话确定参会的相关事宜的，这个是我送您的一个小礼品，礼轻情意重，时间有限，我就不跟您多聊了，马上给您送资料去！要注意接听电话哦！ 再次面访参考话术： 张姐恭喜您啊，我刚刚接到公司的会务组的电话，您资料通过审核了，拥有了一个参会的资格，这次活动公司回馈力度特大，您作为本次定向回馈的特定客户在现场不仅可以享受到多重好礼回馈，而且现场还有纯金摆件赠送呢！这可是公司专门去归元寺由大师加持开光的，要是能请回一尊保佑家宅，福泽后代那就更好了，今天我就将金鸡年的“福气”特地提前送给您！这场活动的时间安排在11月5日！这次活动公司也将所有政策性资源全部锁定在了一款特供产品“鑫福赢家”身上，它可以作为平时不花心思不费神的超级理财工具，它返还高、收益高，还本早，5年管终身，终身有保障。返本前要领钱，返本后还要领钱！具体的内容咱们一起去活动现场去了解吧！本次会议要求非常严格，迟到了就不允许进场了，您可一定要带好您的身份证和银行卡按时参加！谢谢！ 将客户名单上交至组训科 算一算 11月会销一共16场，如果我场场带人参会，累计到会人数达到26人，将会有12个人签单，件均2万元，通过会销我能签下24万元的鑫福赢家，换算成佣金，我能赚到38400元，我的成本仅260元！ 算一算 11月会销一共16场，如果我场场带人参会，累计到会人数达到16人，将会有8个人签单，件均2万元，通过会销我能签下16万元的鑫福赢家，换算成佣金，我能赚到25600元，我的成本仅160元。 算一算 11月会销一共16场，如果我偶尔带人参会，累计到会人数达到10人，将会有5个人签单，件均2万元，通过会销我能签下10万元的鑫福赢家，换算成佣金，我能赚到16000元，我的成本是100元。 少投入60元， 换来的是10000万元的差距 2017年 我们要通过开门红3千万的推动 创造别人认为 只有神才能创造的奇迹 厉兵秣马，只为2017开门红， 我们将再次荣誉起航， 客户经营与会销平台 客户经营：是客户资源迅速积累的保障 会销平台：是保费快速上量的有力武器 在做会销平台的同时 不要忘记客户经营 回归本质 寻找核心 利益的纠结 撬动客户购买的最强动力是什么？ 客户购买保险最强动力是什么？ 回归本质 寻找核心 礼品的刺激 客户现场抢购的助推器是什么？ 抓住平台 先富再贵 2017年 我一定要成为 豪门 自己的 超 级 变 变 变 拜访流程变 送门票 建金库 送礼品 将拜访情况第一时间回馈给公司，每人建库30个，抢先圈地 对下发的客户资料邀约面访，上门送小礼品，告