创造需求做一名优秀的营销员.ppt

有三个推销鞋子的业务员来到一座海岛上，发现岛上所有的人都不穿鞋子。 第一个业务员很泄气，发电报回总部，说这里没戏，他准备到其它地方看一看。 第二个业务员却很兴奋，他告知总部，说这里存在着巨大的市场，他准备留在这里做大量的宣传和研究工作……… 第三个业务员立即发电报回总部，要求立即发一船鞋过来。他在等待货物运到之前，从沙滩上翻出好多小石子撒在人们平常行走的大路上………… 第一个业务员 寻找需求 第二个业务员 发现需求 第三个业务员 创造需求 需求 客户为什么不听你的？ 伙伴失败的最大原因什么？ 当客户意识不到他的脚有被扎痛的危险时，你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢？ 月初------没问题 月中-----没关系 月底-----没办法 别人信口开河，一句玩笑话，就信以为真 就等着、信着 别人随口一言，就开始一惊一咋，乱了阵脚 就逃跑、躲避 怨别人吗？ 总分关系逻辑图表 我是独一无二的，自信、微笑是我的代名词 辛勤浇灌的成熟稻子是会向你弯腰的 小树是经历风吹雨打才茁壮成长的 提升自我价值，找到自我面子 方法总比困难多 请一定记得 我 可 以  我不能预测生命的长度 但可以控制宽度  我不能左右天气 但可以改变心情 我不能改变我的容貌 但可以展现笑容 我不能控制别人 但可以调整自己 我不能预知明天 但可以利用今天 我不能事事顺利 但可以处处尽心 梦想就在前方 何以停下脚步 做最好的自己 做最好的寿险营销员 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj * 我们只要解决这个供需问题就能够在这寿险行业当中取得业绩，有的时候我们为什么不想一下……因为他的风险意识弱,他没有保险意识，他可以安安心心的稳坐泰山……总是是怕得罪客户，顾客就是上帝，一直不敢大声谈风险，谈保险，怎么不这么想……当客户意思不到她的财产，她的家庭存在风险隐患时，你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢？ * 我们总是在月初信誓旦旦的说-没问题，在月中毫不在乎的说-没关系，在月底皱着眉头故作无奈的说-没办法 * 我们只要解决这个供需问题就能够在这寿险行业当中取得业绩，有的时候我们为什么不想一下……因为他的风险意识弱,他没有保险意识，他可以安安心心的稳坐泰山……总是是怕得罪客户，顾客就是上帝，一直不敢大声谈风险，谈保险，怎么不这么想……当客户意思不到她的财产，她的家庭存在风险隐患时，你凭什么让他掏钱买你的一双鞋呢？ * 我们总是在月初信誓旦旦的说-没问题，在月中毫不在乎的说-没关系，在月底皱着眉头故作无奈的说-没办法