初级主管培养课程增员篇5增员剧本之专业人士含备注.pptVIP

感谢聆听！ 班主任介绍课程时使用此幻灯片 教学时间：2分钟 教学目标：讲师自我介绍，树立讲师威信 教学方式：讲授 教学内容：讲解：晋升的时间及原因，强调树立晋升目标让我快速晋升；晋升成为主管之后给我带来的改变，能力、收入、个人成长等。 * 班主任介绍课程时使用此幻灯片 教学时间：1分钟 教学目标：让学员知晓什么是专业人士 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1、总结专业人士有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售工作的条件； 2、进入下一页ppt，讲授课程目录； 辅助资料：无 教学时间：3分钟 教学目标：让学员知晓专业人士在保险行业的特点 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1、核心强调和解读专业人士在保险行业的特点如下： 有发展前景，有前途：随着行业保费收入与资产迅速增长，中国成为世界保险焦点市场，随着竞争主体的增加，促使保险市场活跃、影响力增大，强劲的政策东风，昭示着中国保险业蕴含的巨大发展空间。 独立自主，不为别人打工：自主创业不受资金约束，自觉提高专业能力和服务水平，同时可以组建自己的团队，实现团队协作，共同成功。 有自主经营意识：专业人士有丰富的社会经验及人际关系，更重要的一点便是具有良好的自主经营意识。 有企图心：专业人士比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦，其核心是事业心强，有企图心。 2、下一页ppt，讲授增员专业人士对团队的优势； 辅助资料：无 * 教学时间：3分钟 教学目标：让学员知晓专业人士在保险行业的特点 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1、核心强调和解读专业人士在保险行业的特点如下： 有发展前景，有前途：随着行业保费收入与资产迅速增长，中国成为世界保险焦点市场，随着竞争主体的增加，促使保险市场活跃、影响力增大，强劲的政策东风，昭示着中国保险业蕴含的巨大发展空间。 独立自主，不为别人打工：自主创业不受资金约束，自觉提高专业能力和服务水平，同时可以组建自己的团队，实现团队协作，共同成功。 有自主经营意识：专业人士有丰富的社会经验及人际关系，更重要的一点便是具有良好的自主经营意识。 有企图心：专业人士比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦，其核心是事业心强，有企图心。 2、下一页ppt，讲授增员专业人士对团队的优势； 辅助资料：无 * 教学时间：1分钟 教学目标：让学员知晓增员流程 教学方式：讲授 教学流程及要点：； 1、讲解增员流程图 2、核心强调在整个增员流程中异议处理贯穿始终 3、下一页ppt，讲授流程一：接触； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：1分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：让学员掌握说明的步骤及关键点 教学方式：讲授 教学流程及要点：； 1、讲解说明顺序 2、强调在整个说明过程中可以根据具体问题适当调整说明顺序 3、下一页ppt，讲授流程三：促成； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：保险是生活必须、保险进入中小学课本、保险宣传日、国家重视等； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：保险是生活必须、保险进入中小学课本、保险宣传日、国家重视等； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：第一家A+H股上市、世界500强、股东实力； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：第一家A+H股上市、世界500强、股东实力； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，