保险精英结合台湾游方案谈客户经营举措.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * * 我要带50位客户去台湾！ XX的荣誉路程 从业时间10年 2003年11月加盟XX 2009年晋升营业部经理 2012年IAD国际龙奖 2014年荣获MDRT金质会员 “百万圆桌”俱乐部成员 插入照片 目录 我为什么要带客户去台湾？ 我怎么让业务员伙伴带客户去台湾？ 日常客户经营如何做？ 下阶段目标、举措 我的开门红客户的台湾游 个人业绩标保 250335 ＝ 3 个 个人邀约16位客户 营业部邀约45位客户赴台旅游，人均4位。 我为什么要带客户去台湾？（1/4） 今天，我若不带客户去普陀，明天，公司就不带我去欧洲！ ——XX的风格 带客户去台湾，是为什么？ 选什么样的客户去台湾？ 带客户去台湾，会不会亏本？ 我为什么要带客户去台湾？（2/4） 海外旅游 户外积累 旅游活动 茶话会 两小时 送礼品 一小时 A B C D Q1:拿什么来评价我们的客户经营深度？ A1:和客户在一起的时间 一周 两天 重要的事情 时间保证 我为什么要带客户去台湾？（3/4） Q2:拿什么来评价我们的客户经营水平？ A2:选什么样的客户一起去台湾？ “女性成功论坛 ” 姐妹淘 忠诚客户 女企业家、企业家太太、富裕家庭的女主人、会员 能转介绍优质客户的关键客户 客户 我为什么要带客户去台湾？（4/4） Q3:带客户去台湾，我们会亏本吗？ A3:投产比1:10 ，花1万，得10万。 没有这点格局，保险怎么做大做强？ 实在有压力，套接公司资源，自己给一份、客户掏一份 我的案例： 我带16位优质客户去台湾，花费60800元，减2全额，共花费53200元。 平时这些客户很难给我两个小时，给她们开场活动，人均花费肯定100元以上. 台湾游3800元/人，我已占有她们6天时间，平均一天630元，一小时25元。 活动项目 花费（人均、时均） 与客户接触时间 平时积累活动 一般50元、高端100元 一两个小时 台湾游 高、大、上才25元 6天（后续可能还有） 目录 我为什么要带客户去台湾？ 我怎么让业务员伙伴带客户去台湾？ 日常客户经营如何做？ 下阶段目标、举措 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 我怎么让业务员伙伴带客户去台湾？ 宣导 政策 现在没有几个大客户储备着， 开门红玩什么？ 特别定制台湾行程，一般跟团不安排， 一般自由行找不到 在台湾： 大家都和客户玩， 在客户经营中旅游； 不带客户，看别人眼红也没人跟你玩。 旅游价格低于市价1000元。 成本演算更划算 规定：营业部规定凡达成台湾游，必须带客户。 考核政策： 不带客户去台湾， 不享受积累式活动补贴 宣导： 每天通报台湾游 每天追踪台湾游 目录 我为什么要带客户去台湾？ 我怎么让业务员伙伴带客户去台湾？ 日常客户经营如何做？ 下阶段目标、举措 活动：我日常客户经营之本 活动功能： 1、相互认识 2、建立情感 客户经营活动功能： 1、相互认知 2、建立情感 建立感情：日久生情 重要的事情：时间保证 我的日常积累活动 永康成功女性论坛 主题：怎样做一个成功的女人 定期召开：专题演说、交流 我的特别积累活动 台湾游（长时间境外、海外游） 微信：客户经营新工具 微信不只是看公司信息的工具 也是社交平台 更是客户经营的平台（观察客户、了解客户） 案例： 看到某客户在微信发自拍照，是在机场候机，断定客户现在超无聊，便与她微信私聊，这种时候容易走进客户内心。结果客户回来帮她转介绍一位客户，两户客户签单康健吉顺10件，当日交单标保100737。 目录 我为什么要带客户去台湾？ 我怎么让业务员伙伴带客户去台湾？ 日常客户经营如何做？ 下阶段目标、举措 下阶段目标 同业引进筹备经理2个 举措 客户经营 重点突破： 锁定优质客户、忠诚客户深度游后的后续开发 要求人人开好一场个人酒会 全面覆盖： 年末日常积累、浅层经营（积累式活动、成功女性论坛）保持频度，部组积累式活动个人召开率100%。 组织发展： 重点着力： 同业引进： 和区经理一起每天安排面谈同业，确保带上2个筹备经理去开门红 提升中支主任数： 规划3个大绩优做中支主任、高级中支主任 请各位领导、同仁指正谢谢！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网