初级主管培养课程增员篇6增员剧本之普通上班族含备注.pptVIP

班主任介绍课程时使用此幻灯片 教学时间：1分钟 教学目标：让学员知晓普通上班族人群庞大，是我们的常见增员目标 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1、总结普通上班族是增员主要目标，未来发展前景看好 2、进入下一页ppt，讲授课程目录； 辅助资料：无 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍课程的整体框架 教学方式：讲授 教学内容： 教学时间：3分钟 教学目标：让学员知晓上班族在保险行业的特点 教学方式：讲授 教学流程及要点： 核心强调和解读上班族在保险行业的特点，是优质增员对象 * 教学时间：3分钟 教学目标：让学员知晓上班族在保险行业的特点 教学方式：讲授 教学流程及要点： 核心强调和解读上班族在保险行业的基本需求 * 教学时间：2分钟 教学目标：让学员知晓普通上班族人群对保险行业的优势 教学方式：讲授+提问 教学流程及要点： 1、提出问题，普通上班族做保险有哪些优势 2、结合一般工厂单位对员工的要求，总结归纳关键点和关键词语并加以解释 3、进入下一页ppt，讲解增员普通上班族的关键点 辅助资料：无 教学时间：本章节共15分钟 教学目标：了解增员普通上班族的关键点 教学方式：讲授+提问 教学流程及要点： 教学时间：1分钟 教学目标：让学员知晓普通上班族增员流程 教学方式：讲授+提问 教学流程及要点： 1、提出问题，各位准主管在增员的时候都采用什么样的增员流程呢？ 2、简单总结，抛出正确的增员流程 3、进入下一页ppt，流程一，接触 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：10分钟 教学目标：讲解说明7个内容的关键点 教学方式：讲授、举例 教学内容：讲解：详细7个说明内容。强调在增员过程中，不是将7个内容都要进行说明，而是根据准增员的需求和顾虑讲解以上一个或几个内容。举例：对说明的内容举例讲解。 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：帮大家规划理财防范风险，是利人利己的工作； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：保险进入中小学课本、保险宣传日、国家重视、市场潜力大等； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：第一家A+H股上市、世界500强、股东实力； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：1分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、强调收入与付出成正比，坚持不懈收获丰厚； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容:了解保险公司大致的职业发展路径和工作性质 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：讲出团队自豪感 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点： 1、要求学员声情并茂，进入实战状态； 2、重点内容：培训支持，打消疑虑； 3、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 * 教学时间：3分钟 教学目标：掌握促成的要点 教学方式：讲授 教学内容：讲解：促成就是足球场上的临门一脚，要抓住以下三个促成要点。详细讲解三个促成的要点。 * 教学时间：1分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对