保险营销自保件自购件推动课件.pptVIP

无论消费还是打理，结果都一样 钱都莫名奇妙地没了 文总说：“未来能留给我们的资产只有房产和保险，剩下的银行存款都交给医院或老年机构。” “房产是中期不动产，保险是终身不动产，我们人人都需要。” 自购件不算方案，划不来 嗯？你一定是OUT了 对真划不来的伙伴 ** 认可产品本身 目前职级：业务经理一级 所在机构： 购买案例：2017年自购301253元 ** 认可产品本身 自保带动他购 目前职级：业务经理二级 所在机构： 购买案例：2017年自购174840元 ** 认可产品本身 自保带动他购 目前职级：高级经理一级 所在机构： 购买案例：2017年自购174791元 ** 认可产品本身 自保带动他购 目前职级：高级经理一级 所在机构： 购买案例：2017年自购173022元 ** 认可产品本身 自保带动他购 目前职级：高级经理一级 所在机构： 购买案例：2017年自购172085元 以上方案，两件方可享受。 自保件算件数 自保件 中支重磅支持 自保件中支重磅支持 11.1预录入 11.23当日转账且1.1承保 3万 加佣3% 20万 加佣4% 70万 加佣5% 100万 加佣5% 其实，我们身边太多人选择自购 自保带动他购 认可产品本身 向往梧桐人家 …… 大多数人选择自保的思维模式 自购件还计入方案 我要多买 产品真好我要买 自保件不计入方案 我还是要买 产品真好我要买 分公司额度分配 分公司 分配额度（万元） 分公司 分配额度（万元） 注：分配额度按照发起扣款金额进行管控 开门红策略要点 FURTHER MORE 2018开门红xxxx销售规则 ? 销售时间：11月23日9:00-24:00（或额满即止） ? 交费年期：3年、5年、10年（主推三年，具体以分公司为准） ? 起售额度：10000保费起售，全系统录入限额150亿，预计承保120亿 ? 产品佣金 ? 价值档位 * 保单年度 交费期限 1 2 3 4 5 交费年期 3 5 10 NBV档位 E档 C档 10000保费对应 价值 1000 1600 4000 自购倡议 人人必须购买 自购的标准 钱少的存3万 钱多点的存17万 钱多多的存70万 钱多得多的存100万 秒杀来了 秒杀来了 秒杀来了 重要的事情要说三遍！！！ 至自己 尊未来 至自己 尊未来 通开门红 直 02 七种心理 三大意义 自购件，我来说，你们听 01 市场分析 市场分析 目标群体 年龄：35岁~70岁、重点关注40岁以上 ? 收入：年收入100万以上，资产净值300万以上 ? 职业：私营业主、上市公司高管、企业高管、高端专业人 士、 退休人群 高端客户 ?对现有企业经营、职业生涯的危机感 ?家庭重组、多子女、老夫少妻 ?子女婚姻带来的资产二次分配 ?子女间代沟、富二代不懂得创一代的情怀 ?企业主对传承风险的担忧 ?高品质生活的追求和向往 ?…… 痛点 高端客户 中低端客户 目标群体 青年 25-35周岁 刚组建家庭，有小孩 中年 35-50周岁 单身贵族|中年家庭 老年 50-70周岁 快退休，子女已成家 痛点 中低端客户 青年 中年 老年 1、过度消费存钱难，每年的结余比较少 2、为孩子存钱但易挪用 3、渴望孩子成才 1、父母在拼搏阶段，爸爸妈妈的护理金 2、孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支 3、为自己的生活提升品质 4、强制储蓄，赚多少钱不是不重要，但存住钱才是最重要的 1、老年尊严维护 2、容易冲动消费，老年人比较容易被现在的新型销售误导 3、子女婚姻的不确定（保护好自己家的孩子 保护好自己家 的钱） 4、隔代传承 客户的风险，也是我们的风险 现状1、房子占有超过2/3比例的家庭资产 现状 房产占资产比重严重超配 已成经济转型之大敌：消灭了中产阶级 房地产是最大的灰犀牛：金融危机之母 根源 货币超发是根源 土地财政是症结 现状2、未富显老、未备先老 传统工业化国家全面进入老龄化时间大概100年， 中国只用了30年。 刚需的准备方式是：强制储蓄 储蓄模式1： 挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式） 旅游、置办大件 始终无法 达成目标 刚需的准备方式是：强制储蓄 储蓄模式1： 挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式） 目标 意外 计划 身故 百分之百成功 时间 除非我们事先计划好了，必须 要达成某个家庭梦想，才会强制自 己固定储蓄，先攒再花，比如买房 还月供、比如月月交社保，我们攒 下了自己的房产，挤出了自己的医 疗、养老基本保障。 三大现金风险 消费 钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期 账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！ 像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好