保险精英分享小小微课堂团队成长好帮手.pptVIP

月份 APE 2016年5月 8678 2016年6月 0 2016年7月 0 2016年8月 3212.9 2016年9月 0 2016年10月 14518 2016年11月 0 2016年12月 0 月份 APE 2017年1月 22548.05 2017年2月 23307 2017年3月 41841 2017年4月 12755.3 2017年5月 6083 2017年6月 46200 ? ? ? ? ? 成功案例：** 开门红微信课堂学习《年金险销售三套逻辑》 尝试使用所学知识，成功销售多件理财险 获得收入，产生兴趣 自发钻研，反复听课整理笔记 形成自己的销售逻辑进行分享，中支总点赞 成功案例：**的变化 ? 没有归属感→想跟团队一起做事 ? 没有学习概念→每天按时学习 ? 一个月就要离职→成功晋升 ? 靠自保件续命→年金险销售小能手 微信课堂帮她实现成长突破！ 目录 一．团队成长寻出路 二．微信课堂帮成长 三．葫芦OK助提升 新的困境 6个月的运作让微信课堂陷入瓶颈： ? 主讲人的单一循环，学员没有新鲜感 ? 学员复制主讲人短板 ? 微信课堂占用展业时间 ? 可讲的课程越来越少，学习资源严重匮乏 新的困境 当我寻求解决办法的时候… 5月10日葫芦OK横空出世 新的方向 ? 强大的“弹药库”让我眼前一亮 ? 系统内的经验更接地气 新的方向 微信课堂是学习平台 葫芦OK是学习资料库 初步尝试 ? 筛选葫芦OK里的课程，在微信课堂中运用 ? 微信课堂中研讨分享学习内容 重新唤醒学习热情 ?5月夏季STAR期间 ?学习***老师《组织发 展的五度空间》 ?人力发展大丰收 夏季STAR大丰收 ? 团队增员上岗8人 ? 年龄全部80后 ? 学历全部大专以上 ? 6人当月高位转正 靶向选课，因材施教 ? 团队中90后经常抱怨周围客户年 轻、保险意识差 ? 学习第八届双峰会***老 师《自古英雄出少年》课程 ? 团队的年轻小伙子们干劲十足 未来方向 ? 坚持微信课堂+线下辅导模式培养新人 ? 给更多人在微信课堂锻炼成长的机会 ? 邀请其他营业部、其他营业区、其他机构甚至其他分 公司大咖到微信课堂分享 我的感悟 ? 只有实干才能“兴帮”，想到就做 ? 关注团队每个人的成长是团队长的职责 ? 与时俱进，创新经营，跟上时代的步伐 个人销售目标 组织发展目标 1.七月份开门红APE6万 2.白金身份入围第十届双峰会 1.团队50人 2.团队200万APE 3.年底晋升部经理 4.保持团队人力0流失 我的目标 ? ? ? 课程重点 微信课堂运用的初衷-亟待解决的团队成长需求 微信课堂运用的好处-科技让时效性、形式与内容有了保证 微信课堂运用的重点-制度建设、课程准备、讲师准备 复制方法 ? 在辅导、会议等方面运用微信课堂 ? 参照**老师的流程运用，重点在课程内 容准备及讲师培养 ? 筛选葫芦OK平台上的课程，结合团队需 求运用 小小微课堂，团队成长好帮手 走进中高端市场，成为顶尖业务员 时间 在册人力 出勤率 月均开单率 人均产能 边缘人力 16年2月-12月 11人 36% 51% 7890元 5人 17年1月-6月 22人 60% 61% 19834元 0人 数据展示 团队成长源于微信课堂操作 课程简介 **老师根据自身新人时期以及团队辅导过程中的困惑， 分析队伍的特质及需求，结合他人经验，通过实践不断摸索完 善，总结出了一套适合团队特点的好方法，让团队快速成长。 截至目前**老师入司16个月，团队共增员22个人，不 仅实现0流失，而且各项指标稳步提升。是什么方法让他做到 这一看似不可能的事情？一切源于微信课堂的操作。 目录 一．团队成长寻出路 二．微信课堂帮成长 三．葫芦OK助提升 团队成长寻出路 ? 遇到挫折想放弃 ? 兼职不能全勤学习，技能严重不足 ? 不爱学习，不会学习 操作微课堂的初衷（1/3） 操作微课堂的初衷（2/3） 团队成长寻出路 ? 自身技能不足，辅导力不从心 ? 乱学习，没有针对性 ? 找人帮忙，如隔靴搔痒 ? 新人自身不爱学习、不会学习 团队成长寻出路 审视我的团队 海归 本科 大专 大专 大专 大专 大专 大专 大专 本科 大专 大专 本科 大专 团队成长寻出路 ? 年龄结构：80、90后年轻人，容易接受新鲜事物 ? 学历水平：大专以上高学历高素质人士 ? 各有所长，又都依赖手机 要寻找最适合我团队特质的辅导方式 团队特质 操作微课堂的初衷（3/3） ? **老师给我的启发 ? 我的团队也都是高学历的年轻人，可以学习她的