保险精英分享巧拓老客户高效转增员.pptVIP

上岗当月预收首合率100%， 唐洪军因为个人问题单子未能承保。 业务员姓名 增员类别 首月保单 首月保费 客户转化 客保件 13910 客户转化 客保件、自保件 42000 客户转化 客保件、自保件 12000 客户转化 自保件 6502 客户转化 客保件 6503 客户转化 客保件 5579.25 客户转化 自保件 3925 客户转化 自保件 0 客户转化 自保件 5044 客户转化 自保件 10551.2 客户转化 客保件、自保件 16526.6 客户转化 客保件 5145 首合率 91.67% 首合人均保费 10640.50417 成功案例 2017年增员中， 客户转化的**等 均已晋升主管， 成为目前团队中的核心力量。 个人感悟 业绩是买地皮， 增员是盖大楼， 组织是梦想的平台， 增员是发展的起点， 今日不为增员做准备， 明日必为业绩掉眼泪， 客户增员有优势，最坏的结果只是顶多不来！ 先讲增员成就的数据，最后讲出勤的数据，讲一下自己在身体不适需要卧床休息的期间，依然在尽力出勤，是因为发自内心的觉得任何收获都必须付出最基本的代价！ 着重提一下客户转化占比和新人首合率 【重点】1、需要展开讲**经理晋升前后自己的团队情况和自己对增员的认知变化，2、需要展开讲卢单的增员故事和增员成功后对团队的贡献 【重点】 下决心要发展，为结果负责必须做好准备！ 此处只需提一下每个工具的作用，不需要展开，展开的故事放在面谈技巧中，畅谈时事坚定信心的部分 简单介绍自己对图示工具的使用方法 怎样找加保促成点和增员刺激点要稍微展开一下。主要是查阅档案后从哪些方面去分析。 需展对最后那张日志内容中，通过加保成功增员的，和未成功增员但成功签单的故事展开讲一下 此处不展开 1、提一下增员标准，2、提一下怎么结合群发信息打电话。 【重点】需展开，举例自己怎么提问的，每种提问后，客户一般会怎么回答 【重点】需展开，举例每一种提问，客户会怎么回答 【重点】需展开，以上两点分别举1例，不易太多 【重点】需展开，以上两种情况分别举例哪些动作表情象征“愿意”还是“犹豫、拒绝”，再分别举1例自己怎么处理 【重点】不需过多展开 【重点】不需过多展开 【重点】1、怎么建立同理心简单展开举一例 2、导入时结合上一张灯片。 1、简单展开讲下引导报名缴费时是怎么做推的动作的 2、怎么提要求？具体要求有哪些？ 1、总结客户转化增员的步骤 2、讲增员和展业互相融合、环环相扣。3、要提一下主顾开拓的重要性 1、本来可以100%首合的，但唐洪军因就医问题最终没能承保，很遗憾。 2、别人增员会担心首合，会担心自保件后续退保影响，我的新人自保件都是自愿购买，即使不做保险了，依然会继续缴费。而且因为自己对保险很认同，很乐于把保险分享给周围的人。 巧拓老客户 高效转增员 数据展示 2017年增员工作情况及收入情况 管理收入为总收入做出了贡献 全年10个月达成优秀组，4个月达成卓越组 增员带来了收入、荣誉，还有健康的小组架构 2017年 出勤状况（天） 2017年 个人增员（人） 2017年 伯乐将星 2017年 森林计划 达成情况 2017年 总收入 总收入 中支排名 管理收入 管理收入中支排名 月均 月度 最低 20 16 19 4个季度 持续入围 每月合格组以上 281776.36 9 158345.16 7 1月小组 2月小组 3月小组 4月小组 5月小组 6月小组 7月小组 8月小组 9月小组 10月小组 11月小组 12月小组 1+6 1+3 1+8 1+4 1+12 1+13 1+6 1+4 1+8 1+6 1+4 1+3 85.71%以上的增员新人来自老客户转化 全年新人首合92.86%，远超分公司和中支大盘 大量新人上岗的同时，依然保持着优秀的保单品质。 2017年上岗 客户 转化 客户转化 占比 新人 首合 新人 首合率 2017年 分公司 首合率 2017年 万州中支首合率 2017年 年度 合计 同业 主管 新人 个人 继续率 部门 继续率 19 5 14 12 85.71% 13 92.86% 80% 86.2% 97% 98.92% 2017年增员结构、来源及首合情况 ■**经理的迅速晋升，团队架构压力凸显 （**晋升部经理后，团队虚空，2017年1月血缘回归期将至） ■陌生随机增员成交率低，耗费时间成本高 （年度个人面谈增员数曾高达200多人，但成交率寥寥无几） ■自己引以为傲的广告增员已丧失市场优势 （2016年以后，通过广告咨询的人越来越少） ■团队成员中有老客户转化增员的先例 （组员卢单