保险精英分享小华大学习助团队发展.pptVIP

二、服务创造价值 2、服务转型、提高品质 XXX的成立为**搭建了一个网状的服务模式，这个服务 网的成立帮她将客户汇聚起来，定期进行一些客户经营和专题讲座 活动，如：形象定制—请造型设计的客户为高收入客户群体进行形象定制，服饰搭配等活动；珠宝鉴定---请珠宝商客户进行专业讲座；还有旅游定制、私人银行等活动。 学习感悟 总结：用客户资源服务客户，客户资源源源不断 二、服务创造价值 启发：我把我的客户进行分类整理，发现客户职业广泛，公务员，个体工商户，做广告，开美容院、开汽车修理店，各行各业……我已经着手把客户资源进行整合，准备在客户圈中形成一个客户服务网络，希望通过这种形式用服务把大家交织在一起，进行资源整合，这样不仅让客户和公司之间建立单线联系，更重要的是让客户间形成交互关系，为客户创造更多的附加值服务，增强客户对我的认同度和信任感，建立自已的保险品牌和个性化服务优势，今后让大家在需要购买保险时一定会先想到**这个名字！ 学习感悟 学习感悟 三、保险是可以从事终身并且可以传承的家族事业 学习感悟 三、保险是可以从事终身并且可以传承的家族事业 感悟一 **：**公司资深营业部经理、中国**聚龙团队领导人，MDRT中国XX区域主席，MDRT美国百万圆桌，其团队最大的主管--**，是她的老公更是她亲密无间的战友，团队现有人力300多人。 学习感悟 三、保险是可以从事终身并且可以传承的家族事业 感悟一 夫妻俩分工明确，**负责团队销售及个人业绩，**则负责团队管理、增员及培训工作，夫妻同力，其利断金。实现管理合理化及团队管理津贴最大化。 三、保险是可以从事终身并且可以传承的家族事业 感悟二 **：**公司区域总监，1992年加入**其父亲团队，从一名普通营销员慢慢成长至今，2002—2015年**人寿保险经理协会管理发展及管理卓越奖，2008—2015年百万圆桌会员。 学习感悟 三、保险是可以从事终身并且可以传承的家族事业 感悟二 其父**是香港保险界一代宗师，虽然**已去世，但女儿继承了父亲的事业，现成长为其父亲团队其中一名区域总监。以前总以为保险是一个人奋斗的事业，通过小**学习后感悟到保险不仅是个发展巨大的行业，还是可以传承的家族事业。 学习感悟 学习感悟 三、保险是可以从事终身并且可以传承的家族事业 启发：以往我在增员过程中一直避开亲朋好友，尤其是直系家属更不在我考虑的范围之内，但通过**和**的事例后猛然醒悟，原来准增员对象就在我身边，今后我不仅要将他们增进来，更要将他们培育成主管，实现团队架构扩大和管理津贴收益最大化。 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 “杰出业务”会员申请标准 会员类别 首年度佣金 新单件数 铜龙会员 12万 36件 银龙会员 36万 36件 金龙会员 72万 36件 白金会员 108万 36件 参加小**绝不是为了一时的兴趣，而是真真正正把小**作为自己奋斗的一个目标。 会员类别 申请条件 铜龙会员 组织中有3位组员申请并获得2016年**龙奖IDA（杰出业务）会员资格 银龙会员 组织中有6位组员申请并获得2016年**龙奖IDA（杰出业务）会员资格 金龙会员 组织中有9位组员申请并获得2016年**龙奖IDA（杰出业务）会员资格 白金会员 组织中有12位组员申请并获得2016年**龙奖IDA（杰出业务）会员资格 优秀主管会员申请标准 团队及个人三年发展规划 指标 2015 2016 2017 团队首年期交（万） 100万 130万 200万 团队人力（人） 15人 20人 30人 个人收入（万） 12万 20万 36万 个人发展目标 2015年1--4月，我个人新单保费达338880元，FYC已达74415元，长险件数12件，从现在起我将加入**龙奖IDA会员的申请标准牢记于心，作为我2016年的奋斗目标，每月定计划，每天执行具体活动量，利用大瑞鑫上市契机和在小**所学习到的那些精英的专业技能，力争在今年十月达成首年佣金12万，新单件数36件的标准，明年以获奖人员身份参加世界华人保险大会。 团队发展目标 在接下来的时间，我会借助公司本次“千人组养”储备干部活动将团队做大做强，目前我已邀约面谈人员12人，本季度培育一个直辖组，在下个季度达成高级组，在2016年力争培育两个直辖组（**）。用1-2年的时间达成处经理，也将参加**作为一种对自己及对团队的一个目标与要求，凝聚大家的坚持与梦想，将小**作为本团队长期激励方式。力争用3年时间达优秀主管铜龙会员。 青苹果经过时间的累积总有一天会变红，相信付出我们的汗水和努力，一定会有那么一天我和我更多的伙伴都会登上