保险精英分享家庭经营批量年金.pptVIP

分析健康检测报告引入保险话题 引入保险话术： 我：王阿姨，恭喜你，从这个检测报告来看，你的身体健康总体状况还算良好，只是血压血糖有点偏高，有点缺钙。这些是很多中老年人都存在的普遍现象，您的视力、听力、五脏和各大器官都非常良好，只需好好保养身体，按医生的建议做好治疗就好了，因为你有很完善的医疗保障，完全不必担心费用问题。现在医疗水平越来越发达，老百姓也会越来越长寿，我们只需要储备好自己的养老基金就可以了，你说是吧？ 客户：以前没考虑太多，儿女4个，他们不会不管我吧，我最怕得了病没人管，没钱医治，所以买了点医疗保险。 我：你能有这样的意识为自己规划人生已经比很多老年人优秀多了，很多人觉得保险就只有保障功能，不知道商业保险也有养老产品的...... 家庭式面谈（一） 家庭式面谈（二） 引用名人风险案例切入保险主题 家庭式面谈（三） 三讲（讲行业、讲公司、讲自己） 根据客户不同引入三讲内容不同： 针对有保险观念的：只讲公司和自己 针对了解公司的：只讲自己为什么做保险，我的目标和职业规划，让客户更加认可我，感觉我是一个有规划、有目标的代理人 （三讲的内容和形式各异，贯穿整个销售流程，是很容易被客户记住的） 家庭式面谈（四） 批量金喜，有困惑也有“惊喜” “抓”好领头羊：众所周知，谈判过程是人多嘴杂，在面临家庭经营和沟通过程中，肯定会有异议者，但我会抓住最具影响力的核心人物主讲，眼神不和异议者对碰，没有对碰就没有深层次交流，暂时忽略 用爱来讲保险：客户在家人面前一般不会说自己不爱他们，以情动人，以理服人，相信没有讲不明的事，没有说不通的理 没有规划的人生是和风险赛跑的人生 异议处理，合理规划，量身定做，专属财富 家庭式面谈（五） 客户：买少了没意思 我：我给你讲的是最低份额，在家庭理财中其实是有规律性和规划性的，正确的人生是聚沙成塔，汇流成河，放在保险里面的钱无论多少，有总比没有好，分红产品一定是随着时间推移实现它的价值的....... 客户：回报太低 我：没有任何的投资回报能让客户觉得满意，其实保险的好处是资金的安全，对于很多投资渠道来讲，5000元连投资的资格都没有，没有一定的资产累计，好的机会都会与你擦身而过，金喜只是帮你防备风险，花小钱护资产..... （用心经营、以情制胜，家庭拜访、批量签单） 异议处理话术 案例分享—王女士 经营过程： 深入家庭 了解需求 观念沟通 一触即发 签单9件 （其中金喜5件）、转介绍4件 客户背景：退休职工 年龄：68岁 客户来源： 2017年3月随缘认识 用心经营 以情制胜 简单听话 相信照做 目标坚定 行动指引 良好习惯 成就人生 个人感悟 家庭经营 批量年金 金喜销售 件数 月均件数 2016年5-12月 9 件 1.1件 2017年五六联动期间 8 件 4件 较去年增长率363%，源于家庭批量金喜 年初财富一号销售失败，让我迷茫了两个月，总想寻觅一套属于自己的销售方法； 2017年2月，无意听了空中课堂第14期一位老师分享的轻松签单大小万能险的分享课程，其中家庭经营批量签单这个点对我触动很大；既然健康险能够批量签单，为什么分红型产品不可以？ 源于对金喜连连本身的喜爱，逐一单个销售不如家庭经营更快捷精准，开始试着家庭经营。 观念转变 达成高峰会最快的捷径是金喜 （金喜可以创造无限可能，标保可以做到上不封顶，机会更多） 养老途径的不确定性和缺陷造就金喜销售 （靠储蓄--养老时间长、收益少；靠子女--养老压力大、负担重；靠投资--养老风险高、难保本。) 金喜连连的优势无与伦比 （门槛低，人人可拥有；生存领取写进合同很安心；交费灵活，使用方便；积少成多，累计资产；万能账户，二次增值；生存金专属养老，60岁以后3倍领取。） 为什么选择金喜连连家庭保单 预约家庭式拜访 巧用拓客工具 家庭式面谈 拒绝处理与促成 改进动作 预约式拜访 见面地点：客户家 目的：让家庭全员知晓，批量讲解不浪费时间，避免与家里某人商量的借口或措辞 邀约话术： 我：王阿姨，在家吗，最近几天身体还好吧？ 客户：我在家的，小李，一切都还好，有什么事吗？ 我：其实也没什么特别的事，前两天我们去雅安学习，我给你带了一些新鲜的竹笋，天气太热，我怕坏了，今天下班之后给你带来。好吧？ 客户：小李你真是太有心了，那你下午过来吧，晚上到家里吃饭，谢谢你了! （轻松取得客户信任，预约成功） 巧用拓客工具 巧妙使用量子医学健康测试仪上门为客户做家庭体检 （只比别人多做了一点点小动作，见面现场再让客户预约客户） 我：阿姨，晚上麻烦你约上