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子女成长计划销售逻辑 每一个孩子，都是我们的宝贝 他们小小的身躯,藏着大大的梦想。如果可以，我们真的希望能陪伴他走过每一个成长的足迹，看着他们成长成人、娶妻生子，守护他们的一生。 然而，这只是一个美丽的愿望，自然规律让我们不可能一生守护在孩子身边，很多重要的事都要他独自面对。我们能做的，就是在他们的人生路上提前规划，尽可能规避他们一生中的风险。 子女成长销售逻辑的三个理念 一、每一个孩子，都是我们的宝贝 （人都会变老，不能陪伴孩子一生） 二、做个有责任心的家长 （家里有个宝，想花的钱不敢花） 三、为子女储备成长基金 （专款专用，生命等长现金流） 他们小小的身躯,藏着大大的梦想。如果可以，我们真的希望能陪伴他走过每一个成长的足迹，看着他们成长成人、娶妻生子，守护他们的一生。 要点提示： 渗透理念：孩子就是我们的全部 不需要客户回应 一、每一个孩子，都是我们的宝贝（1/3） 然而，这只是一个美丽的愿望，自然规律让我们不可能一生守护在孩子身边，很多重要的事都要他独自面对。 要点提示： 每个人都会变老，无法陪伴孩子一生 渗透理念：愿望无法实现 摆正心态：我们是为客户的未来提供真诚的建议，所以态度一定要不卑不亢 一、每一个孩子，都是我们的宝贝（2/3） 我们能做的，就是在他们的人生路上提前规划，尽可能规避他们一生中的风险。 要点提示： 虽然无法陪伴终身，但可以提前规划 目的：强调“提前规划”，强化客户感受 一、每一个孩子，都是我们的宝贝（3/3） 俗话说：家里有个娃，想花的钱不敢花。有责任的家庭会为孩子存上一笔钱。 二、做个有责任心的家长（1/2） 1万元 1万元 实际储蓄3万元 到了需要用钱的时候，实际储蓄的钱还不到计划储蓄的1/3 但 1万元 1万元 1万元 1万元 1万元 1万元 1万元 1万元 1万元 储蓄目标10万元 旅游 买小轿车 iPhone 6S 要点提示： 一开始很有决心，但过程可能因为各种原因无法达成 靠储蓄，难在积累！靠投资，风险无法预估！子女成长教育金是一笔稳定的、不断增长的、与生命等长的现金流，必须专款专用！ 要点提示： 突出储蓄和投资的劣势 渗透理念：成长教育金必须是稳定、有增长的现金流 提供解决方法，客户就很容易接受 二、做个有责任心的家长（2/2） 不是说这个子女教育就一定要靠保险，但至少在子女人生的5大关键阶段，富贵鑫圣可以为他（她）保驾护航。 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕，存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，鑫圣账户上的钱可以让孩子对前程有个更好的选择！ 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果30年后我们做父母的经济富裕，这个账户可不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，鑫圣账户上的钱至少可帮助孩子成家立业。 三、描绘美好未来（1/2） 当孩子在30岁到60岁的30年间，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，30年当中万一碰到急需资金的情况，鑫圣账户上随时有一笔钱等着他（她）用！ 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，账户上同样有钱供他（她）舒适养老！ 到孩子80岁时，账户上已积累了三代人的财富；如果孩子一生都很富有，百年后她（他）留给下一代巨额的资产。 要点提示： 为客户描绘美好未来，保护孩子一生 三、描绘美好未来（2/2）