初级主管培养课程行动计划篇1目标检视与实施含备注.pptVIP

忙,就是心亡.左边一个“心”,右边是“亡”.所以把忙挂在嘴边的人是没有“心”的人,不用心安排自己的时间,不用心生活、工作. * 1、目标产生积极的心态。目标是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给你一个看得见的彼岸。随着你实现这些目标，你就会有成就感，你的心态就会向着更积极主动的方向转变。 2、目标使你看清使命，产生动力。有了目标，对自己心目中喜欢的世界便有一幅清晰的图画，你就会集中精力和资源于你所选定的方向和目标上，因而你也就更加热心于你的目标。 3、目标使你把重点从过程转到结果。成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。 4、目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。没有目标，我们很容易陷入跟理想无关的现实事务中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。 5、目标使你集中精力，把握现在。目标对目前工作具有指导作用。也就是说，现在所做的，必须是实现未来目标的一部分。因而让人重视现在，把握现在。 6、目标能提高激情，有助于评估进展。目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。干起活来心中有数，热情高涨；目标同时提供了一种自我评估的重要手段，即标准。你可以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，测知自己的效率。 7、目标使你成为一个成功的人。美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！” * 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍目标确定过程中的现状检视 教学方式：讲授 教学内容：讲解：现状检视是目标确定的第一个环节，也是最基础的环节，接下来我们将详细介绍现状检视的流程和方法。 教学时间：3分钟 教学目标：通过晋升业务主任标准的再次强化晋升理念，明确晋升目标 教学方式：提问、讲授 教学内容：提问：大家还记得业务主任的晋升标准么？哪位准主任们来说一下。 讲解：首先我们要清楚地知道晋升业务主任的标准。树立一个观念“晋升的各项标准一定是一个健康小组应该具备的必要条件，帮助你更好的管理图队，实现可持续、健康发展。” 讲解：第一点要任正式以上级别满三个月，既是你在考核季度前必须成为正式业务员、客户经理、高级客户经理或自身客户经理。第二点是累计个人FYC4500、新契约件数3件，我们作为管理者必须要率先垂范，走在队伍的最前端。第三点是直接和间接增员合计FYC9000元，管理小组的体现一定是帮助组员获取源源不断的高收入，同时也会和我们的津贴获取直接挂钩。第四点是直接增员成功人数2人，我们要获得持续的发展就必须不断的扩大团队，发展健康人海，优质增员必不可少。第五点是本人及本人所增人员的合格人次不低于9人次，小组的健康来源于出勤和合格率，帮助你推动小组持续活动，生机勃勃。第六点是个人继续率不低于85%,寿险经营的核心之一一定是继续率，是续用的价值，让我们想一想每一年、每一月的保单续佣进行累计就会形成叠加效应，快速增加我们的收入。第七点是通过培训及考评，指标达成后必须通过公司培训顺利结业，并经过考评方可正式成为业务主任。 那么明确了晋升目标后，下一步我们该怎么做呢？ 教学时间：3分钟 教学目标：让学员掌握将晋升的各项考核标准转化成月度易衡量和可执行的工作量并进行月度检视的技能 教学方式：讲授 教学内容：讲解：为了帮助大家更好的分解目标，我们准备了一个专用工具“目标计划表”。先来看一下表格的轮廓，左边是我们量化的晋升目标，右边是将一个考核季度划分成3个月进行目标分解。我们要在空白处填写上每个月要达成的具体指标。 首先是个人FYC4500元，要考虑两个方面，作为管理者、作为团队的榜样，我们每月至少要达成1500C合格标准，在这个基础上清分我们现有的准客户资源，根据你对他们的开单目标，分解至每月个人FYC中。 个人件数3件，可以根据FYC的获取情况对应填写。 增员的FYC9000元，管理者的职责是帮助增员获取收入，要根据你现有的组员情况给他们制定标准：每月至少1000C。 直接增员成功人数2人，根据现有准增员和潜在增员情况进行月度目标分解。 合格9人次，注意本目标包含准主任本人每月的合格人次，所以我们只需将本人及现有增员的每月合格人次加上准增员合格人次填写到对应月份中即可。 最后是继续率85%指标，继续率是寿险经营的核心之一，它能够为我们带来源源不断的收入，并能打造自己忠实的客户群。 目标计划表的填写请大家遵守3项原则，立足自身、拔高标准、指标前置。 教学时间：3分钟 教学目标：通过晋升业务主任标准的再次强化晋升理念，明确晋升目标 教学方式：提问、讲授 教学内容：提问：大家还记得业务主任的晋升标准么？哪位准主任们来说一下。 讲解：首先我们要清楚地知道晋升业务主任的标准。树立一个观念“晋升的各项标准一定是一个健康小组应该具备的必要条件，帮助你更好的管理图队，实现可持续、健康发展。” 讲解：第一点要