初级主管培养课程增员篇8增员剧本之家庭主妇含备注.pptVIP

演练说明 演练规则：以小组为单位，所有成员进行角色分工，并根据剧本内容进行演练 演练标准：语言流畅，说出增员关键点，观察员在结束后进行点评 演练时间：每人演练10分钟，共30分钟 准增员 观察员 营销员 内容：家庭主妇增员剧本内容 标准：按增员面谈流程讲解相关内容 通关 感谢聆听！ 班主任介绍课程时使用此幻灯片 教学时间：2分钟 教学目标：讲师自我介绍，树立讲师威信 教学方式：讲授 教学内容：讲解：晋升的时间及原因，强调树立晋升目标让我快速晋升；晋升成为主管之后给我带来的改变，能力、收入、个人成长等。 * 班主任介绍课程时使用此幻灯片 教学时间：2分钟 教学目标：介绍课程的内容，强调课程的重要性 教学方式：提问、讲授 教学内容：提问：什么是业务主任？为什么要晋升为业务主任？讲解：业务主任是营销队伍的中坚力量，这一层级人员不仅能得到更多个人成长、收入提升的机会，还能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值。 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍课程的整体框架 教学方式：讲授 教学内容：讲解：通过刚才的提问，大家大致了解了业务主任的概念及价值，那么我将通过接下来的课程为大家详细介绍树立职业生涯目标的重要性、业务主任价值的具体内涵以及晋升业务主任的标准。 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍职业生涯目标的讲解概况 教学方式：讲授 教学内容：讲解：目标是一个人前进与发展的动力，明确的职业生涯目标能够让我们的行动更具有针对性，从而能够帮助我们快速的实现目标。那么，在**你的职业生涯目标是什么呢？你该如何明确自身的目标呢？通过接下来内容的讲解为大家揭晓答案。 教学时间：0.5分钟 教学目标：实现业务主任价值框架介绍 教学方式：讲授 教学内容：讲解：接下来我将从成长、收入、保障与待遇等几个方面为大家全面解析业务主任的价值。 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：10分钟 教学目标：讲解说明7个内容的关键点 教学方式：讲授、举例 教学内容：讲解：详细7个说明内容。强调在增员过程中，不是将7个内容都要进行说明，而是根据准增员的需求和顾虑讲解以上一个或几个内容。举例：对说明的内容举例讲解。 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：3分钟 教学目标：掌握促成的要点 教学方式：讲授 教学内容：讲解：促成就是足球场上的临门一脚，要抓住以下三个促成要点。详细讲解三个促成的要点。 * 教学时间：2分钟 教学目标：熟悉流程环节掌握大概内容和关键词 教学方式：选两名学员以对话的方式通读 教学流程及要点：； 1、要求学员声情并茂，进入实战状态 2、下一页ppt，讲授话术； 辅助资料：无 教学时间：3分钟 教学目标：讲解家庭主妇常见的异议问题 教学方式：讲授、提问 教学内容讲解：常见异议问题。提问：面对这个问题，你是怎样解答的？ * 教