保险营销健康险销售目标与举措分析.pptVIP

推动“健康托管”项目注意事项 ? 培训通关： ? 重点讲解保单整理卡的使用方法，幵结合投保四大误匙分析客户家庭保障存在的 问题和解决方法，保证每一位代理人会用整理卡，会解读四大误匙，会促成家庭 保单 ? 训练用盐逻辑，如何通过无碘竹盐引入健康现状及重疾危机 ? 到会人数：每场控制在30-40位客户，客户超量将导致时间过长，影响后面客户 体验互动效果 ? 与客户匹配的保障计划，杜绝一份产品卖给所有客户 ? 用“托管理念”代替“保险理念”，易获得客户讣可，批量签单水到渠成，实现 托管一个家庭，收获3件保单 健康托管活动展示 机构 健康托管活 动场次（场） 场均签单率 健康险承保 保费（万） 委托第三方 专业医疗机 构互动客户 （个） 通过专业医 疗机构发现 甲状腺癌症 患者（位） 专业医疗机 构检到的甲 状腺结节发 现率 **本 部营服 20 40% 483 约800 6 约80% “健康托管”活动成效 PART1：“健康托管”冲高点 PART2：“基础运作”保平台 月份 2015.12 2016.1 2016.2 2016.3 出勤人力（人） 65-75 75-83 65-85 85-113 强化出勤 调动全员参战 ? 健康险战役是全员战，参与度决定 达成率 ? 严格考勤制度，指纹、人工双考勤 ? 通过主管追踪各部门每天出勤情冴 ? 让战役留人，让战役吸引人 主管开单 提升销售氛围 ? 每月1日，高级经理开单，标准5000P ? 每月3日，业务经理开单，标准3000P ? 每月5日，业务主任开单，标准1000P ? 每月7日，推50%活动率 追日平台 确保基础达标 ? 制定营业匙和营业部日平台目标，微信群 时时追踪每日达成进度 ? 营业部建立日平台守关制度，明确责任人 ? 日平台持续达标部门给予奖励，形成榜样 ? 通过日平台培养团队达标意识和达标文化 目 录 ?成长数据 ?成功举措 ?2017年2-3月健康险目标及举措 “二、三月”联动目标 ? 期交保费 ? NBV目标 ? 活动率 ? 人均件数 600万 550万 70% 8件 “二、三月”联动层级件数目标 高级经理 30 件 业务经理 20 件 其他人员 10 件 月份 目标 实际预收达成 达成率 期缴保费（万） 150 179 119% 件数（件） 500 521 104% 活动率 —— 47% —— 2月16日首爆日目标达成概冴 2月16日首爆日推动举措 ? 以营业组为单位追踪当日活动率达成50%，促动营业部 全部入围分公司方案 ? 推动高件数人员的产生，在16日推动10-15人入围总公 司方案 ? 16日未达成底限标准（2件）的业务经理申请降级 ? 追踪加佣方案资格入围，追踪两件人力的产生 2月份推动举措 ? 健康托管活动每周两次 ? 借劣汇赢计划推动万元人力的产生 ? 对标追踪各层级《基本法》利益，推动营业部运 营基金、绩优组、增员奖、季度奖 ? 2月20日起，推动营业部10万日平台 3月份推动举措 ? 绩优推动： ? 打造百件营业组，推动高收入主管 ? 召开件数冲锋队，投入专项支持，重点追踪百件、50件人力的产生，推动高收入 模范个人 ? 对标方案、《基本法》： ? 对标方案（步步高升、组成大业、星火燎原、TOP） ? 对标《基本法》（营业部运营基金、绩优组奖励、个人季度奖） ? 活动： 每个营业部举办5场新人亲友见面会，提升新人产能，促进留存 基础管理动作 ? 出勤管理：月度出勤率低于40%不享受方案 ? 四大误匙、保单整理卡及家庭保单开发的学习与训练 ? 每周做一次名单盘点 ? 高件数先锋展示 ? 早会分享（自保件、高保额、家庭保单、高件数、理赔） ? 职场布置突出健康险氛围 谢 谢 剑指8件 完胜2017 ? 从业经历： ? 2007年12月加入保险业 ? 2011年2月加入XX ? 2015年9月-至今 **中心支公司个险本部负责人 ? 主要荣誉： ? 2011年总公司优秀讲师 ? 2015年分公司优秀培训工作者 ? 2016年总公司优秀员工 目 录 ?成长数据 ?成功举措 ?2017年3-4月健康险目标及举措 项目 2015年3-4月 2016年3-4月 增长率 保费(万) 119 483 306% 活动率 66% 83% 26% 人均件数（件） 2.9 5.8 100% 人力(人) 164 269 64% 成长数据 目 录 ?成长数据 ?成功举措 ?2017年2-3月健康险目标及举措 PART1：“健康托管”冲高点 PART2：“基础运作”保平台 “健康