初级主管培养课程增篇3增员面谈四步曲新华版.pptVIP

示例三：公司对个人成长的支持 完善的培训体系：公司拥有全流程覆盖的培训体系，无论处于哪个阶段，选择怎样的职涯发展道路，都能享受到相应的辅助培训，助力个人加速成长 丰厚的福利保障：基本待遇包括团体人身意外伤害保险、团体人身意外伤害医疗保险、团体疾病身故保险、团体住院医疗保险；满足一定的职级和年限要求还有养老补贴、度假补贴、定期体检、职业成就礼金等一系列福利保障。 讲解目的：解决增员的疑虑，为新人岗前班做铺垫 讲解要点：公司培训优势、福利保障 课堂 练习 以小组为单位，组内两人一组 内容：熟练讲解行业、公司 练习时间：10分钟 发表时间：2分钟 收入：付出与收入成正比 成长：过去与现在的对比 未来职业发展：建立永续经营的企业 讲自己的关键点 没有做不成的事，只有做不成事的人 示例一：介绍自己的经历 我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥，加薪和升职很困难（之前工作的困惑），一直想有所改变。 我以前对保险不是很了解，一次偶然的机会来参加公司的“事业说明会”，讲师介绍了新华公司公平的晋升机制，让我看到了未来的希望（来新华的原因），于是选择了来到新华保险公司 备注：下划线部分参照模板，根据自己的实际情况进行讲解；括号中的内容为必谈事项 讲解目的：建立同理心，现身说法动摇准增员 讲解要点：过去的职业背景，为何来到新华 示例二：介绍自己在新华的发展历程 新华的晋升机制非常透明，通过自己的努力，我即将晋升为（业务主任）。 刚开始我的收入也不高，通过参加公司的培训和市场实践，我的收入已经是原来工作的（3倍）。 我还收获了很多的荣誉，比如说（自己所获得的荣誉） 。 备注：下划线部分参照模板，根据自己的实际情况进行讲解；括号中的内容为必谈事项 讲解目的：用自己的成长吸引准增员 讲解要点：职级，收入，荣誉 示例三：介绍自己的变化 除了收入的提升外，我还与很多人成为了朋友，社会接触面越来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼，我原来不知道怎样与别人交流，现在成为了一个很受欢迎的人，个人能力不断得到提升。 同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，得到了成长。 讲解目的：以自己的变化吸引准增员 讲解要点：人脉拓宽，能力提升，责任与担当 示例四：介绍与准增员同类型的同事 我有一个同事，她原来也在一个学校做老师（职业） ，和您现在的情况几乎一样，一开始她也担心自己做不好！ 但现在，他特别优秀，来新华不到两年，收入是以前的（3倍），还成为了公司的兼职讲师，经常在培训班上讲课呢！ 讲解目的：增强准增员信心 讲解要点：介绍与准增员同类型同事的前后变化 备注：下划线部分参照模板，根据自己的实际情况进行讲解；括号中的内容为必谈事项 课堂 练习 以小组为单位，组内两人一组 内容：根据实际“讲自己” 练习时间：5分钟 发表时间：2分钟 没有明确要求并获得承诺的面谈是一次不成功的面谈 没有要求 有要求 不积极、不自信 不服从管理 不利于留存 没有绩效 积极、自信 利于从管理 留存好 绩效高 第四步：明确要求 明确要求：养成标准的工作习惯 参加公司的培训 每日参加营业部早会 每日三次以上的拜访 每日记录工作日志 获得承诺：培训、签约 明确要求，获得承诺 增员面谈注意事项 叁 1、面谈技巧 2、沟通技巧、3、注意事项 摆正自己在面谈时的姿态：少说多听、敢于要求、充满自信 了解准增员情况时，在提出问题后，让增员对象自由回答，不宜占用太多的时间来陈述己见 未找到对方需求，不进行下一步动作 在讲解“三讲”内容时，多举身边的真实事例 要勇于对准增员提出明确要求，以引起他的重视 增员面谈的注意事项 课程回顾 增员面谈的重要性 增员面谈的四步曲第一步，了解情况第二步，动摇对方第三步，吸引对方第四步，明确要求 增员面谈注意事项 感谢聆听！ 教学时间：2分钟 教学目标：讲师自我介绍，树立讲师威信 教学方式：讲授 教学内容：讲解：晋升的时间及原因，强调树立晋升目标让我快速晋升；晋升成为主管之后给我带来的改变，能力、收入、个人成长等。 * 教学时间：2分钟 教学目标：介绍课程的内容，强调课程的重要性 教学方式：提问、讲授 教学内容：提问：什么是业务主任？为什么要晋升为业务主任？讲解：业务主任是营销队伍的中坚力量，这一层级人员不仅能得到更多个人成长、收入提升的机会，还能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值。 教学时间：0.5分钟 教学目标：介绍课程的整体框架 教学方式：讲授 教学内容：讲解：通过刚才的提问，大家大致了解了业务主任的概念及价值，那么我将通过接下来的课程为大家详细介绍树立职业生涯目标的重要性、业务主任价值的具体内涵以及晋升业务主任的标准。 * * 教学时间：10分钟 教学目标：通过对比，引出