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赫赫之“功”，“薪”欣向荣 “工薪阶层”增员法 ***经理 2016年3月加盟中国人寿； 2016年6月晋升组经理； 2016年9月晋升高级组经理； 2016年个人获分公司“最具潜力标兵”奖； 同年团队获分公司“增员先锋团队”称号； 2017年二季度增员人数全省排名前十名； 目前团队人力30人，直辖组18人。 每一个成功者都有一个开始， 敢于开始， 才能找到成功的路。 我的入司前三个月 可能您有疑惑 工薪阶层增员法 01 选择人群，圈定人群 从群众中来，到群众中去。 我的思考 他们工资不高 他们工作辛苦 关键是：他们能吃苦！ 他们认同销售盈利模式 我了解工薪阶层群体：他们需求点！ 从群众中来，到群众中去。 我以前的同事 我：一段时间没联系了，最近工作怎样？ 他：还是老样子咯。 我：我前段时间去了保险公司，比我原来的那份工作好多了，时间比较自由，主要上班时间是上午，其他时间自己安排，收入还比原来要高很多。（必要拿出“佣金条”后面展示） 对朋友广而告之： 第一亮身份，我现在是保险服务专员，有任何需要都可以找我。第二吸引，通过佣金条引起对方兴趣。 注意要点：多讲使人反感，点到即可。 上门拜访逻辑——缘故市场 上门拜访逻辑——转介绍市场 我：您好，我是李哥的朋友，你也是做饮料销售，真有缘分啊，我以前跟李哥是同事，我也做过这工作。这份工作确实挺辛苦的，所以我前段时间辞职了，现在在保险公司，时间自由，收入也比原来高。 对朋友的朋友广而告之： 第一亮身份，我现在是保险服务专员，有任何需要都可以找我。第二吸引，通过佣金条引起对方兴趣。 注意要点：对转介绍的准增员更应少讲为妙，点到即可。 02 找到支点，撬动复制模式 找对人，做对事。 我不能孤军奋战 收入太少 兼顾不来 没有发挥空间 增员速度慢 不能开连锁店 一个人 找对人 做对事 为什么要增员？ 增员的好处 面谈工具 面谈的方式 纯管理津贴收入 03 辅助工具、活动 成功没有捷径，但有路径 我的增员辅助工具 眼见为实 坚定信心： 我行，你也行 操作要点 1、邀约借口： 公司奖励的户外活动，邀请亲朋好友一起参加（自己举办，但以公司名义邀约） 2、活动过程： 3-5分钟主题说明：感谢亲朋好友，感谢公司给予的机会，顺带介绍公司 目的： 让来的人感受到： 公司好，活动好，为创说会的邀约埋下伏笔。 我的增员辅助活动 案例分享 我的目标规划： 2017年四季度晋升资深组经理 团队人力50人 2017年目标规划 2018年目标规划 2018年一季度晋升处经理 团队人力100人 * *
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