保险精英分享巧用工作室做好组织发展.pptVIP

胆大心细 敢为人先 ——巧用工作室做好组织发展 座右铭：“ 燕雀安知鸿鹄之志！” 精英介绍 入司时间：2016年3月 现任职级：组经理 主要经历： 1、优秀新人荣誉称号获得者 2、担任团队星级导师 胆大心细 敢为人先 ——巧用工作室做好组织发展 “ 国星团队工作室”成立于2017年7月15日。 目前团队人数60人，其中70后14人；80后31人；90后12人 国星工作室介绍 2017年，**分公司紧紧围绕总经理室提出的“强大队伍谋发展 聚焦目标求突破”的核心理念，全面复兴网点，从而打造了“重乡重镇金融将才项目”， 通过面谈激发了意愿，通过培训深入了解了项目精髓，认识到只有发展团队才能成就国寿企业家梦想，最终决定夫妻搭档当“老板”，组建团队，走国寿企业家之路。 工作室创办缘由 在镇政府附近，闹市旁，人流量大，人群集中地带。 成果：成立至今对附近一带民众影响深远，人民开始对保险越来越关注，保险意识越来越强。 工作室选址 提高中国人寿在当地的影响力，扩大个人知名度，为招募个体经营者奠定基础 工作室就是团队的家，给新人和伙伴一种家的感觉，亲切温馨，便于与新人交流沟通 工作室能就近组织召开小创会、小说会，极大提高了伙伴的积极性，能有效助力伙伴就地招募、就地训练、就地销售，促进新人育成和提高新人的留存率。 工作室撬动作用 增员四步骤 扩大 宣传 锁定 对象 邀约 观摩 及时 追踪 扩大宣传 广告宣传：在工作室门口放置一些公司简介，摆放一些招聘广告，扩大工作室的影响力，继而达到“花香鸟自来”的效果。 广泛发动：发动亲朋好友参与到工作室的宣传和介绍中 定时资询：每天早上七点准时开门，接受早晨到市场上买菜的大叔大妈的咨询（结合简身险、团险的银龄安康保险等），通过咨询收集的名单介入所在村委会，寻找准增员对象。 个体经营户（主要围绕工作室所在街道的商户老板） 居委会收集的名单 亲朋好友发动宣传后收集得到的名单 锁定对象 邀约观摩 根据名单逐批邀约准新人到工作室进行观摩，对工作室进行简单介绍。 给新人树立强烈的信号（跟对人），这是一个有发展规划的团队 介绍工作室的运作模式（晨会+夜训） 及时追踪 及时针对有兴趣的准增员组织召开创说会，介绍行业前景和工作形式 每周至少二次以上的夜训班，提升新人专业知识 √增员话术分享 王姐，您好！想问问您对您目前的工作满意吗？听您说了那么多，感觉您对您目前的收入还是比较不满意的，看您的工作时间和工资收入是不成正比的，付出跟收入不相符，这是比较令人沮丧的。我今天来就是跟您聊聊我们公司。您也知道我现在在中国人寿上班，工作时间是相对自由的，收入也上不封顶，做得越多赚得越多，而且目前国家对保险行业的政策扶持力度也很大，而且现在人们的保险意识也越来越强，对保险的需求也越来越大，保险行业的发展前景是相当好的。更重要的是公司有充足的政保客户资源等待开发。 政府针对全市60岁以上老人购买了银龄安康老人险，但是因为人数众多，保险公司现有工作人员已经无法满足服务需求，所以面向社会招聘保险服务专员，这也是我们举办招聘会的原因。 巧用工作室， 助推企业家之梦！ 保险业是二十一世纪最具发展前景的朝阳行业，前景广阔，吸引了无数的新人加入。作为新人的我，从零起步，技巧不熟的现状下，善于利用自身的人脉资源，真心实意告知客户，成功签下一张张保单。 * 保险业是二十一世纪最具发展前景的朝阳行业，前景广阔，吸引了无数的新人加入。作为新人的我，从零起步，技巧不熟的现状下，善于利用自身的人脉资源，真心实意告知客户，成功签下一张张保单。 * ?通过前面的一些概述，我想大家一定非常想了解我们是怎么具体运作的，那我在这里就以我们团队为例，详细的为大家讲解一下我们的增员四步骤。 保险业是二十一世纪最具发展前景的朝阳行业，前景广阔，吸引了无数的新人加入。作为新人的我，从零起步，技巧不熟的现状下，善于利用自身的人脉资源，真心实意告知客户，成功签下一张张保单。 * 保险业是二十一世纪最具发展前景的朝阳行业，前景广阔，吸引了无数的新人加入。作为新人的我，从零起步，技巧不熟的现状下，善于利用自身的人脉资源，真心实意告知客户，成功签下一张张保单。 * ?通过前面的一些概述，我想大家一定非常想了解我们是怎么具体运作的，那我在这里就以我们团队为例，详细的为大家讲解一下我们的增员四步骤。