保险精英分享开发缘故客户成就新人王.pptVIP

日常保险理念的渗透和沟通，保险生活化 不是以一个保险销售人员的角色，而是以“女儿”、“妻子”和“妈妈”的角色来和客户沟通“我为什么买保险？” 沟通点：家人就是可以放弃自己，却会为彼此倾其所有的人，不要成为任何一个家人的拖累，不要伤害自己最爱的人，能满足这个美好心愿的只有保险。 动作二 销售逻辑（促成话术） 不同公司产品比较 得了重大疾病还能活吗？ 都说重大疾病保险的理赔难？ 等我有了闲钱再买，等有了时间再买 动作二 销售逻辑（拒绝话术） 想法：转正班学习了新人成长见证会，对我感触挺大，我家住在通山县城，我家亲戚很多在乡下或者很远，我就想把他们都邀约在一起，请专业的老师来帮我沟通重疾理念 做法：转正班结束之后，我再次在我的家族群里发消息，说我在**保险上班，有空可以来看一下我，结果第二天一下子来了8位亲戚，早会结束之后，我就请张红梅总监到我家，帮我和我家亲戚进行重疾的沟通 动作三 利用微客会，批量获得缘故认可 后续跟踪：在微客会中，对保险比较有意向的亲戚记录下来，第二天再打电话约访，定好时间之后就直接去拜访 效果：感觉借助部经理的力量，先和缘故客户沟通一下，自己再去和亲戚沟通会容易很多，自己的信心就慢慢的建立起来了 我80%的客户都是以这种形式成交的，觉得对我帮助挺大的 动作三 利用微客会，批量获得缘故认可 拜访心得： 一定要真心真意对待每一位客户，考虑对方的事情，也就是我自己的事情，一定要专业！健康问题，人人都需要，只要有行动，肯定有收获！ 必须有目标，必须做有心人，需要随时随地的进行拜访沟通 。 动作三 利用微客会，批量获得缘故认可 成功案例（一） 客户来源：自己的侄女 客户背景：和自己关系特别好，小孩一岁多 关键动作：同业找她几次，都拒绝，认为对方打动不了她，需求没有掌握；公司召开新人成长见证会，我马上就邀约她来公司，通过区经理和部经理的沟通，观念打通了，很顺利就签单！ 成功案例（二） 客户来源：自己的侄子 客户背景：侄女转介绍 关键动作：之前和我侄子谈过，但是我侄子一直都说没钱，不想买保险；但是我之后把他们一家邀约到我家一起吃饭（包括他妈妈、姐姐和另外一个侄女），我家小侄女，保险观念很强，自己的侄女帮我促成！ 收获：当天签下小侄女、及她弟弟共2件臻欣！ 成功签单的要素 高度认同保险，热爱保险，热爱我们畅销的臻欣 列出有效客户名单，勤拜访 勤学习，掌握了自己销售健康险的逻辑和话术 真心对客户，客户对自己非常信任 一路走来，我个人经验是“想要”和“一定要”。时刻要记得自己在做保险就是在做慈善、爱的事业，现在是没事，一旦发生风险，别人会感谢你的！保险人人都需要！ 我的感悟 每月持续做双星 二季度晋升主管 2018年目标 不忘初心 继续前行 谢谢聆听！ 第*页 数据展示 年份 标保(元) 件数 缘故客户占比 2018.4 20203 4 100% 2018.5 79327 12 100% 入司以来，连续两个月达成中支新人标保王 成功获得新人王荣誉源于开发缘故客户 过去的我 2009-2012理发店连锁（11家）掌管财务 由于股东经营不慎，一家家店面临淘汰 我看清了很多，决定辞职 2012下半年-2018.4.20之前——家庭主妇 近6年时间，在家一心带小孩、一心学佛 无任何收入来源 结缘** 推荐人**经理和我说，不能这样待在家里，和他一起做事业 我不愿意来，但是我的推荐人逼着我来，并且答应陪我一起学习三天，于是我抱着试试看的态度参加了新人班 我对保险的看法 通过新人班三天的学习，我深刻体会爱与责任，保险对于每一个人都非常需要 通过在营业区衔训的学习，高度认同保险，4月底加盟**后，疯狂找家人朋友谈保险观念，谈风险，希望我的亲人都能有一份保障。 我对保险的看法 人生角色的转变，对“责任”的理解转变； 健康险最能够体现寿险从业者的职业价值； 借助健康险能够进行客户积累； 加盟** 要么不来，要么来了当事业做 别人可以做到我也可以做到 家人看我在家待了这么多年，非常支持我做保险！ 我想要把保险当做事业来做 真心真意对我的客户 加盟**后我的做法 在师傅的帮助下成功上号，但是内心很担心 担心自己不会卖保险，怕客户拒绝，师傅告诉我现在只要先把自己的客户名单列出来就行了 于是我开始梳理自己认识的人，有保险观念的人，尤其是缘故客户 签单客户来源 缘故客户——亲戚 我对缘故的看法：缘故轻松谈保险 缘故充分转介绍 我的心得：与客户分享，赢得尊重、赢得信任 关键动作 动作一：积极出勤 动作二：积极学习掌握销售重疾险的逻辑和话术 动作三：利用