保险精英分享建立医护团队助我快速晋升.pptVIP

增员常见拒绝问题 1、干保险多没面子，低三下四的求人。 2、平常已经够忙了，没时间做这个。 异议处理 1、干保险多没面子，低三下四的求人。 处理话术：这是因为传统的寿险营销人员采取了不正确的销售方式和销售行为，误导客户，个人素质差。其实保险工作人员和所有工作者都是一样平等的，你看我现在有低三下四求你吗？ 2、平常已经够忙了，没时间做这个。 处理话术：其实你把你的休息时间调整一下，就完全有时间从事这个职业。因为保险这个工作时间是自由的，没有人限制你上午拜访还是下午拜访，或者今天拜访还是明天拜访，它和你的本职工作时间不冲突，在你做诊疗期间就可以和患者沟通保险。何乐而不为呢？ 异议处理 医护团队基础管理 出勤： 医院上班医生：建议调班，平时休息、下夜班后的时间都可以参加早会； 诊所上班医生：根据会议时间随机调整诊所上班时间。 培训： 形式：1、以会代训，每周二、周六全天培训； 2、夜校，主管每周两次，新人每周一次。 成果展示 通过这一套增员流程，平均4个名单即可有效上岗1人，并且这29人全部为实动人力，至今无一人流失。这其中有1人晋升见习经理，4位晋升正式主任，1位晋升见习主任。 目录 一 二 三 四 由医生到保险代理人的转变 锁定目标，长久留存 击破面谈，打破“前我” 案例展示 五 我的感悟与目标 案例展示1——在医院上班医生 人物：XX 年龄：43岁 职业：医院妇产科助产师 时间：2014年10月 背景：XX医生从事妇产科助产师23年，共接生了3000多个宝宝，但是每月工资只有2000多元，也没有任何额外收入，一直工作压抑，作息不规律。渴望享受快乐愉悦的生活。 面谈话术： “你看你现在身体不大好，心情也不好，咱们做工作图什么呢？不就是开开心心的赚钱吗？咱们都40多岁的年纪了，一辈子没出去旅游过，没享受过鲜花和掌声，我们都成了生活的奴隶了。再不改变，一辈子就这么过去了，到老了走不动了你不后悔吗？” 挖掘对方不满点，创造危机感。 案例展示1——在医院上班医生 面谈话术： “我以前和你是一样的，工作、生活压力很大，生活枯燥无味。现在我已经从事保险行业了，生活变得多姿多彩，拥有了许多的鲜花和掌声。同事之间互帮互助，关系和谐，像家人一样。金钱的投入基本为0，但是收入却一样可观，甚至超过了医生行业。” 展示保险行业的优势。 案例展示1——在医院上班医生 经过两步沟通，XX有很大兴趣，通过展示个人、行业、公司的优势，顺利促成，并全程参加新人班。 案例展示1——在医院上班医生 现状：XX在2015年3月成功晋升为三级主任，目前已经育成一名正式主任和一名见习主任，团队架构人力12人，月均APE50000以上，个人成功入围XX双峰会。 晋升目标：9月份晋升见习经理，年底晋升部经理。 案例展示1——在医院上班的医生 XX主任的变化 做医生时的照片 做保险时第一次拍写真 晋升表彰第一次走红毯 保险让你的生活更美好！ 案例展示2——开诊所的医生 人物：XX 年龄：35岁 职业：私人诊所医生 时间：2014年6月 背景：XX医生自己从事儿科门诊10年，收入丰厚，客户资源稳定，后因国家政策取缔私人诊所，要求加入新农合门诊，收入急剧下滑。 面谈话术： “你原来自己开诊所收入挺高，现在在新农合诊所上班，虽然是业务骨干，但是收入减少，甚至不足以支撑家庭开支。并且你现在承担的风险比原来还高，作为家庭顶梁柱，这样的生活是你要的吗？” 案例展示2——开诊所的医生 挖掘对方不满点，创造危机感。 面谈话术： “我现在从事保险行业，在原来诊所的基础上又多了一块很高的收入。现在光保险工作每月收入都一万多，还不耽误我的诊所生意，你和我一样开过诊所，这么好的客户资源不利用，岂不是白白浪费了？还有，你不去做他们的保单，一定会有别人做的，何必拱手把这份收入让给别人呢？” 案例展示2——开诊所的医生 展示保险行业优势。 经过两步沟通，XX有很大兴趣，通过展示个人、行业、公司的优势，顺利促成，并全程参加新人班。 案例展示2——开诊所的医生 现状：XX在2014年10月成功晋升为一级主任，目前团队架构人力8人，月均APE30000以上，个人成功入围两届双峰会，并获得XX组峰会优秀伯乐称号。 晋升目标：年底晋升见习经理。 案例展示2——开诊所的医生 XX主任的变化 XX组峰会走红毯表彰 保险让你的生活更美好！ XX做医生时的照片 目录 一 二 三 四 由医生到保险代理人的转变 锁定目标，长久留存 击破面谈，打破“前我” 案例展示 五 我的感悟与目标 我的感悟 1、想要成就自己在寿险行业的辉煌，必须做组织发展！ 2、坚持高标准、专业化增员面谈，你一定会成功！ 我的目标 我要做XX第一个晋升的总监！！！ 我的目标 两年内团队人力突破200人，APE月平台100万，打造