保险精英分享成功开拓家庭单技巧.pptVIP

选我所爱 爱我所选 我对保险的最初的印象 对保险比较认可，买了很多保险，但对于从事保险还是比较排斥，认为干保险太难，自己干不了，尤其是从银行营销日常事务性工作转换成自主经营模式，让我不知从何下手去做。 接触**源于我的工作 接触**源于行里与**银保的合作：产品人性化，服务和售后好，我和我的客户都很认可。 退休后，哥哥建议我来**工作：就抱着去学习一下，不行就放弃的心态加盟；起初并未全身心的投入，但是后来想既然选择就要做好。 做一事 专一事 既然选择** 我心中便只有** 这便是我的第二事业 我是如何经营我的第二事业? 1、 听话照做：成功并非一蹴而就，听话照做助我一帆风顺，不走弯路 2、每天坚持出勤学习：每天准时参加早会，每天让自己成长一点点。早会不出勤会影响整体的学习进度，要做到不误导客户，就要对产品足够了解，我不会把连自己都不懂的产品销售给客户 我要坚定不移地做好我的第二事业 第一步：听话、照做、每日按时出勤 1、 客户只要认可保险，就会有购买需求：如果我们不能及时销售给客户，那么客户就可能选择去其他保险公司购买，既然我在**做，就要让身边的朋友都成为我的客户 2、 一切为客户着想：自己打心底里很认可、很信任的产品才会推荐给客户，只要用心，保险其实并没有想象的那么难 客户经营会让我更有信心做下去 第二步：客户需用心经营 1、 通过我的不断坚持和努力，本季度以11万的标保有幸再次蝉联新星会会长 2、 其中我通过一个家庭开拓了四张保单，共计7万的保费（6月签单一件5万金喜连连） 第三步：客户加保是我的成功之本 我是如何从一个家庭中成功开拓四张保单成功签单5万金喜连连的？ 【案例】（1/5） 客户背景: 孩子的朋友，30岁女士，夫妻两人都在旅游行业 客户情况：对保险认可，自己从未买过，对之前父母买过的保险不清楚 过程： 1. 通过孩子的转介绍，接触到了客户，在与客户沟通过程中了解客户想给孩子购买保险的需求，便给客户推荐金娃娃并顺利签单 2. 通过我定期对客户耐心的服务，客户对我产生足够信任，当我再次与她见面切入保险话题时，客户主动询问自己适合购买什么产品，我便拿着自己孩子一路**+融和C的保单给客户讲解，客户感觉产品很好，便签单一路**+融和C 【案例】（2/5） 6月是我入围8月高峰会去九寨沟的最后机会，之前在与客户沟通时了解到客户虽收入很高，但存不下钱，就想到金喜连连这个产品比较适合她，可以帮助客户养成良好的攒钱习惯，还可当孩子的教育金和未来的养老金。 话题切入：你在年轻人当中属于比较成功的，但目前最大的问题在于平时不攒钱，每年的存款利息赶不上物价上涨，如果想要给自己晚年留一笔养老资金，我认为金喜连连很适合你。 方法使用：设计两份建议书，一份5万，一份10万，从高到低为客户讲解 【案例】（3/5） 根据客户需求切入产品亮点： 1、年年返还，从交费的第二年开始返，相伴一生 2、金喜连连设置了专属账户，可随时将余钱放入这个账户，享受复利计息，二次增值，且账户灵活，此外还能将账户价值转换成年金 3、可实现财富传递，为未来储备一笔可用资金，也可作为子女教育和未来养老金 【案例】（4/5） 促成话术： 客户：产品不错，我肯定要买，要不我先买两万，五万以上先不考虑 我：这个产品马上就要进行形态调整了，新的产品和现在这个相比，您看中的优点全都没有了，账户也没有这么灵活，这真是一个好产品，时间越久越能体现出它的价值，建议你签5万，将来肯定会让你很自豪的跟周围人讲，这是当年李阿姨推荐给我的好产品，相信我，没错的。 【案例】（5/5） 结果：通过我的客户服务，我从一个家庭中开拓了四张保单，合计保费近7万。其中： 金娃娃 10000元 一路**+融和C 6000元 金喜连连 50000元 以机构分会长的身份入围高峰会，成为二季度新星会会长！ 今后还会通过保单整理继续为客户服务，获取加保转介的机会！ 我的未来不是梦 1. 入围达成总公司高峰会新秀奖，去意大利！ 2. 继续蝉联下季度新星会会长！ 3. 获得IDA国际龙奖！ 既然选择就要把选择做的正确 我坚信我的选择和坚持终将美好