保险精英分享微信朋友圈客户营销经营技巧.pptVIP

小软件 小程序 小工具 花小钱办大事 趣 推 微营销收获 ?让我的个人品牌得到宣传 ?让更多的人认识我、了解我、认同我 ?让人觉得我非常正面、积极、高素质 ?让我经营好老客户，同时获得新客户 把保险做成品牌 把自己做成朋友心中的“名人”！ 2、重内容——提供有价值的信息（3/3） 这是一位高级经理的朋友圈，每天都是链接和广告， 每天的内容看上去不一样又相同，没有个性，没有生活，没有温度 3、强粘客——点赞和评论 点赞和评论 ? “点赞”和“评论”是微信最基本的社交方式，我们通过对 客户在朋友圈収布信息时进行“点赞”和“评论”，从而不 客户进行互动，吸引客户 ? 多用评论，少用点赞 “点赞” “评论” 3、强粘客——节日营销 ? 在这个“人转亦转”的年代，内容相同的节日信息总是重复的出现里，如何 让客户在漫天的信息中只“钟情”于你 有吸引力 有吸引力 有吸引力 有吸引力 有吸引力 ? 幽默、感动 、押韵、真 情 ? 明确主题，突出 中心思想，一针 见血，才能让人 触动 ? 再精彩纷呈的 短信，也不如 自己収自肺腑 的认真编辑的 信息 ? 客户就能明确 的感觉到你尊 重他、关注他 ? “公司名称+自 己的名字” ? 抽取幸运 ? 点赞赢惊喜 ? 国庆摄影大赛 ? 春节七天乐 …… 3、强粘客——特殊时点搞活动 4、避开微信朋友圈被屏蔽的雷区 ? 雷区1：每天动态更新过二频繁 ? 雷区2：产品广告过多、过长 ? 雷区3：转发虚假、不实的内容 ? 雷区4：相同场景小规频刷屏 ? 雷区5：生老病死残惨烈景象过多 ? 雷区6：正能量、负能量过央 朋友圈是展示个人品牌的窗口 ， 代表一个人的形象，是传递一个 人精神内涵的极佳渠道。 目 录 CONTENTS 赢在微营销 点亮朋友圈 微信群经营 营销新方式 1 2 3 4 我的微信群 经营 1、客户群经营 2、特色群建立 3、活动群经营 4、产品群经营 5、其他群经营 1. 建立客户群 ? 建立自己的客户群 ? 设置群规 ? 随时发照片 ? 发荣觋 ? 发惊喜 …… 我的 客户群 朋友 同学 同好 老客户 家人 2. 特色群建立 在客户群中预告活动和产品信息 建立专属的活动和产品群 将活动群和产品群事维码发送至客户群 相关内容发到朋友圈做预告 邀请客户群人员加入 要求客户转介绍人员加入 对群组进行有区别的经营 发红包 収活动 介绍 发流程及注 意事项 发活动 照片 3、活动群经营 活动群 发产品群预 告及二维码 发感谢 3、活动群经营 3、活动群经营 3、活动群经营 3、活动群经营 合影 + 获奖 + 其他 3、活动群经营 3、活动群经营 ?现场组细扫码进入产品群 ?现场没有加入的，会后逐个电话或者见面沟通邀请 3、活动群经营 ?活动后要及时总结 ?朋友圈真诚的感谢 4、产品群经营 ? 产品群的客户来源于客户群及客户群的介绍，活动群及活动 群的介绍 ? 定期讲解产品：开门红讲解年金险，12月讲解健康险 ? 提前预告，准备好图片和连接 ? 做一场高品质的微产会 4、产品群经营 产品群 发红包 发自我介绍 讲解产品 总结和感谢 理赔提醒 互动答疑 4、产品群经营 4、产品群经营 文字 + 图片 4、产品群经营 语音 + 文字 + 图片 4、产品群经营 注意事项 + 理赔所需资料 4、产品群经营 文字总结感谢 + 红包感谢 4、产品群经营 4、产品群经营 ?团队伙伴及客户也加入产品群 ?利用群组专业讲授，实现批量的辅 导与陪访 ?案例：直辖部姚明霞开门红转账成 功6件，全部来自产品群微课 5、其他群经营 ?积极发言 ?发送一些大家感 兴趣的内容 ?通过互动挖掘潜 在客户 ?主动加好友跟进 群组互通，线上和线下 结合，让保险发得轻松 和快乐。 2 产品群 3 1 客户群 活动群 目 录 CONTENTS 赢在微营销 点亮朋友圈 微信群经营 营销新方式 1 2 3 4 千聊直播间——聊保险 小软件 小程序 小工具 花小钱办大事 微信关注 保 益 家 ? 入司时间：2005年5月 ? 目前职级：区域总监 ? 所获荣誉： ?