保险精英分享成功吸引成功增员益处方法工具.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 成功吸引成功 2009年 2月26日入司 2009年 二季度晋升为组经理 2012年 分公司业务表彰高峰会 2012年 荣获分公司“**”等高峰会 2013年 三季度晋升高级组经理 2014年 获得分公司“件数十强” 2014年 三季度晋升资深组经理 2014年 荣获分公司“台湾”高峰会 2015年 获得公司钻石俱乐部28钻钻石会员称号 2015年 荣获分公司“**游”“晋升之星奖” 2016年 晋升四季度晋升为处经理 2017年 荣获分公司“**游”“**”高峰会 目前团队63人 *** 处经理 座右铭：快乐工作 享受生活 寻找志同道合创业合伙人，加盟中国人寿共同创业，为什么很多人觉得难？ 成功吸引成功 保费数据——个人及团队 2009-2017年个人及团队保费数据 团队数据——架构人力 数据截止至2017.8.30 个人数据——直接增员 62.5% 25.0% 12.5% 数据截止至2017.8.30 网络增员20人，占比62.5%； 转介绍增员8人，占比25.0%； 客户朋友转化为增员4人，12.5%。 目录 1 2 3 增员的益处 增员的方法 增员使用的工具 增员的益处 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户； 没有不愿和你进行保险创业的增员， 只有不愿跟着你进行保险创业的增员。 增员的益处 不想当将军的士兵不是好士兵，没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ 这个世界上最影响一个人成功的不是别的，而是你的成功。 观念 增员的益处 增员：组织发展是一切事业成功的必然选择 增员：组织发展是寿险业的命脉 增员：组织发展让我们享受更幸福的人生 益处 目录 1 2 3 增员的益处 增员的方法 增员使用的工具 增员的方法 增员重在面谈 增员面谈 增员的关键在于面谈； 面谈的重点在于做规划； 规划是否成功在于 规划的内容是否有吸引力！ 增员面谈逻辑① 你知道有什么行业可使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？ 你知道什么样行业可使你在有精力奋斗的时候，接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？ 你知道有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30、50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ 你知道哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才吗？ 那就是保险公司，在中国人寿的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 而中国人寿会有完善的培训系统培育你、主管来辅导你； 你看这是我在国寿每个月的工资收入，还有公司奖励我免费旅游、荣誉表彰的照片。 增员面谈逻辑② 来中国人寿，你跟我一起创业，用三个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用三个月的时间，全力以赴，等三个月结束后，我们再来检讨一下你能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 最重要的是，在国寿能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 国家正在加速保险服务业的发展，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！ 增员面谈逻辑③ 目录 1 2 3 增员的益处 增员的方法 增员使用的工具 增员使用的工具 规划面 谈表 工资条 自身成就 工具展示 新人规划面谈工具 工具展示 工资条展示 工具展示 荣誉表彰 工具展示 旅游奖励 我的目标规划 个人保费120万元 团队保费350万元 团队架构人力120人 晋升为资深处经理 2017 2018 个人保费150万元 团队保费500万元 团队架构人力250人 晋升为区域总监 2019 个人保费200万元 团队保费800万元 团队架构人力400人 晋升为高级区域总监 谢谢聆听！ * * * * * * * * * * * * * * * *