保险精英高端目标市场增员分享.pptVIP

高端目标市场增员 * 团队现况 团队人力 311 人 团队主管 89 人 所辖 10 个部门 1月份团队人均FYP11，000 梦之队本部 军本部 企业部 神话部 XX 医务部 （非凡部） 军一部 金融部 （军五部） 金融部 （军四部） 企业部 （**） 企业部 （**） TOP共37人 所辖架构图 TOP4人 TOP3人 TOP4人 TOP3人 TOP6人 TOP3人 TOP1人 TOP4人 TOP3人 TOP1人 TOP4人 * 开发高端目标市场增员，组织发展提速 * 高端目标市场增员三大关键 1、明确标准，锁定目标，敢于行动 2、大量接触，找到关键人物 3、树立成功标杆，批量复制 * 关键点一：明确标准，锁定目标，敢于行动 过去的成功经历和职业习惯对人的影响力是无形却深远的 *  简单、服从、有强烈的责任感和荣誉感 渴望胜利与成功 …… 军 人 我心目中理想的增员对象（标准） * 思想误区 不敢想 自我设限 不敢行动 * 解放思想 市场上拥有大量潜在高素质寿险从业人员 **“三高”的追求 自我专业素质的成长 果断行动 * 关键点二 大量接触，找到关键人物 必须大量接触才能找对人 找到关键人物，启发梦想 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 客户转介绍 军转办 创说会 选最优秀的 理念沟通 * 研究生毕业、上校军衔 80年入伍；曾参加越南自卫反击战； 87年起任营长、参谋长、武装部长； 04年9月加入**人寿， 05年**分公司优秀业务经理； 05年9月晋升高级经理 06年9月育成3个营业部， 晋升高级经理二级 ** * 自主择业的军人沟通 自主择业后国家保障其基本收入，没有后顾之忧 脱下军装，仍有继续服务人民，报效国家的热情 **的愿景和追求 军部三元老 * 接触中理念与信息传递: 1、相信保险的未来是美好的 2、相信**人寿会成为保险业最优秀的公司 3、相信我们可以成为市场上最优秀的代理人 4、相信我们能在**人寿延续梦想 * 关键点三： 树立成功标杆，批量复制 让他相信一个白板可以在**发展 帮助他一年内成为高级经理 让他们自我超越,在**获得更大成功 * 军部的成立是一个突破 分享成功 吸引成功 * 目标市场： 金融、财务人员 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 银行、财会人员 客户资源好 经过专业训练 组织性、纪律性强 金融知识丰富 工作没创意，压力大 自由度低 收入不高 发展空间小 * 原惠州农行办公室主任 2005年10月加入**人寿， 当天转正，新人王 几乎囊括分公司、支公司 各大奖项 连续三次入围总公司TOP2000 现业务经理二级 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 目标市场： 企业主 * 企业主 自我经营意识强 懂投入 抗压性强 成本压力大 未来的不确定性 自身素质难提高 * 过往是一名成功的企业家 2005年6月加入**人寿 首月转正，至今月月过万 2006年12月晋升为高级经理 ** 沟通点：三、五年后会怎样？您的发展空间有多大？ * 高端目标市场增员的好处 易吸引：高素质人才更向往成功的土壤 易复制：SRT经验易于复制，效率倍增 易高产：与高端市场更好对接，达成高绩效 为批量培养超级业务员作好人才储备 * 目标市场增员的阶段性成果 军 部（80人）：军人、军嫂、军属 金融部（38人）：银行、财务人员 企业部（45人）：企业主、企业高管 医务部（30人）：医务工作者 …… * 选优秀的人， 做正确的事， 与公司共同高速成长！ 谢谢大家！ 感谢大家 请对不足之处提宝贵意见！ 微信名称：保险让生活更美好 微信号：bx332211 微信名称：保险伴我一生 微信号：baoxian5203344 微信名称：保险人该知道 微信号：bx887766 微信名称：健康保险 微信号：jkbxzk 微信名称：保险与财富管理 微信号：lcbxzk 微信名称：少儿保险 微信号：s