初级主管育成培训一集中训练15创说会邀约话术通关.pptVIP

* * 创说会邀约话术通关 课程目标 通过创说会邀约话术的通关，使营员能够熟练掌握邀约话术，顺利邀约。 课程大纲 ü 通关的目的　 1 　通关流程和内容　 2 通关注意事项 3 　通关总结 4 通关的目的 形象生动地掌握创说会邀约话术，对准增员者异议的处理，增强增员自信心，增加邀约的成功率。 课程大纲 ü 通关的目的　 1 　通关流程和内容　 2 通关注意事项 3 　通关总结 4 通关流程 分组，明确自己的通关地点与关主 小组内抽签，确定通关顺序 进入通关地点 自我介绍 经关主同意后开始进行通关 通关成功，关主签名；通关未通过重新排队，再次通关，直至过关为止。 通关内容 切入话术 关主任选二个人群 行业描述（公共话术） 介绍公司及工作（公共话术） 邀约参会 拒绝处理 关主任选二个异议 递送请柬话术 课程大纲 ü 通关的目的　 1 　通关流程和内容　 2 通关注意事项 3 　通关总结 4 通关注意事项（1/2） 每位伙伴必须通过六关 角色定位：把自己当业务员、关主当客户，融入到情境之中 按照流程进行，服从教务组人员的安排 通关前要充分准备 注意表情、眼神、语气、语调的运用 通关注意事项（2/2） 若被关主叫停，则表示不通过，注意不与关主做任何争辩，对于关主指出的不通过原因虚心接受并及时改进，排队重新再来，争取做到更好！ 每一关都以积极、认真的态度去面对，暂时未过不要气馁，相信自己下次一定会成功。 通关评定 通关评定分为A、B、C、D三个级别 A为“优秀”：表达流利，思路清晰，声情并貌，要点全面，议述充分，自信心强，演绎自然，销售流程顺畅； B为“良好”：表达较清晰，思路较顺畅，要点把握较准，演绎较为自然，销售流程较为完整； C为“合格”：表达一般，要点欠完整，演绎一般，销售流程完整； D为“不合格”：表达不清，思路混乱，没有要点，语言生硬，销售流程不连贯。 课程大纲 ü 通关的目的　 1 　通关流程和内容　 2 通关注意事项 3 　通关总结 4 通关总结 通关结果 通关亮点 不足表现 演练示范 无它，唯手熟尔。 结语 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 * *