初级主管育成培训一集中训练13创说会运作与分工配合.pptVIP

* * * 创说会运作与分工配合 课程目标 通过创说会运作前、中、后的讲解，使营员熟悉创说会的运作流程，并清晰会中所需的分工与配合，提升创说会的成功概率及营员操作技能。 课程大纲 举办创说会的目的 1 　创说会运作流程及分工　　 2 运作各阶段的配合 3 　总结与回顾　　 4 ü 增员流程 增员流程 增员 邀约 准增员开拓 增员 面谈 促成 参加营销员资格考试培训 签约 异议处理 举办创说会的目的 使准增员对行业、公司、未来从事工作，有一个正面的认识和了解； 精心组织的说明会，在尊重准增员对象的同时，彰显我们的专业素质； 提升公司的影响力； 提高增员促成率。 课程大纲 ü 举办创说会的目的 1 　创说会运作流程及分工　　 2 运作各阶段的配合 3 　总结与回顾　　 4 创说会的运作流程 1、选择对象 2、填写问卷 3、邀约创说会 1、面试沟通确认参加职前培训班 2、与意向人员确认沟通 3、与未确定人员沟通 4、与未参会人员沟通 1、提前准时到达 2、一同参观职场 3、会中话术 会前准备 会后追踪 会中运作 创说会的运作分工 1、后勤组 2、面试组 3、电话组（邀约） 3、电话组（通知） 4、运作组 5、礼仪组 会前准备 会后追踪 会中运作 创说会的运作分工-运作组工作细则 会前 确定流程及专题 讲师及主持人、分享人确认，并沟通分享提纲及内容(具体见随堂讲义) 彩排 会中 对各环节的掌控及突发事件处理 会后 召集全体人员总结 创说会的运作分工-后勤组工作细则 会前 熟悉创说会流程 职场布置 电脑及音响的调试 会中 各环节的掌控及突发事件的处理 照相 会后 收拾职场 总结 创说会的运作分工-面试组工作目的 目的-坚定信心，甄选 通过谈话具体了解被面试者的人脉市场，发掘其潜在的客户市场或可以提供转介绍的市场；推销公司及课程引起其强烈的好奇心；肯定、鼓励被面试人的能力，以激发其自豪感更加坚定其加盟的决心，使其心甘情愿的参加培训，交纳培训费。 创说会的运作分工-面试组工作细则 会前 部分准增员的面试 熟悉面试题目及处理问题的方法 会中 准时就位，面试时间注意不要随意进出； 注重品质、形象。（如关手机，形象专业等）； 时间掌控，多听、多问、少讲； 态度威严而不失亲和,尊重他人，不徇私情； 将所有面试人员的面试表及相关记录，待面试后及时交工作人员。 创说会的运作分工-面试组工作细则 会后 与推荐人反馈 对面试情况进行总结 创说会的运作分工-电话组工作细则 会前 电话邀约参加创说会 电话邀约面试 会后 电话通知参加职前培训 创说会的运作分工-礼仪组工作细则 会前 门迎 签到、发资料 引导嘉宾入场 引导领导及讲师上台 会中 维护会场秩序 引导准增员面试 奖品 抽奖 游戏配合 课程大纲 ü 举办创说会的目的 1 　创说会运作流程及分工　　 2 运作各阶段的配合 3 　总结与回顾　　 4 选择准增员对象 熟练邀约话术和异议处理话术，并邀约 邀请函（请柬、门票） 服装仪表及礼节的要求 创说会会前的配合(1/3) 切忌迟到，最好与准增员者一起到达 重要观念：友好对待身边的每一个人 工作人员团队合作精神 创说会会前的配合(2/3) 签到 带领参观公司或职场，介绍公司文化 用好X展架、展板再次增强入司意愿 引荐给主管或经理，感觉受到重视 引导入座 创说会会前的配合（3/3） 创说会中配合(1/2) 创说会会议流程 开场白 3’ 领导致辞 5’ 最新公司宣传片15’ 《财富人生》专题 30’ 有奖问答 5’ 主管访谈8’ 新人访谈6’ 小结 5’ （填写《面试人员登记表》和《性向测试问卷》） 面试 配合会议工作组的要求和相关会场事宜 观察准增员对象感受、及时准确作出回应与处理 创说会会中的配合(2/2） 创说会会后的配合(1/4) 参会的感受交流，引导面试 讲师讲得怎么样？ 您现在对**的实力有一定的了解吧？ 其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有仅仅50个名额，机会只有十分之一，赶快填写面试申请表申请面试吧。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要求很严格，竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的。面试的时候你不要紧张。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印象。 帮助准增员填写面试表和参与面试、体检环节 创说会会后的配合(2/4) 等待区话术 你看嘛，**是国内实力最强大、历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最